Приложение для аренды поочередно привносит свой особый подход в процесс перепродажи

ЛОНДОН. Быстрорастущее приложение для аренды модной одежды By Rotation начинает год с еще одним козырем в рукаве — перепродажей. Это не означает, что компания, основанная бывшим финансистом Эшитой Кабра-Дэвис, хочет захватить бизнес Vestiaire Collective, Depop или других крупных торговых посредников. Компания By Rotation рассматривает перепродажу как способ укрепить свою философию совместного владения и привлечь растущее британское сообщество к еще одной дополнительной услуге.

На этой неделе эта функция будет доступна для проверенных кредиторов приложения. Верификация — это еще один новый элемент, который был введен как “предвестник перепродажи” и был разработан, чтобы предоставить дополнительные привилегии наиболее заинтересованным пользователям платформы.

Пользователи могут быть проверены, если они регулярно активны в приложении, имеют как минимум три отзыва о сдаче в аренду своих модных вещей и рейтинг не менее четырех звезд — это более демократичный подход к популярным синим галочкам Instagram. Затем проверенные кредиторы смогут сдавать жилье в аренду или продавать его поочередно, предлагая рекомендации по цене, как и при аренде жилья — обычно по цене 70 процентов от первоначальной цены продажи.

Пользователи смогут отправлять запросы на покупку, а не покупать сразу, чтобы дать кредиторам и продавцам возможность подумать о том, хотят ли они продавать и кому, а также поддерживать постоянную связь между сообществом ротаторов. Сообщество действительно стало главной движущей силой, стоящей за решением компании заняться перепродажей, поскольку в опросах пользователей за 2021 год эта функция была самой востребованной.

Кабра-Дэвис, которая сдает в аренду весь свой гардероб через приложение, рассказала, что к ней несколько раз обращались кредиторы, которые хотели приобрести один из ее шарфов от Gucci или платье Doen из ограниченной серии, поэтому она решила рискнуть. “Раньше, когда мы получали подобные запросы, мы просто повышали цену аренды. Кредиторы сказали бы: ”Может быть, вы можете перечислить товар на Depop, чтобы я мог его купить», но теперь мы можем предложить им купить его прямо из приложения», — сказала она, добавив, что пользователи также смогут передать право собственности после покупки товара, чтобы новый владелец мог продолжить работу. сдача объекта в аренду на платформе без необходимости в новых объявлениях. “Это еще один инструмент взаимодействия, способ для нас мотивировать наших кредиторов быть более активными, но это не будет основным направлением, мы не хотим быть еще одной платформой для перепродажи.

Мы по-прежнему твердо верим в необходимость ротации между сообществом и концепцией совместного владения”, — добавила Кабра-Дэвис. Она хочет владеть площадкой для аренды одноранговых сетей и в первую очередь расширить возможности своих клиентов, прежде чем искать партнерские отношения с брендами или новые источники дохода. “Все, что мы делаем для взаимодействия между предприятиями, связано с нашими данными и аналитикой, но в данный момент мы не занимаемся этим активно, поскольку по-прежнему сосредоточены на распространении нашей миссии по всей стране и, надеюсь, по всему миру.

Наш основной бизнес не связан с эксклюзивными партнерствами или хранением запасов, потому что мы также не хотим конкурировать с кредиторами. Это дает неоднозначные сигналы сообществу: какой смысл кому-то тратить время на то, чтобы сделать хорошие снимки и разместить список своих товаров в приложении, а бренды вдруг начинают снижать цены?” — сказала она, пояснив, что бренды в приложении, как правило, размещают список своих товаров и управляют своими профилями, как и любой другой обычный пользователь. “Мы просто позволяем людям размещать список и сдавать в аренду то, что они купили в прошлые выходные, и это обычно означает, что количество объявлений увеличивается и они становятся лучше.

Например, Rixo — наш самый популярный бренд, и у нас более чем в 25 раз больше предложений, чем на платформах, которые напрямую сотрудничают с брендом”.

Кабра-Дэвис сказал, что рынок аренды становится все более популярным. “Мы думали, что январь и февраль будут спокойными месяцами, но в этом месяце мы уже превзошли все наши ожидания”, — сказала она, указывая на вечерние платья и лыжную экипировку как на наиболее востребованные категории на данный момент.