Ulta Beauty в Target открывает свои двери

Грандиозная гонка красоты продолжается. Менее чем через две недели после того, как Sephora и Kohl’s представили концепцию «магазин в магазине», в воскресенье в Target впервые открылся магазин Ulta Beauty. В общей сложности открыты 52 двери из ожидаемых 100 в этом году. Ассортимент Ulta Beauty также представлен онлайн на сайте target. Com, на главной странице которого на данный момент представлены лучшие цены. В ассортименте представлены более 50 престижных брендов, в том числе MAC Cosmetics, Clinique, Tarte, Too Faced, The Ordinary, Tula, Mario Badescu, Philsophy, Pattern Beauty, Ouai, It Cosmetics, Shiseido и First Aid Beauty. Вместо того, чтобы представлять полный модельный ряд, Ulta Beauty в Target представляет тщательно отобранный ассортимент каждого бренда, который руководители каждого розничного магазина считают ключевым отличием. “Ключевое слово здесь — ”тщательно подобранный», — говорит Моника Арнаудо, директор по мерчендайзингу Ulta Beauty. “Это тщательно отобранный ассортимент брендов — самые трендовые, популярные на рынке, очень актуальные бренды, а также продукты этих брендов.

Мы выбрали продукты-герои, самые продаваемые артикулы, самые любимые продукты в ассортименте каждого бренда”.

Цель состояла в том, чтобы упростить процесс выбора для покупателей. “Мы хотим сделать шопинг по-настоящему простым и радостным, чтобы гости могли поверить в то, что мы много потрудились ради них, поэтому ходить по магазинам легко, доступно и весело”, — сказала Кассандра Джонс, вице-президент по красоте Target. Этот шаг знаменует собой объединение двух влиятельных ритейлеров: у Ulta более 1200 магазинов в США и 32 миллиона членов клуба лояльности Ultimate Reward, в то время как у Target 1914 магазинов и более 90 миллионов человек в клубе лояльности Target Circle.

Участники будут получать баллы от обеих компаний за каждую цель, аналогично Sephora и Kohl’s. Однако одно из ключевых отличий заключается в том, что, если до партнерства с Sephora у Kohl’s не было, так сказать, косметического отдела, то у Target, как и у Ulta, бизнес был очень устойчивым, что означает поиск правильного баланса. “Target и Ulta нашли интересную золотую середину”, — говорит аналитик Jefferies Стеф Виссинк. “Они оба прекрасны и, сотрудничая, не хотят уничтожать друг друга, поэтому им приходится разрабатывать стратегию исключительно поэтапного развития.

Kohl’s не занималась косметическим бизнесом — для них это только плюс”.

Салон красоты Ulta Beauty в Target занимает площадь около 1000 квадратных футов и расположен рядом с косметическим отделом массового ритейлера. В каждом подразделении будет работать специалист по продажам, прошедший обучение в Ulta, а также будет работать консультант Target beauty concierge, входящий в состав более крупного отдела, который будет помогать покупателям косметических средств.

На данный момент 10 из них открыты в Калифорнии, а четыре — только в районе Лос-Анджелеса. Их шесть в Колорадо и 13 в Миннесоте, еще восемь запланированы в Нью-Йорке, на Лонг-Айленде, в Бруклине, Квинсе и Вестчестере. “Похоже, что это цель”, — сказал Виссинк. “Это наиболее очевидная разница между двумя видами деятельности.

Это отражает сильные стороны Target в области визуального мерчандайзинга”.

Пространство разделено на три зоны: основную секцию, в которой представлен более широкий выбор брендов, зону discovery, более тщательно подобранную с учетом тенденций и новизны, где ассортимент товаров будет обновляться примерно каждые два месяца, и мини-магазины must-have меньших размеров. Для Target партнерство представляет собой возможность работать напрямую с престижными брендами, которые неохотно выходили на рынок розничной торговли.

Цель Ulta — привлечь огромную клиентскую базу Target и пробудить их интерес к престижной красоте с помощью тщательно продуманного предложения, которое приведет их в магазин Ulta с полным ассортиментом товаров или на сайт Ulta. Com. “Я подумала: ”О, это что-то новенькое», — сказала 29-летняя Присцилла Сонг, увидев выставку Ulta Beauty в магазине Target на бульваре Ла Сьенега, 3535 в Лос-Анджелесе. “Для меня Ulta немного необычна, и поэтому иметь ее в Target приятно, особенно для самых обычных вещей.

