ЭКСКЛЮЗИВ: A. K. A. Brands приобретает бренд уличной одежды Mnml

В A. K. A. Brands продолжается ажиотаж вокруг покупок. Ранее в этом месяце модный холдинг приобрел базирующийся в Лос-Анджелесе бренд мужской уличной одежды Mnml за 48,6 миллиона долларов. Эта сделка, представляющая собой сочетание денежных средств и акционерного капитала, является последним приобретением в растущем списке цифровых брендов A. K. A., в который уже входят Princess Polly, Petal + Pup, Culture Kings и Rebdolls. “Все, что было связано с этим брендом, идеально вписалось в наше портфолио”, — сказала Джилл Рэмси, главный исполнительный директор A. K. A. Brands, базирующейся в Сан-Франциско, в эксклюзивном интервью WWD. “Эти ребята растут быстрее рынка, они очень прибыльны, у них двузначная рентабельность по EBITDA, большое количество лояльных подписчиков, по-настоящему сильная команда учредителей и много возможностей для дальнейшего роста.

И они используют подход к мерчандайзингу, основанный на данных, который помогает им держать руку на пульсе и узнавать, что модно в уличной моде. Таким образом, это как бы расставило все точки над ”i», которые мы ищем в потенциальных целях бренда». Компания Mnml, которая произносится как “минимальная”, получила чистую выручку в размере почти 20 миллионов долларов в 2020 финансовом году и работает с прибылью — это два других требования A. K. A. Кроме того, с начала года чистая выручка Mnml выросла на двузначные цифры.

Тем не менее, только около 20% этих продаж приходится на долю компаний за пределами США. Мэтью Филдс, который основал Mnml в 2016 году и занимает пост генерального директора, сказал, что это приобретение является подходящим способом для дальнейшего расширения бизнеса как внутри страны, так и за рубежом. “Мы уверены, что наши клиенты и наш бренд получат выгоду от A. K.A. Высококвалифицированная команда руководителей Brands и их обширный опыт масштабирования успешных бизнесов электронной коммерции при сохранении аутентичности бренда”, — сказал Филдс, который продолжит руководить брендом под руководством A. K. A. “Мы рады присоединиться к другим великим брендам в портфолио A. K. A. и тесно сотрудничать с Culture Kings для создания ценность и возможности для обоих наших предприятий”.

Рэмси сказал, что приобретение Mnml помогает сбалансировать ассортимент австралийского бренда уличной одежды Culture Kings, который A. K. A. приобрела в марте. “Mnml очень хорошо разбирается в джинсах и брюках, которые, по нашему мнению, являются идеальным дополнением к нашему бренду Culture Kings. А Culture Kings — мировой лидер в производстве головных уборов, толстовок, футболок и кроссовок для уличной одежды.

Это действительно отличная синергия”, — пояснила она. “Бренд Mnml найдет отклик у наших постоянных покупателей уличной одежды в Австралии. И точно так же Mnml поможет вывести «Королей культуры» на рынок США. Таким образом, это приобретение имеет для нас огромную ценность с точки зрения перекрестного маркетинга и мерчандайзинга”.

Mnml будет продаваться через магазины и веб-сайт Culture Kings в США и Австралии, в дополнение к Mnml. В Лос-Анджелесе и на мобильных платформах Mnml. Между тем, компания A. K. A. Brands, которую поддерживает частная инвестиционная компания Summit Partners, недавно стала публичной, поскольку продолжает пополнять свой портфель новыми брендами. “Мы хотели бы ежегодно совершать одно-два действительно важных стратегических приобретения”, — сказал Рэмси. “Слияния и поглощения — это на самом деле баланс между стратегическим подходом и расстановкой приоритетов, а также оппортунистическим подходом, поскольку открываются прекрасные возможности.

Потому что вы никогда не захотите упустить интересную возможность. И иногда самое интересное в приобретении брендов заключается в том, что в этом также есть определенный момент. То, что мы заинтересованы и готовы купить бренд, не означает, что основатель готов отказаться от контроля над своей компанией. Так что слияния и поглощения — это еще и выбор времени. “И мы действительно сосредоточены на лидерах в социальных сетях, брендах нового поколения, которые просто очень хороши в создании контента и привлечении лояльных подписчиков в социальных сетях”, — продолжил генеральный директор. “Но иногда эти молодые бренды испытывают трудности с масштабированием, и именно здесь A. K. A. приходит им на помощь.

Мы поддерживаем их в модном бизнесе, чтобы они могли оставаться сосредоточенными на искусстве моды. Мы обеспечиваем дополнительный корпоративный контроль за такими вопросами, как финансы, технологии и цепочки поставок, чтобы бренды могли удвоить усилия по работе с клиентами, такими как мерчендайзинг, маркетинг и социальные сети”.

Рэмси, ветеран электронной коммерции, чья 20-летняя карьера в розничной торговле включает руководящие должности в Walmart, eBay и Macy’s, возглавил A. K. A в мае 2020 года, сменив название с Excelerate Brands на A. K. A. Brands. “Я решила переименовать нас в A. K. A., намеренно подчеркнув, что мы известны как наши бренды.

Клиенты знают и любят наши бренды, а не A. K. A.», — сказала она. “И как группа брендов, нам лучше работать вместе. Мы можем охватить более широкую аудиторию, добиться большего масштаба и повысить прибыльность как группа. Наша модель заключается в расширении существующей группы брендов. Но мы также постоянно покупаем лучшие мировые бренды, чтобы пополнить наше портфолио. Каждый из этих брендов действительно ориентирован на различную аудиторию покупателей поколения Z и миллениумов, независимо от того, дополняют ли они нашу группу, расширяя ее за счет новой категории, новой целевой аудитории или новой географии. “Сегодня в электронной коммерции происходят серьезные изменения, — продолжил Рэмси. “Первые 20 лет существования электронной коммерции, если вы хотели работать в сфере электронной коммерции, вам приходилось создавать свои собственные технологии. Сторонних решений не существовало.

На самом деле это уже не так. Благодаря фантастическим возможностям сторонних технологий, таким как Shopify и обширная экосистема партнеров по технологиям цифровой электронной коммерции, сегодня молодые бренды могут начать использовать сторонние технологии и по-настоящему сосредоточиться на клиентском опыте.

И это приводит к появлению целого поколения небольших брендов, которые смогут максимально адаптироваться к потребительской аудитории и по-настоящему научиться понимать и любить свой уникальный потребительский сегмент. Это полностью меняет правила игры в электронной коммерции”.