Borsalino Сотрудничает с Ami Paris, выпускает Изделия из Кожи и Мягкие Аксессуары

МИЛАН — Borsalino стремится стать брендом стиля жизни, поскольку владелец Haeres Equita активно продвигает новые проекты и инициативы, направленные на расширение сферы деятельности 164-летнего шляпного производителя. Недавно компания подписала два лицензионных соглашения на производство и глобальную дистрибуцию кожаных изделий и сумок, а также мягких аксессуаров, таких как галстуки, шарфы, перчатки и платки, с Modigliani и Isa SpA, соответственно. В эксклюзивном интервью WWD генеральный менеджер Borsalino Мауро Баглиетто, который незаметно присоединился к компании в сентябре прошлого года, сказал: “Эти две новые лицензии знаменуют собой поворотный момент для бренда и являются результатом стратегии тонкой настройки, начатой в последние месяцы”.

Первые коллекции, которые будут представлены в рамках новых сделок, рассчитанных на пять лет, появятся весной 2022 года и, как ожидается, не только увеличат доходы компании, но и обеспечат “полноценный опыт покупок, предоставляя нашим клиентам аксессуары, которые соответствуют позиционированию бренда с точки зрения по стилю и цене.”

Коллекции дебютируют в розничной продаже в декабре, и первые продажи начнутся в декабре, чтобы воспользоваться спросом на праздничные покупки.

Baglietto ожидает, что через два-три года на лицензионную продукцию будет приходиться от 30 до 40 процентов выручки компании. “Этот шаг был сделан в ответ на потребность наших клиентов, которые хотели приобрести у нас другие категории аксессуаров, поэтому мы ожидаем, что их производительность будет соответствовать этому желанию”, — сказал он. “Мы пытаемся сократить разрыв между нашим основным бизнесом и лицензионными продуктами. Представьте, что все эти товары выставлены во флагманском магазине, и они должны излучать тот же дух”, — сказал он.

С этой целью весенняя коллекция 2022 года вдохновлена путешествиями основателя компании Джузеппе Борсалино, который покинул Италию в поисках лучших возможностей в Париже. Креативный куратор Джакомо Сантуччи воплотил тему эскапизма в трех семействах продуктов, вдохновленных Японией, Сицилией и Южной Америкой.

Баглиетто объяснил, что ориентация на молодую аудиторию является ключевой для бренда. Это соответствует бизнес-плану владельца Haeres Equita, разработанному для компании после того, как в 2018 году она выиграла аукцион, организованный администрацией лейбла, в результате сделки стоимостью 6,4 миллиона евро.

Аукцион положил конец непростому пути, который начался в декабре 2015 года, когда Haeres Equita впервые возглавила шляпную фабрику. Например, весной 2022 года Borsalino представляет свою первую кобрендинговую коллекцию в партнерстве с французским модным брендом Ami Paris, за которой последуют аналогичные кобрендинговые инициативы, которые все еще обсуждаются. “Наши кустарные производственные мощности достаточно сильны, чтобы позволить нам экспериментировать с различными продуктами и материалами.

Это исследовательская лаборатория, которой мы дорожим”, — сказал он, отметив, что завод в Спинетта-Маренго, недалеко от города Алессандрия, по-прежнему производит головные уборы так же, как это было в 19 веке. “Кобрендинг является частью нашего стратегического плана по завоеванию доверия и охвату различных целевых групп клиентов, включая молодое поколение”, — пояснил Баглиетто, отметив, что Ami Paris также имеет множество поклонников в материковом Китае. Безусловно, территориальная экспансия является важным приоритетом.

Бренд насчитывает 10 флагманских магазинов в Италии и один в Париже, но, по словам руководителя, он планирует открыть новые магазины на международном уровне, включая всплывающие окна, “чтобы проверить реакцию рынка” в ключевых регионах. Например, производитель шляп в партнерстве со своим местным дистрибьютором только что открыл свой первый розничный магазин на курорте класса люкс Nammos на греческом острове Миконос, а также готовится открыть три новых магазина в Монтекарло, Сен-Тропе и в отеле Sani Resort в Греции.

Бренд также попробует свои силы в сфере розничной торговли туристическими товарами, открыв в сентябре свой первый офис в миланском аэропорту Линате. “Это [открытие] важно для нас, чтобы понять потенциал канала и привести в действие план расширения в этом смысле, поскольку мы считаем, что это по-прежнему важный сегмент, которым мы должны руководить”, — пояснил он. Несмотря на то, что 2020 год, отмеченный пандемией, был “трудным”, он сказал, что первые месяцы 2021 года показали обнадеживающие признаки, благодаря основному бизнесу бренда, который улучшается после консолидации в Европе и США. S., где бренд стремится наверстать упущенное из-за пандемии в результате закрытия универмагов. “Главная задача, стоящая перед нами, — это более значительное развитие в Азии”, — сказал Баглиетто, отметив, что Япония уже является консолидированным рынком, но есть планы по расширению присутствия на материковом Китае. “Бренд там очень узнаваем, о чем мы привыкли судить по количеству китайских туристов, совершающих покупки в наших флагманских магазинах в Италии”.

Согласно бизнес-плану, есть надежда, что после пандемии Borsalino сможет возобновить свои планы по открытию дополнительных флагманских магазинов на этих рынках, одновременно работая с местными партнерами над расширением своего присутствия в России. “Мы считаем, что физические магазины, особенно для наших основных товаров, которые нужно увидеть и примерить, по-прежнему имеют решающее значение, хотя во время пандемии мы добились положительных результатов в онлайн-продажах”, — сказал он, добавив, что онлайн-магазин был обновлен для более удобного совершения покупок.

В 2020 году Borsalino удалось увеличить число покупателей-женщин, увеличив их количество всего с 20% до 35%, “хотя многие покупательницы покупают головные уборы, которые позиционируются как мужские”, — отметил исполнительный директор. Он ожидает, что в 2022 году на женское и мужское подразделения будет приходиться по 50 процентов продаж.