Росомаха по всему миру Приобретает Потную Бетти

Обувной гигант Wolverine World Wide Inc. совершает свой первый крупный прорыв в производстве женской одежды, приобретая Sweaty Betty за наличные на сумму 410 миллионов долларов. Wolverine приобрела акции Lady of Leisure InvestCo Ltd., компании, которой принадлежит бренд Sweaty Betty, у частной инвестиционной компании L. Catterton и других акционеров. L. Catterton инвестировала в Sweaty Betty в 2015 году. Сделка по приобретению завершилась в понедельник и, как ожидается, увеличит прибыль Wolverine за первый год, сообщает компания.

Эта сделка открывает ряд возможностей для роста и синергии для обеих компаний. Бренды Wolverine должны извлечь выгоду из опыта Sweaty Betty в разработке одежды и производстве, а также цифровых возможностей Sweaty Betty. А Sweaty Betty должна извлечь выгоду из возможностей Wolverine в области глобальной дистрибуции и производства обуви. Эта сделка также знаменует собой громкое возвращение Wolverine на рынок слияний и поглощений, чтобы расширить ассортимент одежды для корпорации, тем самым превратив некоторые из ее обувных брендов в бренды стиля жизни. Последнее приобретение Wolverine произошло десять лет назад, когда она приобрела обувные бренды Sperry Top-Sider, Saucony, Stride Rite и Keds у Payless. И Wolverine, и Sweaty Betty в этом году набрали обороты, во многом благодаря разнообразию категорий, в которых они специализируются.

Обувь для бега, пеших прогулок и работы пользуется особенно большим спросом у Wolverine по всему миру, и конкуренты обуви, такие как Nike и Foot Locker, также сообщили о высоких результатах за последнее время. Одежда для активного отдыха и атлетизирования пользовалась большим спросом в розничной торговле во время пандемии и задолго до нее, поддерживая Sweaty Betty и прямых конкурентов, таких как Lululemon, Athleta, Fabletics и Under Armour. Sweaty Betty, считающийся женским спортивным брендом премиум-класса, продает леггинсы для тренировок, топы для бега, спортивные бюстгальтеры, свитшоты, одежду для йоги и велосипедные шорты, а также платья, комбинезоны, шорты-шортики и аксессуары. “Честно говоря, Sweaty Betty стратегически подходит для нас на очень быстрорастущем рынке”, — сказал в интервью Блейк У. Крюгер, председатель правления и главный исполнительный директор Wolverine. “Есть определенная синергия, и она нарастает. Сегодня они не производят обувь.

Мы знаем, что можем помочь им в этом отношении. Дело в том, что у них уже было заранее запланированное сотрудничество с Merrell, одним из наших 12 брендов, которое шло полным ходом еще до приобретения. Кроме того, они могут помочь нам с выбором одежды от Merrell, Saucony и, возможно, от нескольких других брендов”, — сказал Крюгер. “В этом отношении, это отличная модель ”ласточкин хвост»».

Крюгер отметил, что Sweaty Betty находится в Лондоне, всего в нескольких минутах езды от европейской штаб-квартиры Wolverine. Он сказал, что годовой оборот Sweaty Betty составляет около 250 миллионов долларов. “Компания быстро развивается, и у них просто потрясающая управленческая команда”.

По словам Брендана Хоффмана, президента Wolverine с сентября, который вскоре сменит Крюгера на посту генерального директора, “Когда Блейк и совет директоров нанимали меня, они были очень настойчивы и хотели вернуть слияния и поглощения в компаниюего компетентность.

Давненько не виделись.

Слияния и поглощения являются ключом к стратегии создания более крупного и всеобъемлющего швейного бизнеса, который дополнит хорошо развитый обувной бизнес Wolverine. “Чтобы в полной мере использовать мощь бренда, вам нужно иметь больше категорий”, — объяснил Хоффман. “Вы должны быть брендом стиля жизни.

Независимо от того, выходим ли мы за рамки обуви, выпуская одежду и аксессуары, или Sweaty Betty выходит за рамки одежды, выпуская обувь и аксессуары, именно здесь мы можем поддерживать друг друга и это позволит нам стать более важными с точки зрения электронной коммерции и, в конечном счете, открыть магазины по всему миру, что мы оба уже начали делать.”

Во время пандемии Sweaty Betty закрыла все свои магазины в США, хотя их было всего несколько. “Возможность открыть розничные магазины на чистом пространстве [в США] — это то, что их очень радует, и они стремятся сотрудничать с нами — немедленно”, — сказал Хоффман. “У нас огромный опыт работы по всему миру.

Половина наших брендов продается по всему миру. Мы собираемся открыть для них множество регионов.”

Несмотря на отказ от розничной торговли в США, Хоффман сказал, что бизнес электронной коммерции Sweaty Betty в Штатах процветает. “Они завоевывают долю рынка”, — сказал Хоффман, отметив, что Nordstrom в 2018 году стал эксклюзивным розничным партнером бренда в США. Sweaty Betty также продает товары в магазинах Harrods и Selfridges в Великобритании и имеет 65 отдельно стоящих магазинов в Великобритании и Гонконге.

