Cosmoprof Worldwide Bologna Вернула IRL со специальным изданием

БОЛОНЬЯ, Италия — “Это первый шаг к полной перезагрузке”, — заявил президент Cosmetica Italia Ренато Анкоротти на выставке OnBeauty by Cosmoprof Worldwide в Болонье, которая проходила с 9 по 13 сентября в особом формате. Несмотря на то, что официальная выставка была перенесена на 10-14 марта следующего года, а за ней последует первая неделя красоты в Милане, запланированная на 15-21 марта, организаторы Ancorotti — Cosmoprof решили провести небольшое физическое мероприятие, чтобы поощрить и восстановить деловые возможности IRL среди операторов сферы красоты. Однако многие участники и посетители выставки восприняли это событие скорее как символический момент, чем как реальное деловое событие.

Посещение выставочных залов Болонского выставочного комплекса подтвердило это ощущение, поскольку масштаб выставки был еще более масштабным, чем ожидалось, а в единственных пяти павильонах, посвященных выставке, отсутствовало значительное количество ключевых косметических компаний. С другой стороны, организаторы умело создали критическую массу, объединив и проведя OnBeauty от Cosmoprof одновременно с двумя другими выставками: выставкой органических и натуральных продуктов Sana и выставкой Cosmofarma ReAzione, посвященной здравоохранению, косметологии и всем услугам, связанным с аптеками.

Этот шаг оказался стратегическим, поскольку способствовал обмену контактами и синергетическому взаимодействию по различным каналам, позволяя покупателям различных выставок открывать для себя новые бренды. В трех платформах, вместе взятых, приняли участие 1150 экспонентов и около 50 000 посетителей. Для сравнения, только на выставке Cosmoprof 2019 года было зарегистрировано более 3000 экспонентов и 260 000 посетителей из 154 стран. Ограничения на поездки и строгие правила — на ярмарку можно было попасть, предъявив “Зеленый пропуск”, подтверждающий, что владелец был вакцинирован, получил отрицательный результат теста или переболел COVID-19 за предыдущие шесть месяцев, — не помешали иностранным гостям собраться в Болонье, в том числе многочисленным посетителям из других стран. из Восточной Европы, Северной Африки и Ближнего Востока. “Я посещаю Cosmoprof уже семь лет, и этот раз не стал исключением”, — сказал Надер Али Аль-Абед, исполнительный директор Al-Abed Cosmetics, дистрибьютора натуральных средств по уходу за кожей и волосами в Саудовской Аравии.

Аль-Абед сказал, что пандемия сильно ударила по его бизнесу, поскольку за последние два года продажи сократились почти вдвое, но он был на ярмарке в поисках инновационных натуральных продуктов, которые можно было бы предложить “более широкому и все более конкурентному рынку для этого конкретного сектора”.

Бушра Мотакрин (Bouchra Motaqrine), управляющий партнер марокканского оптового продавца Cos-Mell, повторила его слова, поскольку она занималась поиском новых, экологически чистых составов косметики и средств для волос для продажи в стране. В то время как целый павильон был посвящен профессиональному уходу за волосами, на выставке не было представлено привлекательного ассортимента косметических брендов по сравнению с обычными стандартами.

Отсутствие таких разделов, как Cosmoprime, в котором организаторы представляют ряд новых международных косметических брендов, существенно повлияло на формат выставки. Хотя это, возможно, стало отражением общего падения продаж цветной косметики во время пандемии в пользу средств по уходу за кожей — очень популярной категории на ярмарке, — скудность предложения не соответствовала отсутствию спроса на нее, поскольку многие покупатели искали не только бренды косметики, но и товары для ухода за кожей. также выразили заинтересованность в создании своих собственных.

Молодая марокканская предпринимательница Соукайна Ргиби (Soukaina Rguibi) впервые посетила ярмарку, чтобы встретиться с производителями и разработать “доступные, вдохновленные стилем Кико” продукты для макияжа и лака для ногтей под собственной торговой маркой, которые будут выпущены, например, следующим летом. Не случайно павильон, в котором были представлены производители косметики и упаковки, был самым оживленным.

Старший вице-президент Chromavis по маркетингу и развитию бизнеса Сесилия Шена (Cecilia Schena) была приятно удивлена количеством новых компаний и независимых брендов, с которыми она встречалась, из Великобритании, Франции, Германии и Польши. Компания находится в выгодном положении, чтобы удовлетворить запросы этих новых игроков, благодаря проекту Atelier, представленному ранее в этом году, который позволяет клиентам создать индивидуальный продукт или целую линейку косметики за один день и вывести его на рынок всего за три недели. “Этот проект продвигается успешно, график уже напряженный, а спрос значительный”, — сказал Шена, подчеркнув, что он ориентирован на разные типы клиентов, включая “крупные бренды, которые хотят протестировать рынок, и стартапы, знаменитостей или влиятельных лиц, которые хотят запустить свой бренд, но с небольшими первоначальными инвестициями». ”

“Для нас это как школа, мы можем учиться на практике и применять полученные уроки в более широком масштабе, даже для более известных брендов”, — продолжила она. “Способ запуска продукта полностью изменился… Теперь все запуски осуществляются в один момент, практически без предварительного планирования: вы запускаете продукт онлайн, смотрите, как он работает, а затем расширяете производство.

Классической временной шкалы больше нет, и нет возможности вернуться к прошлому”, — сказала она, добавив: “Эта отрасль становится все более динамичной, и скорость теперь является главной необходимостью”.

Усиленный онлайн—продвижением, такой процесс негативно сказывается на поставках сырья, в результате чего все компании, участвующие в ярмарке, сталкиваются с резким ростом цен, а также с ухудшением имиджа продукции. “Сейчас, как никогда ранее, вам необходимо передать эмоции визуально с помощью самого продукта, а не только упаковки”, — сказал Шена, ссылаясь на индивидуальные помадные наборы и карандаши и сообщая, что компания инвестирует в разработку запатентованных решений, в том числе для создания голографического эффекта на губной помаде. “Что касается тенденций, то мы возвращаемся к ярким, насыщенным цветам, таким как неоновые. Все дело в эффекте отдачи”, — сказала она. “В плане потребления наблюдается странная тенденция.

Теперь все должно быть доступно для инстаграма и просто в использовании”, — вторит ей Элеонора Тауриелло, менеджер по маркетингу итальянского производителя косметики Pink Frogs. Компания представила 12 новых средств по уходу за кожей с различными красочными текстурами в рамках концепции, ориентированной на потребности четырех разных поколений — от поколения Z до бэби-бумеров.

В то время как Schena прогнозировала, что в следующем году продажи вернутся к уровню, существовавшему до пандемии, Тауриелло сказал, что в прошлом году Pink Frogs удалось увеличить выручку на 30%, примерно до 10 миллионов евро, в основном благодаря сосредоточению внимания на уходе за кожей и удачному сочетанию натуральных составов и экологичной упаковки. Внимание к более экологичным методам производства также было ключевым для поставщиков упаковки.

Например, компания Cosmei разработала целую линейку практичных мономатериалов из полипропилена, изготовленных без использования клея и пригодных для повторного использования. “Гибкость и многоразовая упаковка — это то, чего требует рынок, а также возможность дать вторую жизнь предметам”, — сказала директор по развитию бизнеса Cosmei Катрин Дюрай, демонстрируя другие компактные модели, в которых зеркала можно легко разобрать и использовать в качестве сумочек. Компания также представила микро-губные помады, предназначенные для одноразового использования в магазинах — поскольку COVID-19 повлиял на то, как покупатели могут ознакомиться с продуктами, — а также образцы на платформах электронной коммерции, позволяющие конечным потребителям пробовать новые товары, не покупая полноразмерные продукты.

Все более частый переход с пластика на стекло побудил компанию Baralan расширить ассортимент стеклянной упаковки, включив в него новую безвоздушную упаковку многоразового использования, которая отвечает требованиям сохранения чистоты рецептур. В других странах алюминий и бумага считались более прочными и легкими материалами по сравнению со стеклом, которые часто воспринимались как слишком хрупкие, небезопасные и, возможно, проблемные при транспортировке.

Итальянская компания La Saponaria решила включить все эти опции в свой обширный ассортимент продуктов, начиная от средств по уходу за кожей и волосами и заканчивая средствами по уходу за полостью рта, которые также содержат твердые составы, что еще больше помогает решить проблемы с упаковкой. Основанная в 2007 году, компания была представлена на выставке Sana show благодаря своим натуральным ингредиентам, полученным от мелких местных фермеров. “В 2007 году лишь немногие потребители-фундаменталисты предъявляли спрос на такого рода продукцию и были готовы мириться с более низким уровнем производительности.

Сейчас доля рынка растет в геометрической прогрессии, и потребители ожидают тех же результатов, что и от других косметических средств”, — сказал основатель бренда Луиджи Панарони. Sana представила множество вариантов для этой целевой аудитории потребителей, начиная от L’Erbolario, итальянского производителя натуральных продуктов, насчитывающего 180 магазинов по всей стране и 5000 дверей по всему миру, и заканчивая развивающимися брендами, которые все чаще ищут новые каналы сбыта, чтобы расширить свое присутствие в магазинах травников и аптеках.

По словам основательницы Деборы Поллина (Debora Pollina), перед новым брендом Alia, производящим натуральные средства по уходу за кожей, в основе которого лежат ингредиенты исключительно сицилийского производства, стоит цель выйти на международный уровень и “привнести частичку этого региона за рубеж”. Эту миссию разделили бренды по уходу за волосами Nera и Riah Sicilia, представленные на выставке Cosmofarma. “В Италии распространение в аптеках полезно, поскольку это придает бренду авторитет и престижность, но в других странах мы ориентируемся на спа-салоны и салоны красоты”, — сказал Маттиа Гаттолин, менеджер по экспорту материнской компании обоих брендов Azienda Agricola Zighidi.

Компания Hino, одна из самых известных в Cosmofarma, — бренд по уходу за кожей с высоконаучным подходом к рецептурам — также рассматривала другие каналы сбыта, чтобы пополнить свои 1000 аптек премиум-класса по всей Италии и Швейцарии, в то время как стратег по цифровому маркетингу косметического бренда Rougj Кларисса Пирилло отвергла эту идею, подчеркнув, что “аптеки — это лучшее место для продажи косметики». это самое демократичное место в мире, поэтому мы и впредь будем чрезвычайно лояльны к этому каналу”.