Paula’s Choice Выходит на Рынок вместе С Sephora

Paula’s Choice выходит на рынок вместе с Sephora. Это первое крупное расширение сети магазинов косметики, ориентированное непосредственно на потребителя, которое было запущено в 1995 году. Компания Paula’s Choice была основана Паулой Бегун, которая с самого начала выступала за прозрачность рецептур косметических средств и информирование об ингредиентах личной гигиены.

В феврале компания Paula’s Choice совместно с Sephora запустит онлайн-продажу 27 продуктов. По словам директора по маркетингу Эрики Куссманн, бренд уже представлен в небольшом количестве магазинов Nordstrom, а запуск Sephora — это ее первый крупный шаг в сфере розничной торговли косметикой. В апреле во всех 455 магазинах Sephora в США будут представлены шесть продуктов бренда hero: жидкий эксфолиант с 2%-ным ВНА, 29,50 долларов, Супер-бустер С15, 49 долларов, Клинический 1%-ный ретинол, 58 долларов, Клинический 20%-ный ниацинамид, 48 долларов, Resist Youth-Увлажняющий флюид для ежедневного применения SPF 50, 33 доллара, и пилинг-эксфолиант с содержанием 25% AHA + 2% BHA, 39 долларов. “Это наш первый полноценный запуск сети с крупным ритейлером”, — сказал Куссманн. “В первую очередь, мы являемся брендом от «d» до «c», и так было с самого начала. Мы считаем, что мы являемся крупнейшим брендом по уходу за кожей от d до c в мире и в США”.

По словам Куссманн, за последние несколько лет выбор Паулы вырос “в геометрической прогрессии”.

Число привлеченных клиентов увеличилось в три раза, а продажи удвоились. Бренд также хорошо зарекомендовал себя в социальных сетях, привлекая подписчиков на Reddit и TikTok. “Мы подходим к [запуску Sephora] со стратегической точки зрения, когда думаем об осведомленности и испытаниях, которые дает запуск в крупной розничной сети, и о том, что это дает”, — сказал Куссманн. “Это просто дает покупателю возможность учиться и открывать для себя что-то новое”.

Куссманн сказала, что она видит, как покупатели выбирают продукты Paula’s Choice hero в магазине, где они будут представлены на стене «Избранное по уходу за кожей» Sephora, а затем продолжают знакомиться с брендом через более широкий онлайн-ассортимент.

Она назвала продажи, которые Paula’s Choice ожидает от запуска Sephora, “номинальными” по сравнению с продолжающимся продвижением бренда в Интернете. “Самое замечательное в d-to-c, работающем в цифровом формате, заключается в том, что у вас есть очень четкое представление о потенциальном рынке и вы можете определить действительно потенциальную аудиторию людей, которые еще не знакомы с брендом”, — сказал Куссман. “Это дает вам представление о взлетно-посадочной полосе, и мы знаем, что впереди нас ждет гораздо больше”.

В настоящее время Paula’s Choice широко представлена в США, но еще шире — за рубежом: по словам Куссмана, чуть более 50% продаж бренда приходится на международные рынки, особенно в Европе и Азии. В настоящее время компания владеет подразделениями в Европе и Корее, которые, по словам Куссмана, расширяются.

Выбор Паулы поддержан частной инвестиционной компанией TA Associates, которая инвестировала в бизнес в 2016 году, и Bertram Capital. На момент заключения сделки TA чистый объем продаж компании, как сообщалось, составлял около 70 миллионов долларов. По оценкам отраслевых источников, объем продаж Paula’s Choice в 2021 году составит около 300 миллионов долларов. Подробнее читайте на сайте WWD. Com:

Вот как Beauty продвигается к расовому равенству

Фонд Fearless совместно со Стивом Мэдденом поддерживает цветных женщин-предпринимателей