Сервисы подписки на кроссовки призваны упростить процесс сбора пожертвований

Мир увлекся перепродажей кроссовок — этот сегмент, казалось бы, за одну ночь вырос до многомиллиардного рынка, — но готов ли мир к услугам подписки на кроссовки?

Поскольку выпускаются все более ограниченные версии, а любители кроссовок не могут приобрести эти модели из-за онлайн-ботов, продаж через черный ход и очень высоких цен при перепродаже, такие компании, как SoleSavy, Sneakertub, FTL, Kicks on a Budget, Studio Sole и недавно запущенный Kyx World, стремятся демократизировать индустрию кроссовок.

У компаний есть разные модели подписки. В некоторых случаях пользователи остаются в курсе обновлений и подключаются, например, SoleSavy, а другие, например, Kyx World, позволяют пользователям примерять кроссовки, выпущенные ограниченным тиражом, в течение месяца. “[SoleSavy] начинается с моей страсти к кроссовкам, но в то же время я разочарован индустрией”, — сказал соучредитель SoleSavy Деян Пралика.

Пралика и Джастин Душани основали SoleSavy в 2018 году, чтобы стать посредником между коллекционерами и создать сообщество любителей кроссовок, а также помочь им приобрести стильные вещи непосредственно у брендов и розничных продавцов. Они также закупают товары в розничной торговле, но к 2022 году планируют работать с брендами напрямую.

В январе соучредители привлекли финансирование в размере 2 миллионов долларов. “Они ценят сообщество и дух товарищества больше, чем кто-либо другой”, — сказал Пралика. “В мире кроссовок нет такого мира, где у вас был бы 100-процентный успех. В нем есть взлеты и падения, и, несмотря на все это, они хотят, чтобы другие люди получали от этого удовольствие и не осуждали их за их привычки тратить деньги”.

Пользователи подписываются на платформу за 33 доллара в месяц, чтобы узнавать о кроссовках, отслеживать распродажи кроссовок, получать призы и скидки, сохранять свою информацию, чтобы покупать кроссовки намного быстрее, и начинать собирать пожертвования как частное лицо или с партнером в рамках того, что Пралика назвал “Сообществом в группах”.

SoleSavy также привлекла к работе в компании sneaker influencer из Торонто Анну Бедионес, чтобы создать женское сообщество компании.

Пралика объяснил, что некоторые женщины в сообществах любителей кроссовок намеренно скрывают свои лица и личность в смешанных сообществах из соображений безопасности, но в сообществах, состоящих из женщин, они более открыты для обмена информацией. “Это меняет то, как они взаимодействуют”, — объяснил он. “Если вы женщина, которая любит кроссовки, вы можете присоединиться к нашему сообществу или к сообществу только для женщин. Купите кроссовки Air Jordan 1 Mid, носите их и не чувствуйте осуждения.

В конце концов, кроссовки — это кроссовки”.

В то время как SoleSavy — это платформа для новых и существующих любителей кроссовок, где они могут собираться вместе и изучать, делиться и делать покупки, Kyx World предлагает подписчикам от одной до четырех кроссовок в месяц на выбор, чтобы носить их и даже покупать, если они хотят сохранить свой стиль. “Компания родилась благодаря моему собственному поведению”, — сказал главный исполнительный директор Kyx World Брайан Мупо. 1 июня Mupo и ее соучредитель Стив Дорфман запустили компанию по продаже абонементов, предлагающую сотрудничество Nike с рэпером Трэвисом Скоттом и дизайнером Вирджилом Абло, а также кроссовки бренда Jordan и Yeezys. В настоящее время на складе имеется 3500 единиц обуви, приобретенных различными способами, в том числе на сайтах перепродажи, и тщательно очищенных от потертостей и следов даже при ультрафиолетовом освещении.

Мупо сказал, что с подписчиков не будут взимать плату за потертости, но они будут платить, если они зайдут слишком далеко, например, “обольют это краской”, — сказал он. “Раньше я покупал и продавал кроссовки”, — сказал Мупо. “У нас была успешная репетиторская компания, которая давала мне возможность покупать обувь, когда я этого хотел, и продавать ее с небольшой прибылью или убытками. Я использовал очень капиталоемкую и трудоемкую модель проката.

Такое поведение было свойственно не только мне, но и другим людям”.

Мупо добавил, что большая часть маркетинговых усилий компании направлена на сборщиц кроссовок, заявив, что четверть их подписчиков — женщины, что опережает тенденции рынка. “Женщины чаще подписываются на рассылку, чем мужчины, в расчете на душу населения”, — сказал он. “Мы предлагаем широкий выбор кроссовок для женщин и мужчин и создаем равные возможности для доступа к самым модным кроссовкам”.

Но проблема, которую пытаются решить обе службы подписки, заключается в доступности. Любители кроссовок ожидают, что не смогут воспользоваться скидками в приложении Snkrs от Nike и подтвержденном приложении Adidas, а также розыгрышами призов в магазинах, где, по слухам, выигрывают друзья розничных продавцов, и онлайн-релизами, где реселлеры наводняют систему ботами, которые могут купить несколько пар всего за несколько секунд.

Розничные торговцы повысили уровень своей безопасности, чтобы бороться с ботами и реселлерами, но борьба продолжается. Ситуация обострилась, когда Энн Хеберт уволилась из Nike после того, как выяснилось, что ее сын Джо Хеберт был торговым посредником, что вызвало обеспокоенность у покупателей и коллекционеров, которые постоянно не могли приобрести кроссовки в приложении Snkrs от Nike, которое находилось в ведении Хеберта.

Обе платформы нацелены на то, чтобы создать равные условия для настоящих покупателей и коллекционеров, которые могут остаться за бортом рынка кроссовок из-за перепродажи в розницу. “Я устал от того, что перепродажа — это самый громкий голос”, — сказал Пралика. “Это может стать проблемой в разных областях. В индустрии продажи билетов были проблемы с перепродажей.

Консоли Playstation 5 очень сложно купить. В конечном счете, бренды не знают, кто их покупатель, что пользуется спросом, а что нет, и что привлекает внимание при перепродаже. Все рассчитано на то, сколько информации мы можем извлечь из людей. Это холодно и неинтересно.”

У Mupo другой взгляд на то, как подписка может изменить игру, и он говорит: “Рынок ограниченных выпусков растет довольно быстро. Сейчас это отрасль стоимостью 10 миллиардов долларов, и в ближайшие 10 лет ее объем удвоится, и я вижу, что мы развиваемся естественным образом, не выходя за рамки перепродажи, потому что цены сильно растут, прежде чем экономика вступит в свои права, и мы должны найти более эффективный способ”.