Например, у меня есть праймер для теней для век, но совсем маленький. Такие мелочи очень удобны”, — сказала она. Сонг планировала приобрести мини-флакон Urban Decay объемом 5 мл. ”Eyeshadow Primer Potion» стоимостью 13 долларов. “Я с ним знакома, и мне нравится, какой он маленький», — сказала она о продукте. Ее легче носить с собой при необходимости, отметила она.

Сонг редко покупает косметику и предпочитает средства по уходу за кожей, но, по ее словам, праймеры для глаз просто необходимы, когда она наносит макияж для особых случаев. “Мои родители корейцы, и поэтому моя мама очень сосредоточена на уходе за кожей”, — сказала Сонг, добавив: “У меня однослойные веки, и мои веки могут стать немного жирными, поэтому, когда я люблю использовать тени для век и тому подобное, праймеры действительно важны для меня лично.”

Она отметила, что обычно покупает косметические товары онлайн: “Но если что-то трудно достать или мне нужно что-то более срочное, я бы обратилась лично”.

Как жительница Лос—Анджелеса и частая покупательница Target — это ее универсальный магазин — использовать Ulta в розничной сети просто “удобно”, повторила она. Мелисса Холбер разделила это мнение.

Кроме того, в ее корзине были миниатюрные средства для ухода за глазами: “Точно мой карандаш для бровей” от Benefit и “Они настоящие! Удлиняющая тушь Magnet Extreme”.

По ее словам, она обычно не покупает косметику в Target. “Обычно я хожу в Ulta”, — сказала 45-летняя женщина. Она приехала из Фресно, чтобы помочь своей дочери, которая осенью поступает в Университет Южной Калифорнии, переехать в Лос-Анджелес. “Я ищу кое-что необходимое для ее дома, и мне нужно купить косметику”, — объяснила она. — У меня дома тоже есть полноразмерные.

Так что это просто.. Я собираюсь приехать в город на пару дней. Так что я купила то, что мне было нужно.”

Сотрудничество было для нее новостью, пока она не наткнулась на раздел Ulta Beauty. “Бренды хороши”, — сказала Холбер о выборе. “Я имею в виду, что, очевидно, выбирать не из чего. Так что эта часть является своего рода провалом. Но у них было то, что я хотел, так что это сработало”.

В понедельник в отделе красоты Ulta в магазине были два продавца—консультанта Target, одетые в черные фартуки с логотипом Target и надписью “beauty”, написанной белым поперек. Было около полудня, и они все еще заполняли полки.

В проходах было тихо, и покупатели, которые проходили мимо, часто отмечали красоту Ulta в Target, но редко останавливались, чтобы посмотреть или сделать покупки. “О, вау, здесь открыли мини-магазин Ulta. Черт возьми, — сказал джентльмен, разговаривавший по телефону, проходя мимо.

Тем, кто все-таки заглянул в магазин, были розданы образцы (в том числе средства для ухода за глазами hero от Benefit, средства по уходу за волосами Alterna и аромат Cloud от певицы Арианы Гранде). Магазин Ulta Beauty experience, расположенный напротив отделов личной гигиены и косметики Target, между отделами нижнего белья и женской одежды, был украшен знакомой вывеской магазина косметики и фирменным оранжевым оттенком.

Здесь представлены косметические средства, средства по уходу за волосами, кожей и парфюмерия, среди которых особое место занимают MAC Cosmetics, Tarte Cosmetics, Pattern Beauty Трейси Эллис Росс и парфюмерия Grande. “Внутри, кажется, темно”, — заметила женщина, которая ходила за покупками со своей внучкой. В отличие от окружающего пространства, освещенного светящимися вывесками, этот отдел действительно был темнее остальных, освещался только потолочными светильниками Target.

Однако, что было заметно, так это раздел “актуальные тренды”, который находится в самом начале. В центре внимания — средства для глаз, на которых представлены три ряда косметических средств от Morphe, Urban Decay, Juvia’s Place, Stila, MAC Cosmetics, Ulta Beauty, Smashbox Beauty Cosmetics, Tarte Cosmetics, Clinique, Too Faced Cosmetics, Benefit Cosmetics и Florence by Mills от Милли Бобби Браун.

Цены колеблются в пределах 20 долларов. “Подготовьте с помощью грунтовки. Нанесите стойкий цвет. Подчеркните с помощью подводки. Дополните с помощью туши”, — гласят надписи.