Gruppo Florence Luxury Pole Расширяется за счет дополнительных приобретений

МИЛАН. Бренды класса люкс должны знать, что они могут зависеть от своей сети узкоспециализированных поставщиков — сегодня это больше, чем когда—либо, — и что их необходимо защищать в долгосрочной перспективе, считает Франческо Трапани, председатель подразделения по производству предметов роскоши Gruppo Florence.

Как сообщалось, группа была создана в октябре прошлого года с целью создания платформы для поставок высококачественной продукции Made in Italy крупным брендам роскошной одежды, используя конкурентоспособные цены, гарантируя оперативные и гибкие поставки и решения, сохраняя при этом технические и культурные ноу-хау малых и средних семей.- владел итальянскими компаниями.

Трапани также является председателем правления VAM Investments, фонда прямых инвестиций, который совместно с Fondo Italiano d’Investimento и Italmobiliare создал Gruppo Florence, приобретя трех известных итальянских производителей, которые долгое время работали на крупнейшие международные бренды: Giuntini SpA, Ciemmeci Fashion Srl и Mely’s Maglieria Srl, базирующихся в Тоскане.

Сегодня Gruppo Florence объявляет, что взяла под свой контроль компанию Manifatture Cesari, базирующуюся в Умбрии и специализирующуюся на производстве одежды из трикотажа с 1988 года. Операция финансируется за счет увеличения капитала и инвестиций в Gruppo Florence семьи Ромолини, основателей Manifatture Cesari, но финансовые подробности не разглашаются.

Трапани с оптимизмом оценил результаты деятельности Gruppo Florence на данный момент, сообщив о “гораздо лучшем, чем ожидалось, интересе” к новой платформе как со стороны известных брендов, так и со стороны компаний, которые стремятся стать частью группы, “что подтверждает правильность нашей стратегии”.

Gruppo Florence, которая на данный момент рассматривает возможность приобретения еще шести-восьми фирм, не стремится покупать компании, испытывающие финансовые трудности. Напротив, все это солидные и технически продвинутые фирмы, которые “начинают понимать, что хорошо быть частью более крупной группы”, но размер которых может представлять риск для крупных брендов, которым необходимо чувствовать себя в безопасности, пояснил Трапани.

Компания Giuntini, основанная в Пизе в 1957 году, является лидером в производстве верхней одежды, Компания Ciemmeci Fashion, основанная в Эмполи в 1993 году, специализируется на производстве кожаной одежды, а компания Mely’s Maglieria, основанная в Ареццо в 1956 году, специализируется на трикотаже. Их соответствующие основатели, семья Ромолини, остаются и реинвестируют средства в компании.

Аттила Кисс, который начал свою карьеру в консалтинговой компании Value Partners, а затем занимал должность руководителя отдела поставок в Balenciaga, прежде чем стать главным исполнительным директором Ermanno Scervino, был назначен генеральным директором Gruppo Florence. Руководители каждой из крупных компаний будут отчитываться перед Kiss, поскольку они расположены в разных городах и тесно связаны со своими территориями.

Теперь, когда пандемия COVID-19 несколько ослабила свою хватку в Италии, Трапани и Kiss планируют продолжить работу по созданию штаб-квартиры в Милане, которая будет одновременно демонстрационным залом, примерочной и центральным архивом. “Нам пришлось приостановить это из-за второй волны пандемии, но теперь мы начинаем видеть свет”, — сказал Трапани. “Нашими клиентами являются основные крупные бренды, и, хотя пандемия всех ужасно напугала и нанесла огромный ущерб, в том числе дизайнерским брендам, люди привыкли к цифровой платформе, произошла реорганизация, и продажи брендов в разных категориях велики, их так много возможности для роста”, — продолжил он. — И, учитывая эти возможности, не должно быть распада и фрагментации этих поставщиков. Если вы являетесь крупным брендом и кто-то предлагает вам комплексное обслуживание, это практически обязательное требование, которое необходимо выполнить, чтобы избежать потери доли рынка”.

