Платформа проката уличной одежды Drip Дебютировала с Клубным подходом

Брать или не брать? Этому вопросу суждено выйти из употребления благодаря Drip, итальянской платформе онлайн-проката, предназначенной для любителей уличной одежды. Хотя Statista прогнозирует, что совокупный годовой темп роста рынка проката модной одежды составит чуть менее 20 процентов и достигнет 7,03 миллиарда долларов к 2025 году, эта бизнес-модель по-прежнему сталкивается с трудностями не только из-за своей деятельности, но и из-за того, что многие потребители по-прежнему неохотно берут одежду напрокат. Вот почему главный исполнительный директор Drip Аугусто Д’Ориа избегает использования термина “аренда” и описывает платформу для шоппинга как услугу подписки на модную одежду или, более амбициозно, как “клуб”.

Основанная на модели “только по приглашению”, или “бархатной веревке», Drip позаимствовала стратегию запуска у Clubhouse, «чтобы гарантировать определенный уровень эксклюзивности и создать клуб участников, в котором сарафанное радио играет решающую роль”.

Платформа предлагает три модных пакета подписки стоимостью от 69 до 129 евро, которые позволяют покупателям приобретать от одной до трех вещей в месяц.

Каждый месяц пользователям предоставляется одна возможность “поменяться”, вернув свою одежду и взяв напрокат новую на следующие 30 дней. На сайте проката представлены модели от самых известных представителей мира уличной одежды — от Off-White и Palm Angels до 1017 Alyx 9SM, Balenciaga и Marine Serre, а также такие нишевые бренды, как Paria Farzaneh и Youngs in Balaclava. “Мы стремимся сделать открытие для наших клиентов, познакомить их с новыми именами на рынке уличной одежды, которые выходят за рамки обычных подозреваемых”, — объяснил Д’Ориа.

Компания была основана в 2019 году группой талантов-единомышленников поколения Z, которые вложили в этот проект свою страсть к цифровому миру и миру уличной одежды, в то же время надеясь привить покупательским привычкам устойчивые практики, такие как прокат модной одежды. “Мы изучили рынок и выяснили, что в США и Китае уже наблюдается оживленная активность в этом секторе, но не так сильно в Италии”, — сказал Д’Ориа. Все началось с бюджета в 200 евро на рекламу и тестирования, которое продемонстрировало привлекательность такой формулы в Италии, но потребовалось два года на доработку, прежде чем платформа была официально запущена в июне прошлого года благодаря финансированию серии А в размере 110 000 евро, полученному в рамках Fashion Technology.

Акселерационная программа. “Формула успеха здесь заключается в том, что мы не предлагаем напрокат одежду для торжественных случаев, как это часто бывает. Все наши изделия можно носить ежедневно и использовать в быстрорастущей нише покупателей поколения Z и миллениумов, которые являются любителями уличной одежды и ответственными покупателями”, — сказал Д’Ориа.

Коммуникационная стратегия платформы, ориентированная на игры и насыщенная мемами, еще больше привлекает молодое поколение, которое, как говорят, в два раза чаще выбирает платформы для проката модной одежды, чем потребители старшего возраста, что дает дополнительный толчок и без того растущему рынку. С этой целью Drip планирует привлечь финансирование серии B в размере 350 000 евро, включающее банковские кредиты и вливание капитала частными инвестиционными компаниями.

В день своего запуска, когда в наличии было всего 150 наименований, доступные пакеты проката Drip были распроданы, и 5000 человек были записаны в список ожидания. Д’Ориа признал, что увеличение ассортимента является ключом к улучшению обслуживания покупателей, которые ищут модные вещи, которые можно надеть немедленно, но настаивал на том, что они отдают предпочтение качеству, а не количеству, чтобы привлечь больше внимания.

Модные вещи приобретаются компанией через розничных продавцов или из секонд-хендов, “что делает модель еще более экологичной”, — сказал Д’Ориа. Согласно результатам внутреннего аудита, бизнес—модель Drip в восемь раз более устойчива, чем у обычных розничных продавцов, однако команда знает, что ей предстоит столкнуться с трудностями, а также с опасениями отрасли, что это может оказать более сильное, чем ожидалось, воздействие на климат. “Мы очень внимательно относимся к экологичности, но пока не использовали ее в качестве маркетингового рычага.

Настоящим бременем для арендного бизнеса является воздействие выбросов углекислого газа, связанных с логистикой”, — сказал Д’Ориа. По мере роста масштабов бизнеса компания планирует интегрировать свою логистику и прачечную, чтобы контролировать процессы, а также внедрить технологию RFID для отслеживания одежды и подтверждения ее подлинности при возврате.

Несмотря на то, что нынешние 25 активных пользователей не позволяют сделать однозначную оценку бизнеса и прогнозы, Д’Ориа пояснил, что треть первоначальных клиентов никогда не пользовались сервисом, и при низких затратах на привлечение клиентов в размере 80% он уверен, что в 2022 году компания достигнет общей выручки в размере 100 000 евро со 100 активными пользователями. смотрите также:

Как этот итальянский бренд уличной одежды заработал 5 млн евро менее чем за год

Как Исследование, осуждающее прокат одежды, породило Новых неизвестных

Рынок проката одежды класса Люкс готов к взлету