Внутри Самого дорогого ювелирного изделия Меджури на сегодняшний день

Клиенты Mejuri растут и с нетерпением ждут новых ярких дней. Ювелир, работающий непосредственно с потребителями, заметил растущий интерес к более дорогим изделиям в своей коллекции и решил создавать более роскошные украшения. На этой неделе компания представила свое самое дорогое ювелирное изделие на сегодняшний день: теннисное колье riviere с бриллиантами в 1,25 карата по цене 4800 долларов, что в два раза превышает самую высокую цену бренда, установленную ранее.

Это продолжение браслета аналогичного дизайна, выпущенного в сентябре, с бриллиантами весом 0,5 карата и стоимостью до 2350 долларов. “Мы работаем с 2015 года, и одна из ключевых вещей, которую нам удалось создать, — это очень заинтересованное сообщество, насчитывающее около 40% постоянных клиентов. Со временем мы увидели, что возраст и покупательная способность клиентов растут, и они готовы к тому, что мы будем предлагать новые ценовые категории и продукты.

В прошлом году мы решили расширить ассортимент за счет более высоких цен, потому что увидели спрос на это”, — сказала соучредитель и главный исполнительный директор Нура Саккиджа. Она добавила, что это, в сочетании с культурными изменениями, вызванными пандемией, заставило Меджури глубже задуматься об этих категориях. “Я думаю, что у покупателей есть желание покупать меньше дорогих вещей.

Это открывает для нас возможность расширяться все больше и больше. Ключевое отличие для нас в том, что, когда мы представляем эти изделия, мы надеваем их не по особому случаю, а как многослойные повседневные украшения. ”Компания Sakkijha заявила, что даже в первый день своего появления на рынке ожерелье продавалось лучше, чем ожидалось, и уже превысило недельный план продаж.

Это изделие и его успех открывают перед Mejuri новые возможности для расширения своих эстетических границ. “В прошлом году мы выпустили мужскую одежду, и сейчас цены на нее растут, поэтому у нас будет более широкий выбор эстетики. Но мы будем придерживаться того же подхода к дизайну: это не минимализм, а упрощение для повседневной жизни.

Желтое золото является для нас основным металлом, но у нас есть стерлинговое серебро и белое золото, и мы будем продолжать наращивать его производство”, — сказал Саккиджа. Во время пандемии компания Mejuri с момента своего основания продала более 1,4 миллиона ювелирных изделий.

В 2020 году бренд превысил свой целевой показатель по выручке на 102 процента и увеличил выручку на 63 процента. Успех компании свидетельствует о популярности этой категории ювелирных изделий в настоящее время, когда многие женщины покупают себе изысканные ювелирные изделия во время пандемии, с особым спокойствием осознавая, что ювелирные изделия — это долгосрочная инвестиция.

Mejuri была в авангарде ювелирного направления, ориентированного непосредственно на потребителя. Доверие инвесторов к компании также способствовало ее масштабированию: в 2018 году Mejuri приобрела компанию серии А стоимостью 5 миллионов долларов, а в 2019 году — серию В стоимостью 23 миллиона долларов.

Эти деньги были использованы для повышения узнаваемости бренда с помощью крупных рекламных инициатив (например, телевизионной рекламы, которая транслировалась в прайм-тайм в течение всего праздничного сезона 2020 года) и для открытия новых фирменных бутиков по всей Северной Америке. В то время как на электронную коммерцию приходится около 80% продаж компании, оставшиеся 20% приходится на продажи в магазинах.

У Mejuri шесть магазинов в США и Канаде. По словам Саккиджи, во время пандемии магазины оставались прибыльными, даже несмотря на сокращение пропускной способности. “Я большая поклонница магазинов”, — сказала она. “Мне нравится идея контекстуализации бренда в физической среде.

Это делает для нас две вещи: повышает узнаваемость для тех, кто нас не знает, а также подтверждает репутацию бренда на этом рынке. Мы видим позитивные признаки того, что розничная торговля смотрит в будущее и будет продолжать инвестировать в него в будущем”.