Йенс и Эмма Грид, связанные с Кардашьян, становятся магнатами в процессе становления

В мае прошлого года Йенс и Эмма Грид купили дом в Бель-Эйр за 24 миллиона долларов, который принадлежал Сержу Азриа, основателю современных брендов Equipment, Joie и Current/Elliott, а также модельеру, созданному в Лос-Анджелесе, и брату Макса Азриа из другой эпохи, 1980-х — начала 2000-х годов. 43-летний Йенс Гриде познакомился с Сержем десять лет назад, когда брал у него интервью в доме, спроектированном Полом Р. Уильямсом.

Компания Grede представила гиганта одежды вместе с Эндрю Розеном из Theory в журнале Industrie, выходящем раз в два года, который они с Эриком Торстенссоном создали как филиал их маркетингового агентства Saturday London. Заголовок гласил: “Короли современности”.

Теперь у Йенса есть Розен в качестве инвестора, и он живет в доме Азрии. “Он последовательный, амбициозный и эффективный человек.

А Эмма очаровательна, она умеет общаться с людьми, у них отличные отношения. Вместе они делают все, что в их силах”, — сказала Азрия. Находясь на стыке моды, розничной торговли, технологий и семьи Кардашьян, Грейды только начинают свой путь. Будучи до этого соучредителями модного дома Ким Кардашьян Skims, Good American denim от Khloe Kardashian и бренда современной мужской и женской повседневной одежды Frame, они использовали маркетинговый опыт, чтобы уловить культурные моменты, переняли опыт от одного предприятия к другому и способствовали росту своих брендов благодаря COVID-19.

Теперь магнаты в процессе становления готовы перейти на новый уровень, прогнозируя, что выручка трех их брендов в 2021 году превысит 500 миллионов долларов. “Компании проходят разные этапы развития. От нуля до 100 миллионов долларов они действительно хрупкие, и вы все еще заботитесь о них.

На данный момент мы создали три компании, значительно превосходящие этот показатель, так что мы переходим к новой главе”, — объяснил Йенс во время первого совместного интервью пары об их бизнесе, в котором муж и жена-предприниматели обсуждали растущие бренды-прорывы, которые выходят за рамки семьи Кардашьян, и будущие амбиции, включая вертикальную интеграцию и создание потенциальное приобретение люксового бренда. “Наша мечта — создать несколько брендов, определяющих поколение. Если в 90-е были Guess, Victoria’s Secret и Calvin Klein, то я хочу, чтобы сегодня меня отличали Good American, Skims и Frame”, — сказал Йенс, сидя в штаб-квартире Frame рядом с новым кампусом Apple в Калвер-Сити, где у пары 430 сотрудников и 75 000 квадратных футов офисных площадей через три здания.

Пара переехала из Лондона в Лос-Анджелес в 2017 году и с тех пор занимается созданием брендов. “Это не группа по определению”, — сказал Йенс о бизнес-структуре, связанной с их проектами. “У нас с Эммой есть холдинговая компания Popular Culture, которая является крупным акционером во всех компаниях, с которыми мы взаимодействуем, и в ней много повторяющихся персонажей. У нас есть семья инвесторов и партнеров в лице Ким и Хлои Кардашьян и Эндрю Розена, который был мне как отец в течение последних десяти лет или около того, а также [венчурные фонды] Imaginary Ventures и совсем недавно Thrive Capital.

У нас много общего, и мы все долгое время работали вместе. Это определенно семья.”

В ближайшее окружение пары входят Крис Дженнер, Ким и Хлоя Кардашьян, соучредители и управляющие партнеры Imaginary Ventures Ник Браун и Натали Массне, чьим романтическим партнером является Торстенссон, соучредитель Frame, и Джош Кушнер, брат Джареда Кушнера, управляющий партнер Thrive Capital и муж Карли Клосс. “Мы — группа людей, которым искренне нравится работать вместе, — говорит Эмма, 38 лет. — Конечно, все разговоры происходят в самое неподходящее время, в перерывах между чтением книг детям или в 6 утра субботы, до того, как все в моем доме проснутся”.

Фактор Кардашьян

Имея опыт работы в сфере маркетинга влияния и являясь основательницей всемирного агентства ITB, Эмма уже 15 лет поддерживает отношения с семьей Кардашьян, что привело к созданию как Skims, так и Good American.

Но Грейды говорят, что они создают бренды, основанные не только на знаменитостях, но и на продуктах, и то, что на прошлой неделе закончился долгожданный сериал “В ногу с Кардашьян”, и 20 лет демонстрации их проектов на телевидении не имеют значения. “Талант — это неотъемлемая часть, но я думаю, Ким и Хлоя были бы первыми, кто сказал бы, что все, что мы делаем, не должно жить или умирать из-за того, что они публикуют посты или становятся заметными”, — сказала Эмма. “Мы производим джинсы, которые лучше всего сидят на фигуре, корректирующую одежду и нижнее белье”.

В то время как Kardashians — это, безусловно, «икс-фактор», Gredes также являются частью волшебства. По мере расширения своего ассортимента один бренд приводил к появлению другого, в основе которого лежали инклюзивные ценности и приятные к телу эластичные ткани.

Компания Skims добилась самого большого успеха на сегодняшний день: в 2020 году ее выручка составила 145 миллионов долларов, а в 2021 году, по прогнозам, превысит 300 миллионов. “Когда кто-то преподносит подарки так же хорошо, как Эмма и Йенс, вы думаете, что они просто хороши в этом, а когда двери в их доме закрываются, они становятся такими же, как все остальные. Но они обладают почти безграничной способностью делать множество вещей по-настоящему хорошо одновременно..

Кроме того, у них на подходе ряд новых проектов, так что они не собираются почивать на лаврах”, — сказал Джон Ховард, главный исполнительный директор Irving Place Capital и инвестор во все три бренда Gredes. “Skims, возможно, самая успешная компания из всех, в которых я когда-либо работал, и обе они успешно развиваются”, — сказал Говард, имеющий опыт инвестирования в ряд модных брендов, включая J Brand, Seven for All Mankind и Rag &Bone. “Они похожи на великих спортсменов в лучшие годы своей жизни. И оба они люди с левым и правым полушарием мозга, они организованные, вдумчивые, деловые, в высшей степени творческие, и у них действительно хороший вкус”.

Говоря об их менталитете разрушителей, он добавил: “Есть много людей, у которых есть хорошие идеи, но очень немногие воплощают их в жизнь так же хорошо, как и представляют.

Йенс и Эмма так и делают. Они создают новые великие бренды, ищут возможности там, где на рынке есть пробелы.. и они вникают в детали своих компаний. Когда вы говорите о доходности Nordstrom, они в этом уверены. Это не пустые слова.”

Запущенный в 2019 году под названием Kimono, Skims смог выдержать резкую критику в связи с присвоением культурных ценностей. “Все ждали телефонного звонка и говорили, что мы облажались”, — вспоминал Говард о тех первых днях. “Одна из отличительных черт Кардашьян в том, что они подвержены ошибкам.

Поэтому мы пожертвовали URL-адрес, ликвидировали наш инвентарь и отправили вырученные средства на японскую благотворительную организацию, и мы сделали это без мучений. Это было коллективное решение проблемы Йенсом и Эммой вместе с Кардашьянами”.

Через месяц после перезапуска Skims насчитала два миллиона человек, которые стояли в очереди на получение продукта. “Мы стали продавцом по дешевке случайно”, — сказал Йенс, отметив, что на данный момент основной проблемой бренда является предложение. “Skims — это видение Ким и ее компании, и нам повезло быть частью этого”, — добавил он, высоко оценив ее одержимость модой, а также имиджем, вплоть до модных кампаний Ванессы Бикрофт, в которых представлены боди с учетом размера и трикотажная одежда для отдыха, похожая на облака, которая раскупается так же быстро, как она растет в Интернете, даже если качество продукта премиум-класса разделило Интернет. “У нас распродажи, потому что Ким Кардашьян общается с 200 миллионами человек в Instagram, а это как пять Суперкубков, и мы делаем это каждый день, предлагая непрерывный поток новых и интересных продуктов”, — сказал Говард, добавив, что Skims выиграла от пандемии, поскольку покупатели стали покупать одежду для отдыха, стало удобнее заказывать нижнее белье онлайн — а еще потому, что одежда “подходит всем” настолько универсальна, что процент возврата ниже среднего. “Но мы создаем бренды, которые превосходят наших партнеров-основателей, и чем больше голосов мы сможем привлечь, тем больше это будет развиваться. ”

Когда в октябре в Selfridges состоялся международный дебют Skims, за один день было продано больше всего единиц за всю историю магазина.

Когда прошлой весной бренд появился в торговом центре Grove в Лос—Анджелесе, за первую неделю продажи коробки бисквитного цвета площадью 500 квадратных футов составили почти 1 миллион долларов. “Мы считаем, что Skims заслуживает того, чтобы стать мировым брендом, потому что мы знаем, что у нас уже есть глобальная аудитория”, — сказал Йенс. В апреле Skims привлекла 154 миллиона долларов в рамках раунда финансирования серии А от венчурной группы Thrive для стимулирования роста, получив оценку в 1,6 миллиарда доллаКогда в октябре в Selfridges состоялся международный дебют Skims, за один день было продано больше всего единиц за всю историю магазина.

Когда прошлой весной бренд появился в торговом центре Grove в Лос—Анджелесе, за первую неделю продажи коробки бисквитного цвета площадью 500 квадратных футов составили почти 1 милларов. “Мы считаем, что Skims заслуживает того, чтобы стать мировым брендом, потому что мы знаем, что у нас уже есть глобальная аудитория”, — сказа в маркетинге