Бренд нижнего белья Софии Вергары EBY получит прибавку в размере 6 миллионов долларов

У EBY появились новые спонсоры. Независимый бренд нижнего белья, соучредителями которого являются звезды сериала “Современная семья” София Вергара и Рената Блэк, привлек 6 миллионов долларов в рамках серии А. Компания e-tailer, базирующаяся в Нью-Йорке и основанная в 2018 году, ставит перед собой высокие цели: стать лидером в производстве бесшовной внутренней одежды. “Цель EBY заключается в том, чтобы каждая женщина, которая носит леггинсы, носила нижнее белье EBY. Жесткая остановка, и точка”, — сказал Блэк, который также является главным исполнительным директором EBY, в интервью WWD. «почему? Потому что мне все равно, какой продукт вы поставите рядом с нашим, мы являемся авторитетом, когда речь заходит о бесшовных изделиях, благодаря нашей технологии. Это технология, которая решает единственную проблему, с которой сталкиваются женщины, — это когда они сидят верхом, сбиваются в кучу или подбирают танкетку там, где вы этого не хотите.

Так что это действительно продукт, основанный на производительности”.

Компания EBY, которая расшифровывается как “Наделенная вами”, использует запатентованную технологию флокирования, или «нескользящего захвата», для производства бесшовных трусиков и бюстгальтеров без косточек. Но Блэк добавила, что цели компании включают в себя нечто большее, чем просто продажу нижнего белья — или даже то, чтобы быть известной как еще один бизнес, основанный женщинами, или бренд, ориентированный на размер.

Скорее, у EBY есть цель. Вот почему 10 процентов выручки от продажи нижнего белья EBY поступает в фонд Seven Bar Foundation, некоммерческую организацию, которая поддерживает женщин, живущих за чертой бедности, предоставляя им кредиты, чтобы они могли начать свой собственный бизнес. “Сколько брендов учитывают размер?” Спросил Блэк. “Это само собой разумеющееся [на данный момент].

Конечно, существует представленность. Это не должно быть новшеством. Но то, что женщины могут повлиять на ситуацию одним своим решением, это потрясающе. Я могу повлиять на ситуацию только с помощью нижнего белья, которое я решаю носить. На рынке определенно образовалась дыра, потому что никто на самом деле этим не занимался. “Сейчас люди ищут больше смысла в брендах, которые они поддерживают”, — продолжил Блэк. “Большая часть нашей аудитории хочет оказывать влияние”. Между тем, EBY, которая начиналась как модель подписки, с предоставления покупателям трех пар нижнего белья раз в три месяца, теперь полностью работает в режиме электронной коммерции, позволяя потребителям выбирать между ежемесячным абонементом или покупкой по меню. “И некоторые люди спрашивают: ”Тебе действительно нужно нижнее белье по подписке?» — говорит Блэк. “Когда ты получаешь три пары нижнего белья раз в три месяца, это своего рода благословение. Особенно если ты очень занят.

Или, если тебе не хочется стирать.”

Блэк считает бывшего генерального директора Victoria’s Secret Грейс Николс одним из своих первых наставников и человеком, который научил ее уделять пристальное внимание потребительским привычкам. “Именно благодаря ей я по-настоящему побывала в магазинах, увидела, как женщины делают покупки, и помогла мне разработать лучший продукт, а также вместе со мной проработала идею, что, в конечном счете, и является причиной нашего успеха”, — объяснила Блэк. “Мы смоделировали сервис подписки EBY, чтобы моделировать поведение наших клиентов. И этот продукт — то, что вам действительно нужно”.

“Женщины обычно покупают нижнее белье три-четыре раза в год, и покупают его целыми пачками”, — продолжил Блэк. “Я знаю это, потому что первые несколько месяцев до запуска я просто сидел в магазинах, наблюдая за тем, как женщины совершают покупки”.

По словам Блэка, в результате EBY удвоила выручку в период с 2018 по 2019 год, что привело к расширению электронной коммерции в сентябре 2020 года. Генеральный директор добавил, что компания находится на пути к тому, чтобы в следующем году снова удвоить выручку. “Менее чем за три года мы получили более 10 000 пятизвездочных отзывов”, — сказал Блэк. “Это много для такой маленькой компании, как наша”.

Этот успех также привлек внимание инвесторов, в том числе Colt Ventures, которая возглавила серию A. “Сейчас, как никогда, мы рады инвестировать в компанию, возглавляемую женщинами, такую как EBY, которая обладает огромным рыночным потенциалом и выполняет важную социальную миссию по поддержке женщин во всем мире”, — сказал Сундип Агравал, доктор медицинских наук, управляющий директор Colt Ventures. “Как и Colt Ventures, EBY нацелена на будущее. Мы рады поддержать Eby, поскольку компания вступает в следующий этап роста”.

Среди других инвесторов — Azure Capital, Роберт Диромуальдо, председатель правления Ulta Beauty, Кен Голдман, бывший финансовый директор Yahoo, и Дункан Нидерауэр, бывший главный исполнительный директор Нью-Йоркской фондовой биржи. Вергара, в свою очередь, тоже не новичок в индустрии моды и розничной торговли. В 2019 году актриса запустила бренд Sofia Jeans by Sofia Vergara совместно с walmart. Com, который включает в себя полный ассортимент одежды. Ранее в этом году Вергара заявила, что тоже собирается работать в сфере красоты. Она также сотрудничала с брендами солнцезащитных очков Foster Grant и обуви Payless, а также заключила четырехлетний контракт с Kmart, который включал производство одежды, аксессуаров, купальников, корректирующего белья, ювелирных изделий, багажа и товаров для дома. Кроме того, у Вергары были лицензионные соглашения с широким кругом компаний и брендов, включая Cover Girl, Head & Shoulders и Kay Jewelers. “Это всегда было частью моей карьеры”, — сказал Вергара в интервью WWD в 2019 году. “Мне нравится творчески подходить к бизнесу, в котором я работаю”, — добавляет она, выбирая возможности, исходя из того, “что я действительно использую, что мне действительно нравится, что я действительно собираюсь носить».

Для меня все должно быть настоящим — будь то шампунь, духи или нижнее белье”.

Что касается EBY, в которой сейчас работает около 20 сотрудников, стартап планирует использовать дополнительные средства для увеличения штата, в том числе нанять операционного директора для управления компанией, увеличить маркетинговые усилия, включая использование влиятельных лиц в будущих кампаниях, дальнейшее развитие продуктов, инновации и новые категории, и расширять свою деятельность на международном уровне, сотрудничая с предприятиями электронной коммерции в Канаде и Великобритании. Первое место в списке занимает коллекция Seamless Luxe, выпущенная ограниченным тиражом от EBY, которая выходит в продажу сегодня. “После COVID-19 наши клиенты говорили: «Я хочу нанести макияж.

Я хочу сделать прическу. Я хочу носить туфли на каблуках. Я хочу повесить свои спортивные штаны, и я просто хочу приодеться и выглядеть красиво”, — сказала Блэк. “Именно об этом и говорит коллекция Seamless Luxe. Но при этом не жертвовать комфортом. “Мы планируем выпустить несколько действительно крутых новых продуктов [которые появятся позже в этом году]”, — продолжил Блэк. “Мы планируем выпустить сетчатую коллекцию, бесшовную сетку, бесшовное нижнее белье в стиле пэчворк и коллекцию бесшовного хлопка.

Таким образом, это будет универсальный магазин, в котором можно будет приобрести все, что угодно”.