Lids открывает первые международные магазины на Лондонском рынке

Lids делает шаг вперед за рубежом. Крупнейший розничный продавец лицензионной спортивной одежды открывает четыре магазина в Лондоне в этом месяце и планирует значительно расширить свое присутствие в Великобритании в следующем году. По словам Бриттена Моэна, президента компании, к концу 2022 года в Великобритании будет работать 20 магазинов Lids. “У нас большой план по расширению сети”, — сказал он. “Лондон — идеальное место для головных уборов.

Увлечение американской спортивной и уличной одеждой сочетается с нашим ассортиментом головных уборов и трикотажа, ориентированных на моду. Мы рады вывести наш бренд и продукт на рынок”.

Первый магазин открылся в Севен-Дайалс на Ковент-Гарден в прошлую пятницу, а второй, на Пенинсула-сквер, 02, как ожидается, откроется в течение нескольких дней.

Два других объекта будут расположены в торговом центре Lakeside в Эссексе и торговом центре Russel Place на Черчилль-сквер в Брайтоне, которые откроются позднее в этом месяце. Выход на международный рынок является частью стратегического плана роста, разработанного мажоритарным владельцем Lids Эймсом Уотсоном, частной инвестиционной компанией из Бетседы, штат Мэриленд, которая приобрела компанию за 125 миллионов долларов в начале 2019 года в партнерстве с Meek Mill Partners и Fanatics.

Компания Lids управляет почти 2000 магазинами в США и Канаде и поддерживает постоянные отношения с Macy’s и дизайнерскими брендами, в которых она управляет спортивными магазинами, имеющими лицензию на командные виды спорта, в своих магазинах в Северной Америке. Компания также управляет недавно открывшимся флагманом Национальной хоккейной лиги в Нью-Йорке и флагманом Национальной баскетбольной ассоциации в Нью-Йорке, а годовой объем продаж составляет более 1 миллиарда долларов.

В партнерстве с Fanatics компания управляет магазином NBA в лондонском районе Сохо, который открылся в июле, а также магазином Paris Saint Germain в Лос-Анджелесе. “Компания Lids всегда позиционировалась как гигант в области головных уборов”, — сказал Моэн. “Мы представлены в каждом торговом центре Америки, иногда в нескольких местах, и это дает нам рычаги воздействия на разработчиков. Мы в корне не согласны с идеей о смерти розничной торговли и о смерти торгового центра”.

По его словам, с тех пор, как компания Ames Watson приобрела компанию Genesco, компания Lids расширила количество своих магазинов и партнерские отношения с Macy’s и дизайнерскими брендами.

Компания Lids также впервые выпустила головные уборы под собственной торговой маркой и значительно продвинулась в производстве трикотажных изделий и одежды. “Изначально у нас были только магазины головных уборов, но теперь на стенах высотой от восьми до 12 футов в наших магазинах продаются трикотажные изделия и шорты, и они зарекомендовали себя очень хорошо”, — сказал он. Сегодня на головные уборы по-прежнему приходится более 50% от общего объема продаж, за ними следуют трикотажные изделия, которые, по словам Моэна, рассматриваются отдельно от одежды. “Люди покупают трикотажные изделия скорее в модных целях”, — сказал он, добавив, что в последнее время компания сосредоточилась на предложении более модной продукции, сотрудничая со своими давними поставщиками для создания эксклюзивных товаров, отвечающих всем требованиям.

Частная торговая марка, которая продается под местными названиями Crowns и Rings & Crwns, больше ориентирована на отдых на природе или обычные виды спорта, такие как охота и рыбалка, и не использует названия или логотипы, требующие одобрения лиг или лицензиатов. “Сейчас мы занимаемся только головными уборами, но у нас есть права и на одежду”, — сказал Моэн. Этот продукт будет предлагаться в магазинах Великобритании наряду со всеми самыми продаваемыми продуктами американской лиги МЛБ, НФЛ и НБА, а также товарами национальных брендов, включая Adidas, New Era Cap, ‘47, Mitchell &Ness, Hurley и Oakley.

Моэн сказал, что магазины Lids в Нью-Йорке и других крупных городах привлекают множество посетителей из Великобритании, что привело к решению компании начать свою международную экспансию в этой стране. “Клиент из Великобритании является поклонником американского спорта”, — сказал он, указывая на недавние бейсбольные и футбольные матчи, которые проходили в высшей лиге в Лондоне. “И мы полагаем, что большое количество потребителей в Великобритании знакомы с популярными брендами уличной одежды, такими как Mitchell & Ness”. Ожидается, что вместо того, чтобы покупать спортивную одежду, покупатели из Великобритании будут больше обращать внимание на цвета и логотипы на товарах, а не на отдельные команды.

Он сказал, что ассортимент будет немного изменен, но по—прежнему будет предлагать в основном продукт американской лиги, ориентированный на команды с международной репутацией, такие как “Янкиз”, «Доджерс», «Ковбои», «Лейкерс», «Селтикс» и другие — команды, которые сами по себе являются «брендами», — сказал он. “Мы немного изменим ассортимент, так что там будут товары для футбола Премьер-лиги, но это будет составлять 5 процентов ассортимента, а не 95 процентов”.

В каждом магазине также будут представлены пользовательские зоны Lids, которые позволят покупателям вышивать шляпы или одежду на заказ прямо в магазине и добавлять номера игроков и автографы. “Мы хотим, чтобы это было похоже на работу Lids в Штатах”, — сказал Моэн. “В Великобритании продается множество головных уборов, но нет ни одного, специализирующегося на головных уборах. Итак, на сегодняшний день мы являемся крупнейшим розничным продавцом головных уборов на рынке”.

По его словам, компания Lids заключила контракт со сторонним дистрибьютором в Великобритании, чтобы поставлять свою продукцию оттуда, а не из США. Поскольку первый магазин открылся неделю назад, продажи превысили план. “И это без какого-либо маркетинга, это просто обычный трафик”, — сказал он.

Забегая вперед, он сказал, что компания планирует и дальше расширять свое присутствие на международном уровне, хотя на данный момент конкретных планов нет. “Мы не готовы комментировать ситуацию в остальной Европе”, — сказал он. “Расширение в Великобритании. Это наш главный приоритет в Lids”, — добавил Том Рипли, председатель правления и главный исполнительный директор Lids, а также партнер и соучредитель Ames Watson. “Компания Lids стала одним из сильнейших ритейлеров в Северной Америке, и мы очень рады такому росту на международном уровне, поскольку планируем открыть более 100 автономных магазинов Lids на новых рынках.

Лондонский магазин NBA, управляемый компанией Lids, уже добился большого успеха с момента его торжественного открытия в начале этого года, и мы рады представить автономные магазины Lids еще более широкой аудитории британских покупателей”.