Компания Frank and Oak Начинает Розничную Торговлю под Руководством Новых Владельцев

Новые владельцы Frank and Oak начали оказывать влияние на бренд, начиная с открытия его первого магазина в США в Сохо на Манхэттене. В октябре прошлого года Unified Commerce Group, новая группа по приобретению и консультированию розничной торговли, созданная Дастином Джонсом и Грегом Фрейхофнером, приобрела базирующийся в Монреале бренд lifestyle после объявления о банкротстве. Теперь, потратив несколько месяцев на стабилизацию бизнеса и определение приоритетов, UCG готова “нажать на газ”, — сказал Джонс.

Первым свидетельством такого ускорения является магазин площадью 1600 квадратных футов на Лафайет-стрит, 252, который открылся в минувшие выходные. В следующем месяце по адресу 93 North 6th Street в Уильямсбурге, Бруклин, откроется флагманский офис площадью 3600 квадратных футов. В то же время, 1 сентября Nordstrom представит в семи магазинах коллекцию мужской и женской одежды Frank and Oak, и Джонс надеется еще больше расширить присутствие бренда, открыв весенний универмаг. По словам Джонса, до объявления о банкротстве в июне прошлого года у Фрэнка и Оука было 22 магазина, но после покупки это число сократилось до 11.

Он сказал, что все магазины, которые UCG решила сохранить, находятся в Канаде и соответствуют размеру, расположению, эстетике и цене, которые вписываются в планы компании на будущее. Джонс сказал, что UCG — это компания, которая сосредоточена на данных, и цифры показали, что у Frank and Oak сильная клиентская база на рынке Нью-Йорка.

Поэтому было принято решение расширить свое присутствие в первую очередь там. “Нью-Йорк является для нас самым важным рынком сбыта в США в нашем онлайн-бизнесе, и мы рады предложить нашим существующим клиентам в Нью-Йорке возможность пользоваться услугами магазина, а также многим другим клиентам в США. Потребители должны познакомиться с брендом и его миссией”, — сказал он. Дизайн магазина SoHo выполнен в стиле шоурума, где ассортимент одежды представлен на фоне белых стен, пышной зелени и деревянных полок.

Обоими магазинами в Нью-Йорке будет управлять компания Leap, которая занимается созданием и эксплуатацией обычных магазинов для цифровых брендов, включая Mack Weldon, Koio, Birdies и других. В дальнейшем планируется дальнейшее расширение присутствия бренда в Канаде, включая открытие флагманской модели в Ванкувере, запланированное на ноябрь, а также выход в Китай в конце этого года.

До основания UCG Джонс занимал руководящие должности в Macy’s, а также в гонконгской Fung Retailing Group, где он наладил партнерские отношения с Alibaba и создал компанию Asia Retail Company. Фрейхофнер работал консультантом в китайских компаниях и стал первой китайской компанией, зарегистрированной на NYSE Amex.

UCG также имеет офисы в Гонконге и Шанхае. Членами совета директоров UCG являются бывший председатель Macy’s Терри Лундгрен, китайский блогер и модель Бонни Чен, певец Good Charlotte Джоэл Мэдден, Николь Ричи и другие, связанные с юридической фирмой Clifford Chance, Human at Work и Lever Style Inc.

Джонс сказал, что Frank and Oak, которые он назвал “пилотным приобретением” компании, станут первой “волной” покупок, которые планирует совершить UCG. Критериями для любой покупки, по его словам, являются привлекательность компании для потребителей по всему миру, целенаправленность бренда и использование данных и цифровых технологий. Фрэнк и Оук отметили все эти пункты. “Мы долгое время любили этот бренд, но он обанкротился во время эпидемии COVID-19”, — сказал он.

Тем не менее, UCG признала, что у него хорошее портфолио магазинов, лояльные клиенты и дифференцированный ассортимент продукции, основанный на материаловедении. Его владельцы были “достаточно скромны, чтобы согласиться на профессиональное управление розничной торговлей”.

Хотя его основатели, Итан Сонг и Хичам Ратнани, больше не участвуют в повседневной работе бизнеса, Джонс сказал, что они остаются послами и владеют небольшой долей собственности. Хотя в 2012 году компания начинала как бренд мужских рубашек, со временем она превратилась в полноценный бренд, ориентированный на стиль жизни, и добавила в свой ассортимент женскую одежду, на долю которой сейчас приходится 50 процентов бизнеса.

Объем продаж Frank and Oak за последний финансовый год составил 43 миллиона долларов, и до начала пандемии он должен был составить 53 миллиона долларов. Хотя Unified не раскрывает подробностей приобретения, в прошлом году компания Frank and Oak была оценена в 80 миллионов долларов, и 80 процентов ее продаж приходилось на онлайн-продажи.

Как сертифицированная корпорация категории В, она в первую очередь сосредоточена на предоставлении доступных продуктов, которые “полезны для планеты и приносят прибыль”, — сказал Джонс. “Frank and Oak, родившийся как бренд, ориентированный на цифровые технологии, стал широко узнаваемым и заслуживающим доверия брендом в Канаде за высококачественные основы образа жизни, которые сочетают в себе инновации в области материалов, науки и устойчивого развития”.

В начале прошлого года Frank и Oak объявили о новых целях в области экологически чистых материалов на 2022 год, включая отказ от использования всего первичного пластика в своей цепочке поставок и использование только переработанного полиэфирного волокна для производства тканей, этикеток и отделки.

К следующему году штаб-квартира, склады и розничные магазины компании будут на 100% работать на возобновляемых источниках энергии, и компания планирует расширить сотрудничество с местными и международными партнерами, чтобы добиться 100-процентного сокращения выбросов парниковых газов по первой категории.

Эта миссия также отражена в ассортименте тканей бренда, который включает коноплю, капок, морскую клетку, переработанный хлопок, нейлон, шерсть и полиэстер. Среди бестселлеров бренда — мужская рабочая рубашка из плодов капока, а также женский свитер из морской шерсти, изготовленный из измельченных устричных раковин и переработанного пластика.

Джонс сказал, что верхняя одежда составляет 30% от общего объема продаж, и бренд также продает сезонные вещи. Кроме того, майская экспансия в сегмент женской одежды принесла хорошие результаты: продажи были распроданы за три недели, и Джонс ожидает, что этой осенью это составит 5% от общего объема продаж. По его словам, купальники также пользуются популярностью у женщин. Учитывая такой широкий ассортимент продукции для обоих полов, мы планируем продолжать открывать магазины на ключевых рынках, где бренд уже зарекомендовал себя онлайн. “Если мы правильно выполним свою работу, ” сказал он, — то здесь появится значительное количество магазинов”.