Первоначально компания продавала товары разных брендов, но со временем переключилась на продажу товаров только под собственной торговой маркой. На вопрос, будет ли Sweaty Betty выпускать одежду под другими брендами Wolverine, Хоффман ответил: “Мы собираемся посмотреть, к чему это нас приведет, на что они могут опереться в области одежды, а мы — в области обуви. Это станет частью удовольствия от перекрестного взаимодействия этих бизнесов”.

Помимо Merrell, Saucony, Sperry, Keds и Stride Rite, the Rockford, штат Мичиган. В портфолио Wolverine входят Hush Puppies, Wolverine, Chaco, Bates, Hytest, обувь для кошек и обувь Harley-Davidson, а теперь и Sweaty Betty. “Сначала вы увидите несколько совместных проектов”, — сказал Крюгер, который станет исполнительным председателем Wolverine, когда Хоффман станет генеральным директором. “Совместная работа Sweaty Betty и Merrell уже началась”, и в ближайшем будущем она будет представлена на рынке. “Вы можете представить себе ряд совместных проектов с Merrell, Saucony, Sperry и, возможно, с несколькими другими нашими брендами. “Но мы считаем, что у бренда, самого по себе, есть огромные возможности для роста.

Наши бренды представлены в 170 странах по всему миру. У нас есть партнеры по дистрибуции на этих рынках с 20-30-летним опытом работы. У нас много дистрибьюторов. “Самое приятное в Sweaty Betty то, что с международной точки зрения она поставляется в комплекте”, — добавил Крюгер. “У них проверенная концепция магазина. Они обладают проверенными цифровыми возможностями и активами, а также очень сильным бизнесом в области электронной коммерции, и их продукция ориентирована на потребителя.

Рынок США и Азиатско-Тихоокеанского региона на данный момент практически полностью открыт. “Sweaty Betty меньше, чем Athleta или Lululemon, но я скажу, что ее чистый рейтинг среди промоутеров значительно выше, чем у конкурентов”, — отметил Крюгер. “Ее потребители тратят значительно больше, чем потребители ее конкурентов. Это бренд, который очень нравится потребителям”.

Вертикально интегрированная компания Sweaty Betty, по словам Крюгера, 70% своего бизнеса осуществляет в сфере электронной коммерции, продает товары как розничный торговец и с момента своего основания в 1998 году начинала как коммерческий бизнес. “Некоторые из наших крупнейших брендов представлены на 150-170 рынках по всему миру, и мы считаем, что бренды стиля жизни имеют стратегическое преимущество перед брендами одной категории.

Несколько наших крупных брендов — Saucony, Merrell, Sperry, Wolverine — уже занимаются производством одежды и аксессуаров. Мы считаем, что эти компании могут стать значительно крупнее.”

Крюгер сказал, что доля одежды и аксессуаров в общем бизнесе Wolverine невелика и исчисляется однозначными цифрами.

Однако, благодаря Sweaty Betty, доля одежды и аксессуаров в общем бизнесе Wolverine, который находится на стадии становления, выросла до процента. Генеральный директор Sweaty Betty Джулия Страус продолжит руководить брендом и будет подчиняться Хоффману. “За последние несколько лет Sweaty Betty продемонстрировала невероятный рост, и мы рады еще больше ускорить этот рост, став частью всемирной семьи Wolverine”, — говорится в заявлении Страуса. “С того момента, как я познакомился с командой Wolverine Worldwide, я понял, что они — тот самый партнер, который поддержит нас в следующей главе Sweaty Betty.

Их портфолио, состоящее из целенаправленных брендов, знания и экспертный опыт в создании эффективных брендов, а также опыт в международной дистрибуции и цепочках поставок, обеспечивают прочную платформу для расширения Sweaty Betty и реализации нашей миссии по ”расширению возможностей большего числа женщин с помощью фитнеса во всем мире», — сказал Страус. “Мы основали Sweaty Betty в 1998 году с целью расширения прав и возможностей женщин с помощью фитнеса, и сегодня мы рады, что нашли подходящего партнера в лице Wolverine Worldwide, компании, которая идеально подходит для реализации нашей миссии”, — заявили Тамара и Саймон Хилл-Нортон, основатели Sweaty Betty, в интервью совместное заявление.

Пара не принимает активного участия в операциях Sweaty Betty, но будет играть неофициальную роль советников Росомахи. Аллитеративное, непочтительное название Sweaty Betty было изобретением Тамары и ее способом оспорить мнение о том, что потеть — это не круто и не подобает леди, поэтому она сопоставила “sweaty” с “Betty”.

Крюгер и Хоффман заявили, что никаких серьезных изменений в команде Sweaty Betty не предвидится.

Крюгер также сказал, что Wolverine продолжит рассматривать потенциальные приобретения на рынке, но подчеркнул, что сейчас приоритетом является развитие Sweaty Betty и достижение большего успеха, чем сейчас. Недавно ходили слухи, что Росомаха является одной из сторон, заинтересованных в покупке Reebok у Adidas. Крюгер отказался комментировать это. В недавних сообщениях СМИ Росомаха больше не упоминается в качестве заинтересованной стороны. Сделка с Sweaty Betty делает сделку с Reebok еще более отдаленной. На вопрос, что лучше всего продается в Sweaty Betty, Крюгер ответил: “Они очень популярны в женских штанах, колготках. В Великобритании это называется «моделированием задницы‘. ’Я родом из США, и мне пришлось привыкнуть к этому термину. Но именно там они по-настоящему начали свою карьеру и создали себе репутацию”.