NuFACE, Cos-бар на бум косметических устройств 2022 года

После двух лет напряженной работы в 2022 году продажи косметических средств не будут сокращаться. Эта категория, которая, как известно, с трудом растет из-за низкого уровня пополнения, в новом году только набирает обороты. NPD Group назвала устройства для дома ярким событием 2020 года, и, согласно опросу потребителей, проведенному Mintel в апреле 2021 года, 29 процентов потребителей старше 18 лет заинтересованы в покупке устройств для ухода за кожей, в отличие от 12 процентов, интересующихся инструментами для волос.

Бренды также становятся объектами слияний и поглощений: бренд устройств Droplette, запущенный в 2020 году, привлек в декабре 2021 года финансирование в размере 15 миллионов долларов. Успех в этой категории привлек внимание экспертов. “На самом деле, мы считаем, что в 2022 году количество устройств станет больше”, — сказал Оливер Гарфилд, главный исполнительный директор Cos Bar, добавив, что потребители все чаще хотят дополнить офисные процедуры домашними устройствами. “Что было несколько неожиданным, так это то, что после пандемии домашние устройства стали «прилипчивыми», и это подтверждает, что они никуда не денутся. ”

По словам Теры Петерсон, соучредителя и креативного директора NuFACE, спрос также зависит не только от удобства, но и от эффективности. “Сейчас мы видим, что одного ухода за кожей недостаточно.

Если вы приходите в свой медицинский кабинет или к косметологу, они не просто используют актуальные продукты”, — сказала она. “Мы видим, что спрос на технологии растет. Клиенты уже адаптировали NuFACE и знают, что это необходимо им в повседневной жизни”.

Демонстрация результатов работы устройств и их распространение также являются необходимостью, поскольку бренды стремятся к масштабированию. “Инновации важны, потому что потребитель действительно должен видеть эффективность, чтобы оправдать высокую цену на устройство”, — сказал Илья Сеглин, управляющий директор инвестиционно-банковского подразделения Threadstone Advisors. — В противном случае проще попробовать жидкий продукт стоимостью 50 долларов, который может принести пользу, а может и не принести, чем потратить 200 долларов на то, что может сработать, а может и не сработать”.

Образование, наряду с ценой, является еще одним препятствием. “Когда мы продаем устройства, это самое важное, что определяет, успешны мы или нет: наша способность научить клиента тому, что оно делает, а это уже другой тип взаимодействия”, — сказал Гарфилд. “Это более затратное по времени и цене вложение, чем другие.

Это всегда связано с образованием и с тем, почему им стоит заниматься”.

Добавление пополняемых категорий хорошо зарекомендовало себя в NuFACE. Когда в начале этого года бренд начал заниматься уходом за кожей, WWD сообщила, что объем розничных продаж бренда к 2021 году достигнет примерно 150 миллионов долларов, причем более 20 процентов этих продаж, как ожидается, придется на сферу ухода за кожей. Однако, по мнению Петерсона, универсальность microcurrent позволяет создать более гибкую бизнес-модель. “Как правило, у компании, производящей устройства, есть одно устройство, и как только клиент приобретает это устройство, ему не нужно другое устройство, пока оно не сломается.

У нас есть разные устройства, работающие на разных частотах, которые работают по-разному. У нас есть клиенты, которые пополняют запасы, но они покупают разные устройства, а затем мы добавляем новые средства по уходу за кожей, что улучшает результаты. ”

Потребителей также больше, чем когда-либо, привлекает персонализация функций устройства. “Еще одна вещь, которую мы наблюдаем, особенно в Азии, и которая начинает внедряться здесь, в США, — это возможность персонализировать свои технологии под себя.

Мы рассказываем клиентам о том, что, как только у них появится это устройство, вы сможете использовать его несколькими сотнями способов”, — сказал Петерсон. Это явление, похоже, не зависит от бренда. “Примером этого может служить Ziip Beauty, когда на устройствах есть приложения, позволяющие персонализировать, что, по-видимому, находит отклик и действительно помогает повысить конверсию”, — добавил Гарфилд.

ПОДРОБНЕЕ ЧИТАЙТЕ НА сайте WWD. COM:

Ознакомьтесь с самыми интересными новыми устройствами Amazon

Roc Skincare Отслеживает глобальный рост и внедряет новые технологии

Facetheory от D до c, Бренд по уходу за чистой Кожей, собрал 10 миллионов фунтов стерлингов