Концепция Хосе Невеса в области Сетевого Ритейла обретает Форму

Хосе Невес разрабатывает новую революцию — розничную торговлю с подключением к интернету. Невес, основатель, председатель правления и главный исполнительный директор Farfetch, уже является одним из ведущих специалистов в области моды, который занимается многозадачностью и стремится стать “операционной системой” индустрии роскоши стоимостью 300 миллиардов долларов. Но теперь, благодаря более тесным связям с Alibaba и поддержке таких гигантов индустрии роскоши, как Йоханн Руперт и Франсуа-Анри Пино, Невес расширяет возможности Farfetch по подключению интернет-магазинов. “Гаджеты по-настоящему волнуют не только таких гиков, как я”, — сказал Невес в интервью WWD. “Это видение, которое на самом деле основано на любви к моде. “Я технолог по призванию”, — сказал он. “Я люблю революционные технологии и инновации.

Я ничего не могу с собой поделать. Я как ребенок в кондитерской”. Большая часть работы Farfetch «здесь и сейчас» посвящена цифровому бизнесу компании и ее экспансии на рынок Tmall в Китае. “Рынок маркетплейсов находится в самом разгаре”, — сказал Невес. В четверг компания отчиталась перед Уолл-стрит о результатах за первый квартал, показав рост выручки на 46,4%, более быстрый старт, чем прогнозировалось, и лучшие перспективы на год. В долгосрочной перспективе акции могут быть активнее в магазинах. Невес сказал, что в Интернете открываются “огромные возможности”, поскольку цифровые технологии развиваются и составляют от 35 до 40 процентов продаж. “В ближайшие пять лет оборот этой отрасли достигнет 500 миллиардов долларов”, — сказал он. “У вас есть возможность приобрести роскошь онлайн на сумму около 150 миллиардов долларов. Но это означает, что 65 процентов продаж будут осуществляться в автономном режиме”.

И этот мир все еще созрел для революции. “На данный момент опыт работы в автономном режиме не сильно изменился”, — сказал Невес. “Если повезет, у вас, возможно, есть банкомат с кредитными картами получше”.

Розничные продавцы, по большому счету, не знают, кто такие покупатели, когда они заходят в магазины, что они ищут в Интернете, что они берут с собой в примерочную и так далее. Farfetch работает над тем, чтобы перенести такое понимание онлайн в офлайн. Компания разработала свой подход к розничной торговле с подключением к Интернету совместно с Chanel и теперь внедряет его в других розничных сетях, а также объединяется с Alibaba, которая придерживается своего собственного видения «по принципу «сделай сам»», чтобы повысить эффективность своих усилий.

Компания обхаживает топ-менеджеров и использует свое местоположение на Браунс-Брук-стрит в Лондоне в качестве испытательного полигона. Она также открыла свой третий бутик совместно с Chanel в Монако и подписала контракт с Printemps в Дохе, которая будет использовать технологии Farfetch в своем новом флагманском магазине площадью 300 000 квадратных футов.

Компания также сотрудничает с комплексом Cidade Matarazzo в Бразилии, чтобы создать технологически продвинутую торговую деревню класса люкс. А Farfetch и Alibaba планируют запустить лабораторию инноваций в розничной торговле в Китае. У Невеса есть опыт в этой области. Пять лет назад компания купила бутик Browns в Лондоне и внедрила в бизнес новые технологии. “За пять лет Browns превратилась из небольшого розничного магазина в компанию с оборотом в сотни миллионов фунтов стерлингов, а новый бренд позиционирует себя как лидер в отрасли независимой розничной торговли”, — сказал Невес.

Browns — это лишь малая часть все еще быстро развивающейся картины. В первом квартале Farfetch еще больше укрепила свои позиции. Выручка люксовой платформы за три месяца, закончившихся 31 марта, выросла до $485,1 млн с $331,4 млн годом ранее. Общий объем продаж товаров на платформе вырос на 50 процентов и составил 916 миллионов долларов. (Farfetch также повысил свою годовую оценку GMV до 35-40%, по сравнению с 30-35%, которые прогнозировались ранее.

Таким образом, за два года платформа вырастет на целых 98%). Скорректированные убытки до вычета процентов, налогов, износа увеличились до 19 миллионов долларов с 22 миллионов долларов годом ранее. Прибыль после уплаты налогов за квартал составила 517 миллионов долларов, включая неденежную прибыль в размере 660 миллионов долларов от “статей, учитываемых по справедливой стоимости, и переоценок”. Хотя Farfetch владеет некоторыми брендами, такими как Palm Angels в своем новом подразделении Guards Group, компания в первую очередь является связующим звеном. В последнее время Невес завел несколько довольно крупных связей, таких как сделка по размещению Farfetch на Tmall, которая стала возможной благодаря крупному партнерству с Alibaba и финансовой компанией Руперта Ришмонта (соглашение, в котором также принял участие Пино, управляющий партнер Artemis, которой принадлежит другой гигант роскоши, Керинг).

Корни Farfetch уходят в ее платформу — цифровое пространство, где происходит коммерция и компания может продавать свои услуги продавцам по меню. С технической точки зрения, это масштабируемая бизнес—модель — некоторые новые возможности могут быть изобретены один раз, а затем многократно проданы, принося все большую прибыль при небольших дополнительных затратах.

Несмотря на то, что это помогло подогреть аппетит Уолл-стрит, инвесторы, похоже, не доверяют Farfetch. В феврале акции торговались на уровне 73,87 доллара, а в четверг закрылись с понижением на 4,4 процента до 37,03 доллара, что позволило компании достичь рыночной капитализации в 13,1 миллиарда долларов.

После публикации квартального отчета акции упали на 1,2 процента в нерабочее время торгов. Farfetch в некотором смысле все еще развивается по старинке, расширяя категорию товаров. В следующем году компания планирует выйти на рынок в категории товаров для красоты, чтобы представить потребителям целостный образ. В то время как многие известные бренды в сфере красоты, которые, как всегда, заботятся о названиях своих брендов и позиционировании, стесняются цифровых платформ, некоторые модные бренды, которые являются поклонниками Farfetch, могут рассматривать его как подходящее место и для своих косметических продуктов.

Компания могла бы также попытаться построить или купить другие мосты к красоте. В прошлом месяце WWD сообщила, что Farfetch провела переговоры с элитной косметической фирмой Кассандры Грей Violet Grey о возможном приобретении или партнерстве. Подробнее от WWD:

Какое влияние мода оказывает на игры?

Приобретения в сфере роскоши только начинаются, поскольку крупные игроки консолидируются: HSBC

Канадский гусь вернулся в режим роста