За оценкой HydraFacial в 1 миллиард долларов

Компания HydraFacial Co. Опубликовала данные о продажах в преддверии запланированного дебюта компании на открытом рынке. HydraFacial разрабатывает устройство, которое косметологи могут использовать для очищения, отшелушивания и увлажнения кожи клиентов. Эта процедура наиболее известна тем, что позволяет удалить грязь из пор, которую клиенты могут осмотреть позже, если захотят. В декабре HydraFacial подписала сделку стоимостью 1,1 миллиарда долларов с Vesper Healthcare, специализированной компанией по приобретению, соучредителем которой является бывший генеральный директор Allergan Брент Сондерс.

Эта сделка должна завершиться в первой половине текущего года и приведет к открытию торгов HydraFacial на бирже Nasdaq. Накануне HydraFacial опубликовала обновленные данные о продажах — компания заявила, что ожидает чистый объем продаж в размере 119 миллионов долларов в 2020 году, что выше, чем ранее предполагалось в размере 115 миллионов долларов.

Эти показатели ниже, чем в предыдущем году, сказал в интервью финансовый директор Лиюань Ву, и компания работает менее чем на 70 процентов от своей производственной мощности. По словам генерального директора HydraFacial Клинта Карнелла (Clint Carnell), во время пандемии коронавируса компания работала на “пониженных мощностях”, но все же “эффект масштабирования” привел к повышению внимания к личной гигиене. “Внимание к услугам личной гигиены стало более пристальным, чем до пандемии.

Таким образом, несмотря на то, что.. треть нашего рынка была закрыта, несмотря на то, что рынок, который открыт, работает с ограниченной пропускной способностью, мы все же смогли показать впечатляющие результаты”, — сказал он. По словам Карнелла, в стандартный год HydraFacial обычно продает от 3000 до 4000 новых устройств, которые она называет системами доставки, и каждое из них, как правило, приносит постоянный доход в размере от 5000 до 6000 долларов.

За 2020 год компания продала более 2000 штук. На данный момент HydraFacial доступен в 87 странах с более чем 15 000 системами доставки. За последние несколько лет HydraFacial набирает популярность. Карнелл объясняет это несколькими факторами, в том числе проведенным в 2017 году ребрендингом, который позиционировал HydraFacial как “три шага, 30 минут — лучшая кожа в вашей жизни”.

“Вы сразу же начинаете выглядеть хорошо, и мы показываем вам доказательство — косметика gunky, которая стоит от 150 до 200 долларов, действительно эффективна”, — сказал он.

HydraFacial также сотрудничает с Sephora. Компания HydraFacial установила тесные отношения с сообществом косметологов, которые привлекают около 40% новых клиентов. По словам Карнелла, компания также пользуется популярностью из уст в уста, и на ее долю также приходится 40% новых клиентов. Совсем недавно компания начала развивать партнерские отношения с брендами ink, в том числе с Clinique и Murad, где в процессе гидратации лица используются сыворотки, созданные под этим брендом. “Мы хотим демократизировать [уход за кожей] — обеспечить надлежащий уход за кожей, а затем персонализировать его в зависимости от того, что вам нужно для решения ваших проблем с кожей и что вы хотите сделать для собственного здоровья”, — сказал Карнелл.

Подробнее на сайте WWD. Com, смотрите: