Walgreens Boots Alliance Позиционирует косметические бренды как No7 Beauty
Walgreens Boots Alliance меняет позиции всех своих косметических брендов. Ритейлер немедленно переводит все шесть своих брендов под эгиду No7 Beauty Company, новой CPG-компании с повышенными амбициями по глобальной экспансии. По словам Энни Мерфи, старшего вице-президента и коммерческого директора компании по всему миру, изменение позиционирования компании направлено на повышение ее привлекательности на рынке США. “No7 просто пропитан историей и пользуется огромным авторитетом, и если объединить другие бренды в портфолио, то они в равной степени обладают действительно сильными историями основателей и действительно сильной связью с потребителями”, — сказала она. “Это повысит наш авторитет в отрасли, повысит авторитет наших партнеров, и это отличная платформа для укрепления наших позиций.
США — действительно важный стратегический рынок для нас», — продолжил Мерфи. Косметическая компания No7 уже начала свою кампанию по повышению осведомленности потребителей и увеличению доли рынка в США. По словам Мерфи, в прошлом году одноименный бренд был расширен до Walmart, и мыло для ухода за телом и Glory также будут продаваться через ритейлера. “Мы являемся развивающейся компанией в США, но мы рассматриваем наши возможности для продвижения брендов по всему миру и считаем, что у нас есть волшебная формула, поскольку эти бренды очень доступны”, — добавил Мерфи.
Несмотря на то, что ритейлер надеялся расширить свой брендовый бизнес, Мерфи сказала, что недавний выпуск 1,5%-ного комплексного ночного концентрата с ретинолом от No7 побил все рекорды по количеству заявок и придал ее команде уверенности в дальнейшем продвижении. “Речь шла о том, чтобы иметь правильные идеи и ресурсы, а также о том, чтобы быть уверенными в том, что мы были организованы внутренне, чтобы действительно сосредоточиться. Этот момент ощущается как сейчас”, — сказала она.
По словам Аниши Рагхаван, директора по маркетингу американской косметической компании No7, бренды также переосмысливают маркетинговые стратегии. “В США наша осведомленность ниже, чем в Великобритании, а такие платформы, как TikTok, здесь гораздо более развиты”, — сказала она. “Например, мы распродаем наши порошки, которые становятся популярными на TikTok. Способ взаимодействия потребителей с брендом здесь немного отличается, как с точки зрения того, где они видят бренд среди розничных продавцов, так и с точки зрения каналов, которые они используют для связи с ним”.
Персонализированный контент хорошо зарекомендовал себя для бренда, сказал Рагхаван, ссылаясь на данные WBA о розничных продажах от первых лиц. “С тех пор, как мы начали использовать эти данные от первых лиц и проводить массовую персонализацию, рентабельность затрат No7 на рекламу в цифровом формате увеличилась в 11 раз.
Это также влияет на то, как мы отбираем наш контент”, — сказала она. “Наша способность ориентироваться на потребителей индивидуально и на основе того, что, как мы знаем, им нравится, намного превосходит возможности других CPG-компаний”.
Подробнее в WWD. Com, смотрите:
Генеральный директор Walgreens Роз Брюер рассказывает о цифровой стратегии, вакцинах от коронавируса
No7 представляет кампанию ‘Неудержимые вместе’
Руководители Индустрии красоты приветствуют выбор генерального директора Walgreens
Твитнуть