Дэниел Патрик занимается перепродажей вместе с Архивариусом

Будущее всегда уходит корнями в прошлое, но в век перепродажи серийный предприниматель Джо Эйнхорн уверен, что история каждого бренда — это скорее пробный камень, чем просто отправная точка. И он приглашает дизайнера уличной одежды класса люкс Дэниела Патрика (Daniel Patrick) для участия в проекте по созданию нового вида одноранговой торговой площадки для перепродажи, направленной на сохранение контроля над брендом. Эйнхорн — связанный с Uber основатель социальной компании электронной коммерции Fancy и соавтор Кейна Уэста — в этом году запустил архивариус, чтобы помочь брендам разобраться в своем прошлом. “Мы считаем, что у каждого бренда в мире должен быть отдел культурного наследия, должен быть главный специалист по культурному наследию, и мы считаем себя аутсорсинговым отделом культурного наследия”, — сказал Эйнхорн, который стал соучредителем компании вместе с Эшли Гранатой, занимающей должность главного исполнительного директора. “Некоторые люксовые бренды готовы коммерциализировать свою историю, а другие — нет”, — добавил Граната. “Приоритетом номер один для всех люксовых брендов является управление наследием, и возможность перепродажи является частью этой головоломки.

Использование больших объемов данных для понимания того, что происходит с вашим брендом на мировом рынке перепродажи, — это первая часть стратегии”.

В то время как перепродажа сейчас переживает нечто большее, чем просто мгновение, а рынки подержанных товаров производят настоящий фурор, многие бренды по-прежнему проявляют осторожность и все еще пытаются понять, как они вписываются в эту картину. “Эти торговые площадки, по сути, присвоили себе эти бренды”, — сказал Эйнхорн. “Это угроза существованию брендов класса люкс и модных брендов в целом”.

Эйнхорн сказал, что торговые площадки наращивают трафик, предлагая поисковые запросы Google по определенным брендам, что затрудняет брендам самим покупать поисковые запросы, одновременно привлекая покупателей на сайты перепродажи, торгующие несколькими брендами.

И хотя модные бренды всегда стремятся двигаться вперед, растущее ретро-движение — это часть будущего. “Поскольку потребители день и ночь стоят в очередях в магазинах класса люкс по всему миру, чтобы купить одни и те же дорогие товары, законодатели моды обращаются к сторонним торговым посредникам за редкими изделиями своих любимых брендов”, — сказал Эйнхорн. “Это упущенная возможность для брендов предложить отличный опыт.

Управление наследием — это не просто перепродажа”. Архивариус с командой из 15 человек все еще находится в стадии запуска, но он пополняется. Этим летом компания представила себя с такими спонсорами, как Эштон Катчер и Эдвард Нортон, и работает над информационной панелью, которая похожа на терминал для перепродажи Bloomberg.

Эта услуга будет запущена в декабре и поможет брендам “управлять своим наследием, отслеживая свой бренд, продукты и цены по всем каналам”, — сказал Эйнхорн. “Мы просматриваем рынки перепродажи и структурируем списки товаров таким образом, чтобы специалисты по брендингу могли видеть, что происходит с их брендом, продуктами и ценообразованием за пределами их каналов”, — сказал он. Идея состоит в том, чтобы помочь брендам определить товары, которые им необходимо приобрести, пополнить свои собственные архивы, найти прошлые хиты, которые можно было бы использовать повторно, и бороться с серым рынком и контрафактной продукцией.

Архивариус также следит за развитием рынка онлайн-игр, где он будет оценивать, например, успех сотрудничества Balenciaga с Fortnite. “Метавселенная и цифровые товары похожи на физические товары в том смысле, что с помощью NFT и фирменных скинов потребители покупают эти предметы и носят их для придания статуса и часто перепродают эти предметы”, — сказал Эйнхорн. “В рамках нашей стратегии управления наследием и решения dashboard мы отслеживаем рынки перепродажи этих цифровых товаров так же, как мы отслеживаем традиционные рынки перепродажи физических товаров”.

По мере развития информационной панели компания выходит на новый уровень и представляет свою платформу white-label “перепродажа как услуга”, которая помогает брендам создавать собственную торговую площадку для перепродажи.

И тут на помощь приходит Дэниел Патрик. Сегодня The Archivist запустит пиринговую торговую площадку для перепродажи товаров для бренда. Бренд сможет отслеживать трафик на сайте, включая всех поставщиков, инвентарь, заказы и переписку между покупателями и продавцами. Он может одобрять или отклонять заявки поставщиков, а также списки отдельных продуктов. Архивариус также тестирует сервис managed marketplace, который может отслеживать отправления и выполнять заказы. “Мы основываемся на собственном опыте, и в результате некоторые стили, которые мы разработали восемь лет назад, могут быть в тренде и сейчас.

Отчасти эта инициатива является ответом на это”, — сказал Патрик, креативный директор бренда, который привлек внимание многих поклонников, в том числе Джиджи Хадид, Хейли Бибер, Кайли Дженнер и Machine Gun Kelly. “Но, как правило, наши клиенты интересуются вещами, которые они носили годами, обожают и хотят вернуть их в продажу. Это наш живой архив”.

Подробнее на сайте WWD:

Что мода делает с играми?

Нет худа без добра и в розничной торговле сгущаются тучи

Уолл-стрит приветствует новых игроков и приобретения