Shopify поддерживает принцип «Покупай сейчас, плати позже» Благодаря партнерству с Affirm

Сервис Shop Pay Instruments, предлагающий покупателям возможность оплачивать покупки в рассрочку с помощью Shopify, официально запущен сегодня в США, что подчеркивает растущий спрос потребителей на альтернативные способы оплаты покупок. Платежная система Shop Pay в рассрочку основана публичной платежной компанией Affirm, которая позволяет покупателям совершать платежи четыре раза в две недели без процентов, скрытых комиссий или просрочки платежа. Компания Affirm разработала решение для оплаты покупок в рассрочку, которое будет интегрировано в платформу Shoppay от Shopify, которая уже предлагает продавцам различные услуги для измерения их продаж и мониторинга их операций.

Это также шаг Affirm, направленный на то, чтобы завоевать долю рынка по сравнению с конкурентами в приложениях «Покупай сейчас, плати позже», такими как Klarna и Afterpay. “Мы создали систему оплаты покупок в рассрочку, чтобы предоставить продавцам важный и простой в использовании финансовый инструмент для увеличения продаж”, — сказал Каз Неджатян, вице-президент по продуктам и торговым услугам Shopify. “Наше партнерство с Affirm сочетает в себе их технологии и опыт в области «Покупай сейчас, плати позже» с глубоким пониманием уникальных потребностей наших продавцов и мощью нашей торговой платформы. ”Платформа Shopify позволяет продавцам легко запускать интернет-магазины и предоставляет набор услуг для маркетинга, доставки, инструментов привлечения клиентов, а также платежей. “Все компании, независимо от размера, заслуживают доступа к технологиям, которые помогут им расти и добиваться успеха, именно поэтому мы разработали систему оплаты покупок в рассрочку в партнерстве с Shopify”, — сказал Макс Левчин, основатель и главный исполнительный директор Affirm. “В то время, когда потребители требуют более гибких и прозрачных способов оплаты, предоставление решения с опережающей оплатой, которое не влечет за собой просрочки или скрытых платежей, уже не просто приятно, а необходимо”.

Affirm платит продавцам авансом и берет на себя риск получения платежей от потребителей. Партнерство с Shopify означает, что “сотни тысяч” дополнительных продавцов в США будут предоставлять покупателям альтернативное платежное решение Affirm.

С момента объявления о партнерстве Shopify в июле прошлого года, любой американский продавец, впервые зарегистрировавшийся на Shopify, автоматически получает возможность оплачивать покупки в рассрочку, хотя Affirm и Shopify разрабатывают и проводят бета-тестирование продукта, предоставляя ранний доступ все большему числу продавцов. По состоянию на 10 мая в Shopify насчитывалось около 12 500 продавцов, использующих рассрочку Shop Pay.

Рекламируя платежное решение, представители Affirm сообщили, что у каждого четвертого продавца, использующего платежные системы в рассрочку в течение периода бета-тестирования, объем заказов по этому способу оплаты увеличился в среднем на 50% по сравнению с другими способами оплаты, что в среднем у продавцов было на 28% меньше заброшенных тележек и более высокая стоимость транзакций, и что их платежная система является более эффективной. это быстрее для потребителей, поскольку им не нужно возиться с кредитными картами. По словам Левчина, оплата в рассрочку в магазине происходит примерно на 30 процентов быстрее, чем при использовании других способов оплаты. “Shopify измерил это”, — сказал Левчин. “Что касается кредитной карты, то ее нужно достать, ввести 16 цифр и код на обратной стороне карты.

С кредитными картами все сложно. Проценты, возобновляемый долг, дополнительные комиссии — все это в конечном итоге превращается в настоящую кашу. Вы задолжали 10 000 долларов, и у вас нет четкого плана, как с этим справиться. ” Shop Pay Instrument действительно запрашивает адрес доставки, адрес электронной почты, номер мобильного телефона и дату рождения покупателя, но сохраняет эту информацию, поэтому пользователю нужно ввести ее только один раз. “Средний размер нашей корзины при оплате в рассрочку в магазине в два раза больше, чем при обычном оформлении заказа, поскольку все больше клиентов покупают большие партии наших носков”, — говорится в заявлении Дэниела Шима, соучредителя Ondo, этичного бренда носков, продающего непромокаемые, устойчивые к поту и скольжению носки. “Возможность оплаты покупок в рассрочку на той же платформе, на которой мы ведем наш бизнес, помогла нам лучше ориентироваться на данные, что позволило нам запустить новые продукты летом”, — сказал Шим. “Поскольку мы не взимаем комиссию за просрочку платежа, нет процентов, это проще и быстрее, чем с кредитных карт, все это приводит к тому, что люди чувствуют себя увереннее, поэтому они тратят немного больше”, — сказал Левчин. “Продавец, который подключает рассрочку оплаты в магазине, видит, что средняя стоимость покупки билета составляет от 100 до 150 долларов. У нас есть множество данных, подтверждающих, что это реально.

Это не волшебство”.

Левчин также сказал, что в Affirm не наблюдалось увеличения числа просроченных платежей во время пандемии, хотя он признал, что оплата продавцам авансом и принятие мер по сбору платежей представляют “риск” для Affirm. В последнем отчете о прибылях и убытках компании указана надбавка в размере приблизительно 5% для покрытия предполагаемых просрочек. “Если кто-то опаздывает, мы работаем с ним, а не извлекаем из этого выгоду”, — сказал Левчин. “Мы напоминаем ему, когда он опаздывает.

Если они скажут нам, что просто не могут оплатить, мы больше не будем взимать с них плату, но вы не сможете совершать транзакции через Affirm, пока не будете в курсе. Мы будем звонить вам и отправлять текстовые сообщения и лишим вас возможности совершать транзакции.

Но 90% тех, кто задерживает оплату счетов, делают это не для того, чтобы воспользоваться политикой Affirm. У них есть законные причины для опоздания.”

Ссылаясь на отчет Worldpay о глобальных платежах за 2021 год, Левчин сказал, что доля “Покупай сейчас, плати позже” в США составляет менее 2%, и что партнерство с Shopify знаменует собой «реальный момент для того, чтобы это стало массовым явлением».