Farfetch приобретает Фиолетово-серый цвет в преддверии презентации косметического продукта
Компания Violet Grey обрела новый дом, а ее основательница Кассандра Грей (Cassandra Grey) — новую миссию. Люксовая платформа Farfetch согласилась приобрести компанию Violet Grey за нераскрытую сумму, чтобы привлечь еще больше специалистов в области красоты в преддверии запланированного выхода на рынок в конце этого года. WWD сообщила, что обе стороны вели переговоры в апреле и что дискуссии разгорелись в прошлом месяце.
Грей возглавит Violet Grey под эгидой Farfetch, а также станет глобальным консультантом по красоте на торговой площадке Farfetch и соучредителем NGG Beauty в компании. Violet Grey останется самостоятельной торговой маркой, включая violetgrey.
Этот шаг позволит Грей выйти за рамки основанного ею косметического бизнеса, работая над созданием и продвижением новых брендов и помогая Farfetch выйти на мировой рынок красоты, который в прошлом году оценивался в 69 миллиардов долларов в рамках исследования Bain Altagamma luxury. Индустрия предметов личной роскоши стоимостью 300 миллиардов долларов занимает значительную часть рынка, и, хотя у нее, безусловно, есть свои особенности, Farfetch подходит к рынку по—своему, опираясь на свою высокотехнологичную операционную систему, которая объединяет продавцов и потребителей. “Как и в случае с модой, у нас есть возможность по-настоящему воздействовать на нашу ДНК”, — сказала в интервью Стефани Фейр, директор по работе с клиентами Farfetch. “Идея заключается в том, что клиент действительно хочет иметь возможность делать свой собственный выбор и по-настоящему выражать свою индивидуальность”, — говорит Фейр. “Такое многоголосие, на которое, по определению, способна наша бизнес-модель, — это то, что действительно играет на руку клиенту и этой клиентке салона красоты”.
В то время как бренды в целом проявляют осторожность, когда речь заходит о продажах на крупных платформах, Farfetch позиционирует себя скорее как канал связи с покупателями, чем как конкурент (хотя у нее есть несколько собственных брендов, включая Palm Angels, и она будет развивать сферу красоты). “Бренды действительно уходят от оптовой торговли или же они действительно пытаются перевести свою бизнес-модель на прямую связь с потребителем, поэтому Farfetch предлагает такую возможность”, — сказал Фейр.
Как и в случае с Browns, бутиком Farfetch, приобретенным в 2015 году, платформа планирует привнести в Violet Grey свои технологические новшества и учиться по мере продвижения, чтобы завоевать лидерство в этой категории. Нитен Кападия, ранее занимавший должность вице-президента Farfetch по операционной деятельности, после завершения сделки займет должность управляющего директора Violet Grey.
Эта комбинация формировалась долгое время. “Это действительно было в центре нашего внимания — мы в Violet Grey являемся крупными рекламодателями — и мы уже давно присматриваемся к Farfetch”, — сказал Грей. “Разговор начался в 2014 году”. Именно тогда компании заговорили о сотрудничестве в розничной торговле. Попутно Грей связался с Хосе Невесом, основателем и генеральным директором Farfetch. “У нас состоялся короткий, но очень запоминающийся разговор, в ходе которого я был просто очарован им и вдохновлен его представлениями о роскоши и потребительском опыте”, — сказал Грей. “Что произвело на меня самое большое впечатление, так это то, как он говорил о том, что на самом деле рассматривает всех, кто обслуживает клиентов, не как конкурентов, а скорее как сотрудников, и что он собирается построить мир, который объединит сотрудников, розничных продавцов, кураторов.
Мне это просто очень понравилось”. С тех пор Невес стал одним из ведущих строителей мостов в отрасли, выводя бренды на платформу, покупая бренд-хаусы New Guards Group и Browns и работая над созданием партнерства с Alibaba и финансовой компанией Richemont (при поддержке Artemis, главного исполнительного директора Kering Франсуа-Анри Пино) в Китай. Генеральный директор также работает с Richemont над созданием более широкой платформы класса люкс, которая объединит Net-a-porter, Farfetch и, возможно, другие группы компаний класса люкс. “Выбор всех наших партнеров в Violet Grey был долгим и очень продуманным процессом”, — сказал Грей, который, по слухам, вел переговоры с Amazon о партнерстве в сфере красоты еще в 2017 году. “Наша стратегия всегда заключалась в том, чтобы быть самым тупым человеком в компании — как привлечь к работе с нами людей, которые лучше всех разбираются в том, что они делают. “У Farfetch действительно солидный послужной список в приобретении действительно особенных брендов, возглавляемых основателями, а также в прославлении и защите такого рода бренда”, — сказала она.
Грей сказала, что сделка снимет давление с предпринимательства — “религии боли и выздоровления” — и позволит ей сосредоточиться на создании и развитии брендов. “Красота сильно отличается от моды или любой другой категории роскоши”, — сказала Грей. “Это своего рода синоним заботы о себе и хорошем самочувствии. Это пересекается, и это гораздо более синергично с едой.
Очень интересно организовать эту игровую площадку и объединить все эти идеи и идейных лидеров, чтобы действительно что-то изменить”.
Farfetch уже давно стремится к красоте — так что есть план, который держится в секрете, — но теперь в дело вступает серый цвет. “Я не могу рассказать слишком много о том, что нас ждет, только потому, что сама не знаю, что нас ждет”, — сказала она. ПОДРОБНЕЕ ОТ WWD:
В моде: Инфляционные настроения осторожных потребителей
Акции Kohl’s стремительно растут на Торгах
Новый высокотехнологичный взгляд Amazon Style на повседневную жизнь
Мода отвечает на призыв BlackRock к целеустремленности
Твитнуть
