Mytheresa купается в лучах славы после карантина и видит резкий рост продаж в США

ЛОНДОН — Карантин стал благом для Mytheresa, и теперь, когда ограничения сняты, ближайшая перспектива выглядит еще более благоприятной, поскольку уставшие от пандемии потребители готовятся разориться. Мюнхенский ритейлер во вторник повысил прогноз на весь год на фоне роста продаж и прибыли в третьем финансовом квартале, и, хотя Mytheresa знает, что рост замедлится по мере открытия физических магазинов, компания по-прежнему оптимистично оценивает свои ближайшие и среднесрочные перспективы. По прогнозам Mytheresa, за 12 месяцев, заканчивающихся 30 июня, продажи вырастут на 33-35 процентов и составят от 600 до 605 миллионов евро, поскольку клиенты вновь обретут уверенность в себе и начнут тратить деньги на праздничную одежду, свадебные платья и гардеробы для отдыха.

Скорректированная прибыль до вычета процентов, налогов, износа составит от 55 до 59 миллионов евро. Акции выросли на 2,8 процента до 29,41 доллара на Нью-Йоркской фондовой бирже во вторник. Майкл Клигер, главный исполнительный директор Mytheresa, сказал, что продажи в четвертом квартале выросли благодаря “значительному отложенному спросу и позитивным настроениям потребителей”, и что континентальная Европа восстановилась. “Европа больше всего пострадала в психологическом плане от кризиса COVID-19 из-за большого числа погибших в Италии и Испании, но сейчас ситуация, наконец, набирает обороты, и люди готовятся к постпандемическому миру. Распродается праздничная одежда, круизные лайнеры в США забронированы, а количество свадеб еще не завершено.

Настроение снова позитивное.”

Клайгер сказал, что континентальная Европа была последним из крупных рынков Mytheresa, который оживился. Великобритания была “очень сильной”, несмотря на воздействие вируса и сложности, связанные с Brexit в начале этого года, в то время как у США есть естественное преимущество. “Оптимизм заложен в днк Америки”, — сказал Клайгер.

В этом нет никаких сомнений: в третьем квартале продажи Mytheresa в США выросли на 76%, а это рынок, на который компания только начала проникать. 1 июня Хизер Каминецки приступит к исполнению обязанностей президента по Северной Америке, курируя деятельность по работе с клиентами в регионе, включая личные покупки, коммуникацию и партнерский маркетинг. Mytheresa заявила, что в будущем у нее будет “агрессивная стратегия расширения”, направленная на повышение узнаваемости бренда и доли рынка в США и Канаде.

Клигер охарактеризовал рынок США как “динамичный” и сказал, что рост продаж в США на 76 с лишним процентов был обусловлен “резким переходом” к онлайн-покупкам во время пандемии. В третьем квартале, закончившемся 31 марта, продажи Mytheresa выросли на 47%. на 5%, до 164,8 млн евро, а скорректированная чистая прибыль выросла до 4,5 млн евро по сравнению с убытком в размере 100 000 евро в соответствующем квартале прошлого года.

Рост продаж ускорился по сравнению со вторым кварталом финансового года, когда он составил 32,9 процента. По сравнению с третьим кварталом 2019 года, задолго до того, как мир охватила пандемия COVID-19, продажи выросли на 66 процентов. Скорректированный показатель EBITDA за трехмесячный период вырос до 11,1 млн евро по сравнению с 3,1 млн евро за аналогичный период прошлого года. Компания сообщила, что на ее балансе имеется 56 миллионов евро наличными и 90 миллионов евро неиспользованных средств по возобновляемой кредитной линии.

Mytheresa сообщила, что за три месяца, закончившихся 31 марта, она испытала прилив доверия и новых клиентов. В третьем квартале компания побила рекорд, установленный за предыдущие три месяца, привлекая более 100 000 новых клиентов, которые “в среднем тратили больше”, чем когда-либо.

Тратили не только новички. Клигер также указал на “значительное увеличение расходов наших ведущих клиентов, поскольку они начинают возобновлять мероприятия, проводившиеся до пандемии, такие как общественные мероприятия и отпуска”.

Около 3% всех клиентов Mytheresa обеспечивают 30% бизнеса, и ритейлер прилагает все усилия, чтобы угодить им.

