Питер Мэннинг приобретен давним генеральным директором, который планирует расширение

Большой и высокий рост — распространенный вариант для мужчин, которые не вписываются в стандартные предложения одежды, но как быть с теми 30 процентами мужского населения США, средний рост которых ниже 5 футов 9 дюймов? Вариантов не так много.

Именно эту пустоту Питер Мэннинг стремился заполнить в 2012 году, когда основал свой одноименный бренд одежды для мужчин невысокого роста. Мэннинг, чья карьера была связана с театральным бизнесом в Нью-Йорке, имеет рост 5 футов 8 дюймов, и ему всегда было трудно найти одежду, которая подходила бы ему по размеру и не требовала дорогостоящих переделок.

Как гласит история, он был разочарован с 1970-х годов, когда купил пару джинсов-клеш, но после того, как он пошел к портному, чтобы заказать их, ему сказали, что после того, как они будут переделаны, они больше не будут расклешенными. “С тех пор он был зол”, — сказал Джефф Хансен, главный исполнительный директор Peter Manning. Хансен, ветеран розничной торговли, в прошлом работавший с J. McLaughlin, Frette и La Perla, сказал, что, хотя у Мэннинга была отличная идея, у него не было опыта ни в моде, ни в розничной торговле, поэтому он согласился возглавить бизнес.

Их первым продуктом стали брюки-чино с 26-дюймовым внутренним швом. Хотя на начальном этапе были некоторые проблемы, как только посадка была доведена до совершенства, брюки “продавались как горячие пирожки”, — сказал Хансен. С тех пор компания вышла за рамки онлайн-бизнеса и открыла демонстрационный зал в нью-йоркском районе Флэтайрон, где представлена разнообразная продукция, включая рубашки для повседневной носки, поло, футболки и Henley, повседневные брюки, а также джинсы, толстовки, жилеты, полевые куртки, пуховики, парки, кожаные куртки и верхние пальто. Размеры одежды подобраны индивидуально для Питера Мэннинга и основаны на росте, весе и типе телосложения с узким, стандартным и широким кроем.

Фирменная система размеров включает в себя размеры от 1 до 4, а также 2X, 4X и 4XL, которые подходят для мужчин ростом от 5 футов 7 дюймов и 145 фунтов до 5 футов 10 дюймов и 200 фунтов. Бизнес стал прибыльным практически с самого первого дня и в последние несколько лет рос в геометрической прогрессии с тех пор, как компания Hansen создала мощную производственную базу для поддержки расширенного ассортимента. “Даже во время эпидемии COVID-19 в прошлом году мы выросли на 50%», — сказал Хансен.

Продукт разрабатывается собственной командой, а в Бруклине есть склад площадью 15 000 квадратных футов, где товары размещаются и отправляются непосредственно покупателям — в демонстрационном зале есть только образцы, которые клиенты могут примерить и заказать. Цены здесь доступные: брюки продаются в розницу примерно за 90-100 долларов, рубашки — за 88 долларов, костюм — за 650 долларов, кожаная куртка — за 50 долларов.

После того, как Питер Мэннинг прочно обосновался в компании, ее основатель и тезка ушел из бизнеса, оставив Хансена за главного. И только в этом месяце Хансен выкупил долю Мэннинга в компании и стал ее единственным владельцем. Название останется прежним, но у Хансена есть планы по дальнейшему расширению присутствия Питера Мэннинга. “Я планирую более активно развивать наш бизнес в сфере электронной коммерции с помощью маркетинга”, — сказал он. “И я начинаю присматриваться к большему количеству торговых точек”.

Он сказал, что давно убежден в том, что сочетание физической и онлайн-торговли — лучший способ создать бренд, и у него есть планы значительно расширить присутствие компании на рынке. Он считает, что Питер Мэннинг может обслуживать от 10 до 40 магазинов на ведущих рынках мегаполиса, используя онлайн-данные для определения местоположения, которое, как ожидается, будет включать в себя еще одно местоположение в Нью-Йорке, а также в других ключевых городах, таких как Лос-Анджелес, Чикаго и Хьюстон. “Наши ребята есть везде”, — сказал он. “Единственная общая черта — это их демографический состав”.

Хансен считает, что главная сила компании — это ее четкая подгонка, на совершенствование которой ушло семь лет.

На веб-сайте компания очень щепетильна в формулировках и не использует слово “короткая” для описания своей клиентской базы. “Сложно разговаривать с парнями, не оскорбляя их”, — сказал Хансен. Вместо этого он выбирает “Не такой высокий” или “Не такой стройный». ”Но компания более агрессивна в своих объяснениях того, как работает ее фирменный размер, и хвастается, что больше не будет сборок на запястьях, “пиратских рукавов” на рубашках, слишком низко свисающих промежностей или складок на лодыжках в брюках.

Ассортимент также достаточно классический, чтобы понравиться широкому кругу мужчин. “Наши парни не любят моду”, — сказал он. “Им не нужны новинки от Тома Форда, им просто нужны брюки, которые сидят по фигуре”.

Тем не менее, компания Peter Manning старается привнести немного моды в свой ассортимент, включая клетчатые рубашки buffalo и камуфляжные куртки, пуховики и жилеты повседневного использования, джинсы и хлопчатобумажные брюки-стрейч, а также рубашки, которые можно носить незаправленными. “Сегодня мужчины более требовательны к своей одежде”, — сказал Хансен. “До нас они не разгуливали голышом, они находили решения, но не привыкли к тому, что одежда хорошо сидит”.

На брюки по-прежнему приходится 60% продаж, но все большую популярность приобретает верхняя одежда, в первую очередь полевые куртки, кожаные бомберы, а теперь и пуховики. Заглядывая в будущее, компания Hansen видит возможности для дальнейшего расширения своего ассортимента.

Например, в прошлом году большой популярностью пользовались лыжные брюки, и в будущем он планирует добавить к ним спортивные штаны для бега трусцой и шорты. Но есть одна вещь, которая не рассматривается, и это женская одежда. “Мы определенно не стали бы носить женскую одежду”, — сказал он. — Это слишком сложно.