Все, что нужно знать о Медиа-Бьюти-Бизнесе.

В связи с тем, что в 2020 году СМИ сильно пострадали из-за коронавируса, бренды расширили свой поиск новых возможностей для зарабатывания денег, помимо традиционных доходов от рекламы. Среди них журнал Allure, принадлежащий Conde Nast, который готовится открыть свой первый розничный магазин в нью-йоркском районе Сохо этим летом в рамках лицензионного партнерства с Stour Group. Магазин на Лафайет-стрит площадью 2900 квадратных футов, который откроется 1 июля раньше, чем планировалось изначально, разместится на двух этажах и будет одновременно предлагать около 300 наименований косметики, средств по уходу за волосами и кожей под руководством сотрудников Allure.

Он также предложит покупателям возможности дополненной реальности для примерки товаров, а также умные зеркала, мероприятия в магазине, учебные пособия и мастер-классы. Мы надеемся, что магазин сможет развить успех благодаря своим рекомендациям по красоте и ассортименту Allure Beauty Box — тщательно подобранной косметической продукции, одобренной редакторами, которая была представлена в 2012 году, и выручка которой выросла на 10 процентов по сравнению с предыдущим годом.

Хотя открытие магазина впервые в нынешних условиях может вызвать удивление у некоторых, Маркус Гриндел, управляющий директор по глобальному лицензированию брендов Conde Nast, ранее заявил WWD, что, по его мнению, ключом к успеху станет “360-градусное погружение в розничную торговлю”, и бренды, похоже, с этим согласны. Для Бренды Брок, основательницы 20-летнего бренда по уходу за кожей Farmaesthetics, идея представить в магазине свое питательное лавандовое молочко привлекла возможность рассказать свою собственную историю с помощью таких технологий, как QR-коды, и чтобы она не потерялась при переводе через продавцов в универмагах. “Я не так уж сильно беспокоюсь.

Вы знаете, что люди, которые работают, имеют такой же доступ к контенту, как и заказчик. Мы не полагаемся на устную интерпретацию чего-либо кем-то, кто, возможно, ничего не знает о бренде или продукте”, — сказала она WWD. “Я думаю, что это совсем другое и гораздо более управляемое явление для брендов, когда вы смотрите на магазин, в котором может быть представлено 1200 брендов, и я думаю, что нам интересно знать, откуда берутся продукты и где они производятся, а также реальность, стоящую за ними, и это возможность, связанная с возможностью загрузки видео. содержание. ”

Понятно, что каждый бренд, представленный в магазине, получил приглашение сделать это после того, как представил свою продукцию в Allure, и что полки магазинов будут отражать тематику контента Allure, включая награды Best of Beauty Awards.

Линия по уходу за кожей Omorovicza, созданная и запущенная в продажу в Будапеште в 2006 году, будет представлена четырьмя продуктами: очищающим бальзамом, чудодейственным маслом для лица, омолаживающим ночным кремом и средством для ночного обновления. “Сейчас всем интересно узнать, куда движется розничная торговля и как развиваются события. Мне нравится идея этого магазина, который действительно способствует повышению осведомленности и является кураторским”, — сказал Стивен де Генрих де Оморовича, соучредитель Omorovicza. “Мы очень рады, потому что сила очарования в индустрии красоты достаточно велика, и они обладают способностью определять тенденции”.

Также будет представлена линия маникюра CND от Revlon, которая до сих пор была ориентирована в основном на салоны красоты.

Помимо розничной торговли, компания планирует проводить мероприятия и предлагать услуги маникюра в этом пространстве. “CND — это профессиональный салонный бизнес, поэтому это очень важная составляющая, которой нам не хватало последние девять месяцев”, — добавила Мартина Уильямсон, директор по маркетингу Revlon. “Для нас это действительно идеальное время, потому что наши продукты так хорошо зарекомендовали себя в профессиональной сфере, но за последние несколько лет, связанных с COVID-19, они стали по-настоящему доступны потребителям. Наличие собственного фирменного магазина, позволяющего взаимодействовать с клиентами один на один и продавать наш продукт, даст нам информацию и понимание, полученные в результате прямого общения с ними.

Это действительно поможет нам в дальнейшем развитии нашей долгосрочной стратегии развития бренда”.

Allure — лишь один из многих медиабрендов, получающих доход от традиционной печатной рекламы. Печатная реклама и без того была сложной областью для всей медиаиндустрии, которая только усугубилась из-за пандемии. В результате в мире глянцевых журналов Conde Nast уволила 100 сотрудников и уволила еще 100 человек, владелец InStyle и People Meredith Corp. Компания сократила 50 должностей в своем журнальном подразделении, а Hearst Magazines уволила 59 сотрудников из O, журнала Oprah Magazine.