Каждый из этих крупных покупателей потратил на покупки на 10% больше в третьем квартале, когда многие физические магазины все еще были закрыты. По словам Клайгера, “Сверхимпульсный рост” продаж сохранится и в последнем квартале этого года, отсюда и рост прогнозов.

Хотя он уверен в растущем спросе на онлайн-товары класса люкс, он также понимает, что с течением месяцев рынок будет остывать. Клигер сообщил аналитикам во время телефонной беседы во вторник, что по мере того, как магазины вновь открываются, а покупатели делят свое время между физическим и виртуальным миром покупок, он ожидает, что рост будет умеренным.

Однако он уверен, что Mytheresa может обеспечить рост продаж на 22-25% в среднесрочной перспективе при “высокой” прибыльности. Его аргументы согласуются с исследованиями Bernstein и McKinsey & Co. Обе организации указали на необычайное ускорение онлайн-продаж из-за пандемии, за которым последовал более скромный рост. В отчете “Розничная торговля одеждой в Европе: будущее электронной коммерции в сравнении с другими отраслями». Магазины в течение следующего десятилетия”, — сказал Бернстайн. Еще до COVID-19 переход к онлайн-торговле одеждой шел полным ходом, опережая большинство других секторов. “Проникновение онлайн-покупок во время карантина было ошеломляюще высоким, что отчасти было вызвано временным переходом отстающих на онлайн-рынок (который, как мы думаем, изменится), но также и более заметным стремлением существующих онлайн-покупателей увеличить свои расходы онлайн по сравнению с офлайновыми. ”Бернстайн сказал об этом в отчете, опубликованном ранее в этом месяце.

Бернстайн считает, что после COVID-19 проникновение интернета в Европу достигнет 27 процентов к 2022 году, “достигнув, по сути, пятилетнего роста в течение одного года. ”Великобритания и Германия станут лидерами, “вероятно, к тому времени уровень проникновения Интернета приблизится к 35 процентам”.

Бернстайн считает, что проникновение онлайн-технологий, особенно в сфере розничной торговли одеждой, в обозримом будущем не сможет превысить “50-процентный потолок”, несмотря на резкий рост онлайн-продаж после COVID-19. В нем отмечается, что до COVID-19 только один сектор когда-либо превышал 50-процентное проникновение онлайн: книги и МЕДИА, которые продаются онлайн уже около 20 лет и также могут быть использованы в качестве цифрового продукта.

В ноябре McKinsey сообщила в своем отчете, что онлайн-покупки останутся чрезвычайно популярными среди потребителей, независимо от того, как и когда вновь откроются физические магазины. По оценкам McKinsey, в 2021 году на онлайн-торговлю будет приходиться 37% розничных продаж модной одежды и предметов роскоши как в Великобритании, так и в Китае.

В США на долю онлайн-продаж будет приходиться 34 процента, а в Европейском союзе — 22 процента. Несмотря на то, что Клигер увлекается онлайн-шопингом, он и его команда продолжают руководить мужскими и женскими магазинами Mytheresa в Мюнхене и мыслить как обычные розничные продавцы.

Он сказал аналитикам, что Mytheresa не может дождаться возвращения к физическим мероприятиям в конце этого года, утверждая, что клиенты жаждут “интимности, близости и услуг” от розничных продавцов в форме личных покупок, показов автомобилей и специальных мероприятий. Он также подчеркнул, что “список мероприятий Mytheresa пополняется”, и сказал, что команды планируют вернуться к показам мод в крупных городах в сентябре.

Mytheresa явно гордится своим партнерством с Центром Помпиду в рамках выставки под названием “Женщины в абстракции”, которая продлится с 19 мая по 23 августа, а затем отправится в турне по всему миру. Клайгер сказал, что план состоит в том, чтобы приглашать ведущих клиентов на живые мероприятия, приуроченные к выставке.

Как сообщалось, выставка обещает “новый взгляд на историю абстракции”, начиная с ее истоков и заканчивая 1980-ми годами, и объединит работы более 100 женщин-художниц, включая Анни Альберс, Ванессу Белл, Луизу Буржуа, Соню Делоне-Терк, Барбару Хепворт, Яеи Кусаму, Джорджию О’Кифи. и Арпита Сингх. После показа в Музее Помпиду выставка будет представлена в музее Гуггенхайма в Бильбао, Испания, а другая версия откроется в апреле 2022 года в музее Centre Pompidou x West Bund в Шанхае.