После того, как Lands’End Стал прибыльным, Он набирает обороты и повышает Перспективы
  • Категории
  • Подписка
  • Разместить статью
15/01/25 0 1 Дом
-

После того, как Lands’End Стал прибыльным, Он набирает обороты и повышает Перспективы

Компания Lands’End, движимая ростом онлайн-продаж, маркетингом “Давайте устроимся поудобнее” и началом нормализации жизни, с оптимизмом смотрит на вторую половину года и на свою способность компенсировать рост издержек, задержки в портах и нехватку рабочей силы на рынке. “Мы думаем, что наш бизнес по возвращению в школу будет работать довольно успешно”, — сказал WWD главный исполнительный директор Джером Гриффит, отметив, что во многих районах страны учащиеся вернутся в классы этой осенью, что ускорит поход за покупками, после того как из-за COVID-19 им пришлось больше года учиться дома. “Возвращение к учебе, вероятно, начнется в августе, а не в июле, но мы очень рады, что этот бизнес возвращается к нормальному уровню”.

Благодаря компании Lands’End Outfitters, которая занимается продажей школьной формы, “мы работаем примерно в 5000 различных школах США. Наш бизнес по продаже школьной формы является значительным”, особенно в крупных компаниях, связанных с туризмом, таких как Delta, American Airlines и Avis, а также в компаниях малого и среднего бизнеса и в сфере школьной формы «которые составляют около трети всего бизнеса по производству униформы», — сказал Гриффит.

Гриффит неуклонно продвигался вперед в Лэндс-Энде с тех пор, как он возглавил компанию в марте 2017 года. Его нынешний оптимистичный прогноз распространяется и на праздничные дни 2021 года, которые, по его словам, “выглядят хорошо”, основываясь на динамике развития специализированного ритейлера, наблюдавшейся со времен до COVID-19, и на сильном отчете компании за первый квартал, опубликованном в среду.

Lands’End стал приносить прибыль благодаря росту онлайн-трафика и спроса со стороны представителей поколения X и бэби-бумеров. “Они являются нашим целевым рынком”, — сказал Гриффит. “Число новых клиентов увеличилось на 71 процент. Мы с большим оптимизмом смотрим на вторую половину года, потому что пандемия привела к росту популярности онлайн-покупок среди бэби-бумеров и представителей поколения X”.

В связи с ускорением онлайн-покупок во время пандемии “по нашим оценкам, общий объем нашего адресного рынка удвоился.

У нас появилось гораздо больше клиентов, которых мы можем привлечь в нашу базу данных”, — сказал Гриффит, а это 6,4 миллиона клиентов по всему миру. Глобальное число клиентов компании в сфере электронной коммерции увеличилось на 27%, а число новых клиентов выросло на 71% в прошлом квартале.

По словам Гриффита, уровень удержания клиентов превышает 55%, что означает, что компания “эффективно” привлекает клиентов. Чтобы поддержать привлечение клиентов, больше денег было вложено в платные социальные сети. Lands’ End отчиталась о чистой прибыли в размере $2,6 млн, или 8 центов на разводненную акцию, за квартал, закончившийся 30 апреля, по сравнению с чистым убытком в размере $20,6 млн, или 64 центов на разводненную акцию, в первом квартале 2020 финансового года и чистым убытком в размере $6. 8 миллионов, или 21 цент на разводненную акцию, в первом квартале 2019 финансового года. Скорректированная прибыль до вычета процентов, налогов, износа составила $22,5 млн в первом квартале 2021 года по сравнению с убытком в размере $11,6 млн в первом квартале 2020 финансового года и увеличением на $19. 5 миллионов долларов по сравнению с прибылью в 3 миллиона долларов в первом квартале 2019 финансового года.

Чистая выручка all-American fashion в классическом стиле выросла до 321,3 миллиона долларов в прошлом квартале, увеличившись на 48,1 процента по сравнению с 217 миллионами долларов в первом квартале 2020 финансового года и на 22,4 процента по сравнению с 262,4 миллионами долларов в первом квартале 2019 финансового года. Гриффит ожидает, что b-t-s получит дальнейшее развитие благодаря детскому ассортименту в Интернете.

По словам Гриффита, в этом году показатели были “относительно высокими”. “Во многом это связано с нашим бизнесом по производству плавок, который был очень силен по всем направлениям — мужским, женским и детским. Рынок рюкзаков будет огромным, а трикотажные топы и низ были для нас сильными и будут такими и впредь.

Дети тоже любят комфорт.”

Гриффит сказал, что одежда для работы, подчеркивающая комфорт, — это сильная тенденция, которая не исчезнет в ближайшее время. “Трикотажные изделия для нас чрезвычайно важны — верхняя и нижняя одежда, женская и мужская, как для дома, так и для работы. Люди ценят комфорт и мягкость нашего трикотажа.

Мы много работаем с хлопком Supima. Мы не видим, чтобы эти тенденции менялись.”

В офисах по всей стране “за последние несколько лет в моде была повседневная одежда и комфорт. [Потребители] не собираются отказываться от этого”, — особенно учитывая, что в этом году многие компании переходят к “гибридным” рабочим местам, когда одни сотрудники будут приходить в офис в определенные дни недели, а другие — в другие.

В прошлом квартале Гриффит назвала купальники самой продаваемой категорией и рассказала о разработанной компанией концепции “единого гардероба” для купальников, которая включает в себя одежду для плавания и товары, которые сочетаются друг с другом и попадают в эту категорию, такие как футболки, мини-юбки и накидки, надеваемые поверх купальников. Купальники-майки, безрукавки, рашгарды и специальные размеры являются одними из бестселлеров. “Мы являемся лидером по поиску купальников в Google”, — сказал Гриффит. “Мы являемся авторитетом в области плавания».

