Миранда Керр надеется сделать Kora «Эсти Лаудер органики»

С момента запуска Kora Organics в 2009 году Миранда Керр, по ее словам, “не взяла ни цента из компании”. “Я вложила все обратно, несмотря на то, что мы приносим прибыль и я могла бы выписать себе чек, я этого не делаю”, — продолжает австралийская модель и главный исполнительный директор.

Она владеет 95 процентами бизнеса вместе с 5 процентами молчаливого инвестора. “Я вложил его обратно, чтобы расширить команду и больше инвестировать в, ну, вы понимаете, в большее количество продуктов”.

Сейчас в этой команде 58 сотрудников, 28 из которых работают в США, а 30 — в Австралии. Керр управляет бизнесом из Лос-Анджелеса, где живет мама троих детей с мужем Эваном Шпигелем, генеральным директором Snapchat, миллиардером. “Наши потребители уже давно просили об этом.. и мы прислушались”, — говорит Керр о последнем продукте Kora Organics, ее первом средстве для очищения кожи от масел — “Нежном очищающем масле Milky Mushroom». ”Сегодня оно доступно на сайте Koraorganics по цене 40 долларов.

Com и выйдет во вторник в Sephora. “Мы провели исследование и поняли, что на рынке нет другого органического очищающего масла, сертифицированного Cosmos”.

Вся продукция Kora Organics сертифицирована компанией Cosmos, которая устанавливает сертификационные требования к органической и натуральной косметике. Работая с командой химиков-органиков, компания Kerr предлагает в качестве альтернативы гиалуроновой кислоте в новом продукте серебристый ушной гриб (снежный гриб) для удержания влаги, а также такие ингредиенты, как масло бабассу, масла семян подсолнечника и масло яблочных косточек, для создания нежного, но в то же время эффективного очищающего средства для снятия макияжа, — сказала она.

Бренд, который продается в 30 странах мира, впервые представил органическое масло, а теперь предлагает органические сыворотки, отшелушивающие средства, маски, пищевые добавки и средства для оздоровления (от сухой щетки для тела стоимостью 32 доллара до стеклянной бутылки для воды стоимостью 98 долларов с кристаллом аметиста внутри). Большинство ее клиентов — женщины в возрасте от 25 до 45 лет, проживающие в крупных городах, таких как Лос-Анджелес, Нью-Йорк, Сидней, Лондон и Сингапур.

Компания сообщила, что в 2020 году Kora Organics продемонстрировала рост на фоне глобальной пандемии. Продажи в сегменте онлайн-продаж напрямую потребителям, который всегда был основным источником дохода компании, выросли почти на 75% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года, а североамериканский рынок онлайн-продаж «d—to—c» вырос почти вдвое.

Этот рост компенсировал снижение выручки розничных партнеров (в том числе Sephora) из-за закрытия обычных магазинов, отметили в бренде. Тем не менее, Керр ожидает увеличения продаж в 2020 году, признала она. “Это было не так масштабно, как мы ожидали, потому что у нас был совершенно особенный продукт, который мы запускали, предполагалось, что он будет запущен в прошлом году, и который мы учитывали в нашей выручке, но затем нам пришлось изменить его”, — сказала она.

Выпуск был отложен из-за распространения COVID-19 и нарушения цепочки поставок. Вместо этого он выйдет в апреле, что положит начало еще трем запускам, запланированным на этот год. (Ожидайте, что стеклянная упаковка и “два из четырех продуктов будут иметь многоразовые упаковки”, — сказал Керр о новых усилиях бренда в области устойчивого развития.)

В последнее время компания также сосредоточилась на электронной коммерции, запустив за последние шесть месяцев интернет-магазины Revolve, Lookfantastic и U.K. ’s Cult Beauty, а также инвестируя в маркетинг — новую стратегию. “Мы хотим расширяться еще больше”, — сказал Керр. “И на самом деле, мы выделили немного денег на маркетинг, и это первый раз, когда мы это делаем, чтобы мы могли продвигать наши продукты, потому что я действительно верю, что как только люди попробуют наши продукты, они зацепятся за них и вернутся за добавкой”.

Она объясняет рост продаж в прошлом году предоставлением средств по уходу за кожей в то время, когда потребители, особенно любители здорового образа жизни, которые больше, чем когда—либо, занимаются самообразованием, обращаются к уходу за собой дома во время кризиса в области здравоохранения.

Она также отдает должное целостному подходу бренда к красоте. “Это связь разума, тела и духа”, — сказала она, добавив, что в процессе производства вся продукция бренда “фильтруется” через драгоценный камень — розовый кварц. “Все ингредиенты соприкасаются с розовым кварцем, придавая ему вибрацию любви, успокаивающую и питательную энергию”.

Однако, по ее мнению, все сводится к преимуществам органических ингредиентов. По словам Керр, Kora Organics — единственная сертифицированная органическая линейка, представленная Sephora. “Кембриджский университет опубликовал исследование, в котором говорится, что сертифицированные органические ингредиенты содержат на 60 процентов больше антиоксидантов, чем неорганические”, — сказала она.

В исследовании, опубликованном в 2014 году университетским изданием British Journal of Nutrition, отмечается, что в некоторых случаях органические продукты содержат на 60 процентов больше антиоксидантов, чем альтернативные. “Когда вы используете сертифицированные органические ингредиенты, вы получаете более высокий уровень антиоксидантов, вот почему наши продукты приносят людям такие невероятные результаты”, — продолжила она. “Наша кожа — это наш самый большой орган, и то, что мы наносим на кожу, впитывается в нее. Вот почему важно осознавать это.

В этом мире так много вещей, которые мы не можем контролировать, но одна вещь, которую мы можем контролировать, — это то, что мы наносим на кожу. И я не говорю, что все должны постоянно использовать только сертифицированную органическую продукцию. Я хочу сказать, что это невероятно, что у вас есть возможность использовать сертифицированную органическую продукцию, если вы хотите ее использовать, потому что это, по сути, здоровый способ добиться результатов для вашей кожи.. Здоровье — это богатство.

Чем больше мы можем позаботиться о себе, тем лучшими людьми мы можем стать, тем лучшими родителями мы становимся, лучшими друзьями мы становимся, лучшими любовниками мы становимся. Ты просто чувствуешь себя лучше, когда заботишься о себе”.

Забегая вперед, не подумает ли она когда-нибудь о продаже бренда?

“Для меня это мое детище”, — сказала она. “Я создала этот бизнес с нуля, и я очень горжусь этим”.

У нее большие амбиции. “Мы действительно хотим продолжать укреплять наши позиции в качестве лидеров по производству сертифицированной органической продукции”, — добавила она. “Я чувствую, что у нее есть потенциал стать Estee Lauder в области органики”.