Маркетинг влияния способствует развитию бизнеса Purelei

МИЛАН — Ювелирный бренд Purelei завершил 2020 год с выручкой в 30 миллионов евро и рассчитывает удвоить продажи в этом году. Весьма впечатляюще для компании, которая была основана всего пять лет назад и цены на которую варьируются от 25 до 35 евро. Основанная в Мангейме в 2016 году Алисой и Фредди Янке вместе с Этьеном Эспеннером, компания Purelei основала свой бизнес на модели прямого взаимодействия с потребителем, подкрепленной успешной стратегией маркетинга в социальных сетях и среди влиятельных людей.

Как она объяснила во время телефонного разговора с Zoom, Алиса Янке разработала идею запуска Purelei после того, как провела семестр в колледже на Гавайях, где она влюбилась не только в природную красоту, но и в радостную, расслабленную и мирную атмосферу штата. “Вернувшись в Германию в 2016 году, я познакомился с Фредди и Этьеном, у которых уже был большой опыт работы в сфере электронной коммерции, и мы начали обсуждать возможность выпуска ювелирных изделий, вдохновленных гавайским духом”, — сказал Янке. Через четыре месяца после продажи некоторых товаров онлайн с помощью влиятельных лиц и рекламных кампаний в Facebook, трио решило запустить бренд.

Благодаря названию, сочетающему концепцию чистоты со словом “lei”, которое является культовой гавайской цветочной гирляндой, которую дарят в качестве символа приветствия или надевают по особым случаям, Purelei предлагает простые в ношении ювелирные изделия, в том числе широкий ассортимент цепочек, серег и браслетов, отражающих модные тенденции, которые изготавливаются в Китае в основном из позолоченной стали 925 пробы. “Наши изделия изготавливаются таким образом, чтобы быть долговечными. Их можно носить на солнце, в воде, и цвет не выцветает”, — объяснил Янке, добавив, что компания постоянно проводит аудиты и проверки качества по всей цепочке поставок.

Хотя 97% продаж бренда осуществляется через электронную коммерцию, коллекции Purelei также доступны на Amazon, и Янке сказал, что компания может наладить партнерские отношения с розничными торговцами, такими как Zalando и Douglas. “Тем не менее, мы убеждены, что в основном следует придерживаться модели прямого обращения к потребителю”, — сказала она. Purelei также экспериментирует с онлайн-покупками и в августе проведет мероприятие в прямом эфире. 8 ноября во Франкфурте состоится празднование пятилетия бренда.

Компания, которая каждую неделю обновляет ассортимент новыми продуктами, сообщает, что Германия является ее ведущим рынком, но она расширяет свое присутствие в Европе, особенно в Италии и Франции. Экологичность также лежит в основе бренда, который использует упаковку, практически не содержащую пластика, в основном изготовленную из переработанной бумаги.

Смотрите также:

Маркетинг влияния — это нечто большее, чем просто Продакт-плейсмент

Европейские агентства по маркетингу влияния объединяют усилия

Японский инфлюенсер Kemio создает футболки для сообщества AAPI