Основательница Prai Beauty Кэти Кангас Очень Довольна Своей Шеей

ЛОНДОН. В отличие от покойной Норы Эфрон, которая написала книгу «Морщины и все такое» о мрачных реалиях старения, Кэти Кангас не переживает из-за своей шеи. Основательница Prai Beauty не хочет, чтобы другие женщины тоже переживали из-за своей шеи, поэтому в 1999 году она основала бренд по уходу за кожей, ориентированный на аудиторию старше 50 лет. Позже она начала уделять особое внимание шее и декольте, которые стареют быстрее, чем женское лицо, из-за целого ряда факторов.

Кангас выступает за улучшение отношения женщин к своей шее, отмечая, что на протяжении десятилетий самые гламурные модницы прикрывали ее шарфами или свитерами с высоким воротом, чтобы скрыть провисание и морщины. Эфрон признала весь этот стыд и смущение в своей книге 2006 года “Мне стыдно за свою шею”, написав: “Наши лица — это ложь, а наши шеи — это правда».

В последнее время Kangas ведет войну с другими неприятными последствиями менопаузы — приливами жара, ночной потливостью и дряблостью кожи — с помощью новой линии под названием MenoGlow.

И хотя компании уже более двух десятилетий, она только начала свой путь. Кангас, которая начинала свою карьеру в сфере продаж и маркетинга в Revlon, запустила Prai Beauty, чтобы решить проблему, которую она считала пробелом на рынке. В то время она говорила: “Женщины старше 50 лет были забыты. Индустрия красоты оставила ее позади, и для меня это не имело смысла. Я хотела обратиться к ней и почтить ее заслуги.”

С самого начала Кангас продвигала идею “борьбы со старением”. Вместо того, чтобы демонизировать старение, она хотела нормализовать разговор о нем. Это был смелый шаг, поскольку разговоры о менопаузе и постменопаузе, особенно в индустрии красоты, были табуированы. Действительно, Кангас основала свою компанию всего через несколько лет после того, как Изабелла Росселлини, которой тогда было 43 года, была отстранена от должности лица Lancome, потому что ее сочли слишком старой.

Примерно через 20 лет ее снова взяли на работу в качестве посла французского бренда, поскольку очень состоятельные люди — и люди старшего возраста — стали требовать большего внимания и уважения от своих косметических брендов. Поначалу Кангас продавала косметику Prai beauty по телевизионным каналам по совету своего отца Роя Нортуэя Стивенса.

Покойный Нортуэй Стивенс занимал посты главного исполнительного директора и управляющей компании Selfridges в Лондоне, а затем президента престижного подразделения Revlon в США. “Он сказал: ”Кэти, не ходи в розничную торговлю, это стоит слишком дорого», поэтому я показал товары по телевизору и решил поговорить с покупательницей у нее дома», — рассказал Кангас в видеоинтервью. Более десяти лет назад она запустила линию по уходу за кожей Prai Ageless, и именно крем для шеи и декольте Ageless стал настоящим хитом.

После своего появления в Marks & Spencer в 2018 году крем стал бестселлером розничной торговли косметическими средствами номер один, а Prai превратился в косметический бренд номер один в магазине. Крем для шеи также является неизменным лидером продаж на HSN в США. Компания базируется между США и Великобританией.

Кангас живет в США, а продукция производится в Bentley Labs в Нью-Джерси. Родиной Prai является Великобритания, и бренд также продает свою продукцию через Boots, Amazon и Ocado. Kangas по-прежнему рекламирует свою продукцию на маленьком экране и с удовольствием приглашает гостей в возрасте 70-80 лет, чтобы продемонстрировать свою пухлую кожу. Она обещает превратить женщин, какими бы морщинистыми ни были их шеи, из “индюшек в лебедей” за считанные дни.

Развивая свой успех в M&amp,S, ранее в этом году компания Prai совместно с магазином выпустила отдельную линию средств по уходу за кожей в период менопаузы и перименопаузы в перименопаузальном периоде. В этом месяце Prai выпустила еще одну линейку под названием MenoGlow, которая ориентирована на аналогичную аудиторию и будет продаваться через торговые сети и на Praibeauty. Ком. Среди новых продуктов — сыворотка Hot Flush Cool Fix и суперувлажняющий крем для сна, стоимость которых составляет 28 фунтов, а также увлажняющий крем с коллагеном Cremegel, стоимость которого составляет 25 фунтов. Эти новинки — и бестселлеры — способствовали двузначному росту продаж в Prai, где продажи также резко выросли во время карантина. В 2022 финансовом году чистый объем продаж Prai составит 22,5 миллиона долларов, что на 30 процентов больше, чем в предыдущем году, при розничных продажах в размере 50 миллионов долларов.

Великобритания является крупнейшим рынком, на который приходится около половины чистых продаж. В дальнейшем мы планируем повторить успех Prai в Великобритании в США и Континентальной Европе. В первом квартале 2022 года планируется запуск в розничную торговлю в США, и Кангас сообщил, что компания ведет переговоры с различными торговыми точками. Цель состоит в том, чтобы в течение следующих трех лет увеличить общий объем продаж на 60% и расширить канал прямой связи с потребителями.

В настоящее время около 50% продаж приходится на телевидение, 40% — на розничную торговлю и 10% — на прямую связь с потребителями. Рынок готов к этому. Женщины гораздо активнее говорят о проблемах старения, а в последние годы появилось множество средств по уходу за кожей, пищевых добавок и терапевтических средств, направленных, в частности, на борьбу с менопаузой. Это становится очень крупным бизнесом.

Согласно исследованию, проведенному по заказу Prai и опубликованному в июне, мировой рынок средств для лечения менопаузы оценивался в 14 долларов. 7 миллиардов в 2020 году и, как ожидается, увеличится совокупными ежегодными темпами роста на 5,7 процента в период с 2021 по 2028 год. Согласно отчету, подготовленному компанией Grand View Research, ожидается, что высокая распространенность симптомов менопаузы и растущее число исследований, посвященных преимуществам пищевых добавок, будут способствовать росту рынка. “Профилактика старения” — это лишь одно из направлений деятельности Prai.

Бренд стремится привлечь как можно больше женщин, и цены на него скорее премиальные, чем роскошные. Нестареющие коллекции из 24-каратного золота и платины продаются по цене от 9 фунтов за крем для горла и от 45 фунтов за крем для подтяжки кожи supersize Platinum.

Бренд также сертифицирован Leaping Bunny, что означает, что он не содержит жестокого обращения, а часть продаж идет на проекты по защите животных, такие как кампания «Освободи приюты», которая спонсирует сборы за усыновление животных-спасателей. Кангас также является членом правления Общества защиты животных в США и послом Nowzad, группы по спасению животных, базирующейся в Кабуле, Афганистан.