ThirdLove выходит на арену спортивной одежды

В последние полтора года ThirdLove набирает обороты. Появились социальные проблемы, такие как программа TL Effect, расширение ассортимента нижнего белья, за которым последовали одежда для отдыха и корректирующее белье select, а затем их ребрендинг. Следующая в списке: ThirdLove переходит на спортивную одежду. “Active — это то, над чем мы работали в течение двух лет”, — рассказала WWD Хайди Зак, соучредитель и главный исполнительный директор ThirdLove. “Поисковые запросы на Thirdlove занимают первое место.

Com — это «спорт», «спортивные бюстгальтеры» и «активный образ жизни». ’Так что мы определенно услышали от наших клиентов то, что они действительно хотели увидеть. И это то, чем я лично был увлечен как человек активный”.

На самом деле, страница Зака в Instagram заполнена фотографиями и видео, на которых она занимается скалолазанием, ездой на велосипеде и рафтингом, а также другими видами спорта.

Но она не хотела никого упускать из виду. Поэтому она обратилась за помощью к креативному директору ThirdLove Раэлю Коэну, чтобы создать коллекцию спортивной одежды для разных типов фигуры и уровней физической подготовки. В результате в Thirdlove появился ассортимент из 43 предметов, который представлен сегодня. Com, состоящий из спортивных бюстгальтеров, леггинсов, майок, футболок и свитшотов, разделен на три коллекции — Kinetic, Flex и Muse — для тренировок с высокой, средней и низкой нагрузкой соответственно. “В кампании участвуют спортсмены, занимающиеся различными видами спорта, начиная от катания на роликовых коньках и заканчивая бегунами и другими спортсменами, выполняющими более интенсивные [тренировки] в коллекции Kinetic”, — сказал Зак. “Одна из причин, по которой мы на самом деле назвали его активным, а не спортивным, заключается в том, что спорт иногда может иметь такой оттенок, когда пользователь думает: «О, я не похож на спортсмена», — говорит он.

Или то, чем я занимаюсь, — это не спорт. Поэтому мы решили, что очень важно называть это активным времяпрепровождением. Потому что это действительно то, ради чего все это делается. Мы все находим способы приобщиться к упражнениям или деятельности, которые позволяют нам оставаться активными и здоровыми”.

Зак признал, что базирующийся в Сан-Франциско бренд, возможно, немного запоздал с выводом на рынок.

В конце концов, почти все крупные розничные продавцы и бренды — от Target до American Eagle Outfitters и Madewell — за последние полтора года выпустили ту или иную спортивную одежду. Не говоря уже обо всех гигантах спортивной одежды. Но она также сказала, что “в этой категории все еще есть масса возможностей”.

“Многие женщины носят то, что мы бы назвали спортивной одеждой, выходя из дома”, — сказал Зак. Доказательством служат цифры. По данным исследовательской компании NPD Group, с начала года общий объем рынка спортивной одежды в США, включая мужскую, женскую и детскую, составил 47 миллиардов долларов. Это на 37 процентов больше, чем за тот же период времени до пандемии в 2019 году.

По данным Euromonitor International, в глобальном масштабе эти цифры еще выше: 292 миллиарда долларов в 2020 году, а общий объем рынка спортивной одежды, как ожидается, вырастет до более чем 391 миллиарда долларов к 2025 году. По словам Зака, отличительной чертой ThirdLove является коллекция Kinetic, один из немногих спортивных бюстгальтеров, который предлагает как размер ремешка, так и размер чашечки, даже в спортивной одежде, в комплекте с поролоновыми чашечками, регулируемыми бретелями и застежкой сзади. “Маленькие, средние и большие [размеры] подходят для бюстгальтеров с меньшей нагрузкой, когда вы не обязательно ожидаете такой же поддержки”, — объяснила она. “Но когда вы занимаетесь бегом и тренируетесь с большей нагрузкой, размеры чашечек и бандажей обеспечивают женщинам максимальную поддержку”.

Цены варьируются от 40 до 75 долларов за каждое изделие и представлены в размерах от 32 до 38 и с чашечками от B до G для коллекции Kinetics, от XS до 3XL для коллекции Flex, от XS до 1XL для коллекции Muse и от XS до XL для леггинсов и других изделий.

Зак сказал, что первый ассортимент будет использоваться в качестве тестового, чтобы у бренда было время усовершенствовать линейку, пока он продолжает расширяться в других категориях, планирует свое возвращение в розничную торговлю и даже рассматривает возможность выхода на публичный рынок. “Я думаю, что для нас главное — сосредоточиться на всех этих краткосрочных инициативах”, — сказал Зак, добавив, что бренд скоро выберет третьего победителя TL Effect. “Безусловно, [IPO] — это возможность для нас в будущем. Но это не является ближайшей, очень краткосрочной частью нашего плана”, — сказала она. “Но, безусловно, это вариант для нас, поскольку мы продолжаем расти и масштабироваться”.

Компания ThirdLove быстро развивалась с момента своего создания в Интернете в 2013 году, занимаясь продажей бюстгальтеров и нижнего белья.

За шесть коротких лет она быстро завоевала популярность как среди потребителей, так и среди инвесторов, обеспечив финансирование в размере 55 миллионов долларов в начале 2019 года. В том же году бренд, ориентированный непосредственно на потребителя, заявил, что его выручка за несколько дней составила несколько миллионов долларов, и открыл два обычных магазина, один в Нью-Йорке, а другой в торговом центре Mall of America в Миннеаполисе. “Мы многому научились [в торговом центре Mall of America], а также во время нашего показа в Нью-Йорке, и я очень рад, что мы это сделали.

Потому что это значительно упростит повторный вход в розничную торговлю”, — сказал Зак. “За это время мы многому научились. И это еще не все. Мы определенно прислушиваемся к мнению наших клиентов и думаем о дальнейшем расширении. Но на самом деле мы расширяемся вдумчиво, поскольку видим возможности и можем предложить дифференцированный продукт. “Эволюция бренда была значительной [за последние 18 месяцев]”, — продолжила она. “Очевидно, что это требует много времени.

Поэтому я очень рад, что мы выделяемся на рынке, где многие бренды стали похожи друг на друга. Поэтому очень приятно, что у нас по-настоящему яркая цветовая палитра и яркие тона. И в основе того, что мы делаем, всегда лежит посадка по фигуре. Но также мы уделяем особое внимание тому, как чувствуют себя женщины”.