Гриффит также отметил, что одежда для сна и отдыха пользуется наибольшим спросом среди мужской, женской и детской одежды.

В Lands’ End, где работают обычные магазины, придерживаются консервативного подхода. “Мы открывали по 10 магазинов в год. Сейчас у нас 31 магазин. Они действительно служат центрами обслуживания клиентов. Их показатели близки к показателям 2019 года. Мы с осторожностью относимся к открытию новых магазинов, пока не получим более полное представление о поведении потребителей в следующем году. ”Компания вкладывает все больше средств в технологии, включая искусственный интеллект, который помогает определять количество стилей и цветовых решений, разрабатываемых для ассортимента, — сказал Гриффит. Подчеркивая динамику развития бизнеса, Гриффит назвал три основных препятствия — сроки доставки продукции в порты, стоимость доставки в порты и со склада и возможность нанять персонал. “Мы чувствуем, что смягчаем их, но в то же время эти проблемы никуда не исчезают”.

Компания смогла в некоторой степени компенсировать растущие затраты на перевозку грузов и товаров, а также задержки за счет доставки некоторых продуктов воздушным транспортом, сотрудничества с различными перевозчиками, способными ускорить доставку некоторых товаров, сокращения времени изготовления, снижения средних затрат на единицу продукции и общего уровня рекламных акций, а также увеличения объема продаж по полной цене. “Наш отдел снабжения проделал феноменально хорошую работу по снижению удельных затрат”, — сказал Гриффит.

Валовая прибыль составила 46%, увеличившись примерно на 260 базисных пунктов по сравнению с 43,4% в первом квартале 2020 финансового года и примерно на 30 базисных пунктов по сравнению с 45. 7 процентов в первом квартале 2019 финансового года. Увеличение валовой прибыли произошло в основном за счет увеличения товарной маржи в сфере электронной коммерции в США, что было обусловлено улучшением стратегий продвижения и продолжающимся использованием аналитики, что компенсировалось увеличением расходов на доставку и надбавок, а также увеличением объема продаж через сторонние каналы с более низкой маржой.

Из-за увеличения спроса на одежду и, как правило, сокращения продаж в этом году, люди охотнее платят полную цену. По его словам, на конец первого квартала запасы Lands’End составляли 394 миллиона долларов по сравнению с 383 миллионами год назад. “Мы выросли на 2 процента по сравнению с прошлым годом.

Мы чувствуем себя очень уверенно, переходя к последнему полугодию”.

По словам Гриффита, Lands’ End находится на “ранней” стадии превращения своей платформы электронной коммерции в торговую площадку. «Объем продаж все еще очень мал. ”Тестирование формата торговой площадки началось около года назад, и результаты были хорошими, — сказал Гриффит.

Он ожидает, что к концу четвертого квартала этого года на торговой площадке будет представлено более 60 поставщиков. Компания Lands’End ориентируется на поставщиков товаров для дома, обуви, аксессуаров, косметики и ювелирных изделий для своей торговой площадки.

Комментируя позитивный прогноз, Гриффит сказал: “Самое главное, что мы настроены оптимистично в отношении всего адресного рынка. Я не знаю, означает ли это оживление на рынке одежды или нет. Но я знаю, что интерес к онлайн-покупкам возродился”.

В разбивке по подразделениям чистая выручка от глобальной электронной коммерции составила 260 миллионов долларов, увеличившись на 44,4 процента по сравнению со 180 миллионами долларов в предыдущем квартале и на 25,5 процента по сравнению с 207,2 миллионами долларов в первом квартале 2019 финансового года. По сравнению с первым кварталом прошлого года объем электронной коммерции в США увеличился на 46,6 процента, а объем международной электронной коммерции — на 37 процентов.

Подразделение Outfitters, которое поставляет форму школам, авиакомпаниям и другим компаниям, сообщило о чистой выручке в размере 40,7 миллиона долларов в прошлом квартале, увеличившись на 27,9 процента по сравнению с 31 миллионом долларов. 8 миллионов долларов в первом квартале 2020 финансового года и снижение на 5,6 процента по сравнению с 43,1 миллионами долларов в первом квартале 2019 финансового года. По сравнению с первым кварталом прошлого года рост был обусловлен более высоким спросом со стороны клиентов, связанных с национальными счетами, и покупателями школьной формы.

Чистая выручка от сторонних продаж, которая включает продажи на сторонних торговых площадках и оптовые продажи в США, составила 11,8 млн долларов в первом квартале по сравнению с 1,5 млн долларов в первом квартале прошлого года. Увеличение на 10,3 миллиона долларов было связано с запуском конечного продукта Lands на kohls.

Com и в 150 магазинах Kohl’s в третьем квартале 2020 года. Гриффит сказал, что бизнес “продолжает развиваться” и планирует расширить свою сеть до 300 магазинов Kohl’s в 2021 году. Во втором квартале 2021 финансового года компания ожидает, что чистая выручка составит от 345 до 355 миллионов долларов, чистая прибыль — от 1,5 до 4 миллионов долларов, а разводненная прибыль на акцию — от 5 до 12 центов. Скорректированный показатель EBITDA прогнозируется в диапазоне от 20 до 23 миллионов долларов.

В 2021 финансовом году компания ожидает, что чистая выручка составит от 1,61 до 1,65 миллиардов долларов, а чистая прибыль — от 27 долларов. 5 миллионов и 34 миллиона долларов, а разводненная прибыль на акцию составит от 84 центов до 1,04 доллара. Скорректированный показатель EBITDA ожидается в диапазоне от 114 до 122 миллионов долларов.


Добавить комментарий

Яндекс.Метрика