Многочисленные издания также продолжают выходить все реже, в то время как ходят слухи, что будущее некоторых из них, в том числе печатного издания Allure, находится под серьезными сомнениями. И хотя многие бренды продвигаются в самых разных областях — от тотализаторов до вина, мебели и одежды, — чтобы расширить свои предложения в сфере электронной коммерции и диверсифицировать доходы, сфера красоты оказывается особенно привлекательной, поскольку объем мирового рынка оценивается в сотни миллиардов долларов.

Среди других изданий, связанных с индустрией красоты, — журнал о женской моде и образе жизни InStyle. После успеха губных помад Badass, которые стали первым продуктом, выпущенным изданием самостоятельно, а не в сотрудничестве с розничным брендом, сейчас оно работает над новыми выпусками косметических средств по франшизе Badass. “Крутые помады InStyle быстро стали культовыми и любимыми в индустрии”, — говорит Лора Браун, главный редактор InStyle. “От персикового оттенка Keen — лучшего нейтрально—розового — до смелого Better Off Red — они выглядят фантастически и обладают настоящей стойкостью.

Прямо как крутая баба.”

Агнес Чапски, издатель журналов InStyle, Shape и Health, принадлежащих Meredith Corp., добавила, что красота — это ключевая категория, которая естественно подходит ее клиентам. “Мы собираемся продолжить выпуск губных помад, и у нас есть еще кое-что, о чем я пока не могу говорить, потому что мы еще не подписали контракты на них, но мы собираемся сделать больше в сфере красоты, которая будет сильно отличаться от губной помады”.

Чапски, который несколько лет проработал в Allure в сфере бизнеса, также стремится превратить журнал Shape в еще один бьюти-бизнес, недавно выпустив очередной выпуск журнала Shape Beauty Lab Box, в котором представлены полноразмерные продукты таких брендов, как Batiste, Degree и Fortify+. Набор Summer Beauty Lab стоимостью более 560 долларов доступен покупателям в интернет-магазине Meredith за 45 долларов.

Для первого ограниченного тиража было выпущено 2500 экземпляров, но сейчас это количество увеличено до 3000 из-за быстрой распродажи. Третья коробка будет выпущена к праздничному сезону. “Shape — такой интересный бренд, потому что женщины, которые приходят к нему, смотрят на вещи через призму активности и они очень увлечены красотой, и это было то, что мы увидели сразу.

Это интуитивно понятно, если вы заботитесь о себе, если вы занимаетесь оздоровлением, и все эти вещи действительно важны”, — продолжила она. “Поэтому было очень разумно начать программу отбора образцов с ними, потому что это была бы возможность получить в их руки действительно интересные продукты, которые были проверены нашими редакторами, и рассказать историю об этих продуктах”.

В другом месте, в Meredith, крупнейшее издание Time Inc., People, которое, по мнению многих, заплатило миллиарды долларов за активы Time Inc., недавно провело свое первое трехдневное мероприятие по онлайн-шопингу, первый день которого был посвящен исключительно красоте и спонсировался Coty Inc. По словам Кэри Уитмер, издателя Meredith’s entertainment group, в которую входят люди, мероприятие собрало более 100 000 просмотров, а Мередит получила финансовую выгоду за счет рекламы и партнерских продаж. “Как крупнейший женский журнальный бренд в Америке, красота, конечно же, была бы для нас в центре внимания.

Это также одна из наших крупнейших рекламных категорий. За последние девять месяцев мы общались со многими клиентами, пытаясь понять, что происходит с их бизнесом и как мы можем помочь”, — сказала она. “Мы только что провели мозговой штурм на тему: «Могли бы мы провести подобную распродажу и использовать весь потенциал экосистемы Meredith для достижения результатов, сосредоточив ее вокруг нашего крупнейшего бренда People.

«И, очевидно, ответ был таков: «Да, давайте внедрять инновации, давайте пробовать», — и именно это привело нас к появлению этой идеи”.

В конкурирующих журналах Hearst основное внимание уделяется парфюмерии. В 2019 году Cosmopolitan совместно с люксовыми брендами выпустили парфюмерную воду Eau de Juice с четырьмя ароматами, которые были доступны эксклюзивно в Ulta beauty, а с тех пор распространились на Walmart и Kohl’s. Теперь он доступен и в Европе. Недавно компания Hearst в партнерстве с Фондом ароматов Fragrance Foundation провела саммит по парфюмерии, посвященный Всемирному дню ароматов, для рекламодателей, “чтобы помочь донести информацию до рынка в то время, когда ситуация действительно неясна и неопределенна”.