Отвечая на вопрос о причинах этих приобретений, Трапани сказал: “Мы стараемся придерживаться стратегического подхода, насколько это возможно, но слияния и поглощения носят оппортунистический характер.

Мы рассматриваем прекрасную джинсовую компанию для пополнения нашей конюшни, а также компанию, производящую мягкие аксессуары, а также ряд небольших компаний, которые помогли бы расширить наше предложение. Чтобы быть стратегом, вы должны быть высокоспециализированными. ”Группа также рассматривает компанию, специализирующуюся на мужской неформальной верхней одежде, и фирмы, специализирующиеся на брюках, дневной и вечерней одежде соответственно.

Кисс сказал: “Бренды имеют свою организацию, разделенную по категориям продуктов, с менеджером по продуктам, специализирующимся по категориям, и мы обратились к [поставщикам], чтобы отразить эту схему. Мы проанализировали, какая компания была интересна для каждой категории, и, кроме того, есть возможности или спонтанные кандидаты, и мы оцениваем их всех”.

Трапани, бывший исполнительный директор Bulgari и LVMH Moet Hennessy Louis Vuitton, ушел из совета директоров Tiffany & Co. в ноябре прошлого года, вскоре после того, как LVMH заключила сделку по покупке Tiffany & Co. за 16,2 миллиарда долларов, позже сумма была снижена до 15,8 миллиарда долларов.

Прежде чем основать Gruppo Florence, он связался “с руководителями крупных групп на самом высоком уровне, чтобы узнать, как они относятся к этому проекту. Их отзывы были очень четкими, они были очень довольны своими поставщиками и стоящими за ними увлеченными предпринимателями, качеством и обслуживанием”, но были обеспокоены возможными финансовыми проблемами или другими переменными.

Он понимал, что если ему удастся сохранить определенные навыки в группе, которая будет более структурированной, устойчивой и сплоченной, бренды последуют за ним. Он признался, что его опыт работы в LVMH открыл двери для Gruppo Florence, но он работает и с другими крупными группами и брендами.

Ожидается, что объем продаж в 2021 году достигнет 170 миллионов евро, но Трапани отметил, что в полной мере выгоды от приобретений будут видны в 2022 или 2023 году. “Все крупные бренды класса люкс признают, что большая часть продукции производится в Италии, и именно сюда они приезжают в поисках поставщиков”, — отмечает Кисс. “Это единственная страна, где представлены все категории товаров и этапы производства — это самая подходящая страна для брендов класса люкс. Их беспокоит размер этих поставщиков, которые являются стратегическими партнерами, поскольку без них они не увидели бы конечного продукта, но они также осознают свою хрупкость”.

Генеральный директор подчеркнул еще одну причину успеха Gruppo Florence: “Уровень спроса на услуги брендов с годами становится все более изощренным, и приближение к нему является решающим фактором в заключении сделок.

Эти поставщики должны быть все более и более точными, продукция должна быть в определенном ассортименте на определенную дату”, — отметил Кисс. “Организация и методы становятся все более важными, как и система управления”.

Трапани вспомнил, как в 90-х годах, когда рост Bulgari составлял 32 процента, ювелир работал с небольшим поставщиком, который “превратился в гиганта. ”Компании следовало бы меньше зависеть от этого поставщика, но он признал, что найти альтернативу было непростой задачей. “Крупные бренды дальновидны, и у них большие планы по росту, поэтому они беспокоятся, что конвейер не последует за ними. У них нет гарантий на будущее квалифицированных ремесленников, учитывая смену поколений”, — сказал Кисс.

Gruppo Florence сотрудничает с основными отраслевыми ассоциациями, такими как Confindustria, для структурированного планирования сотрудничества с техническими школами и школами дизайна. “Небольшим компаниям было бы сложнее справиться с этим в одиночку”, — заметил он, подчеркивая синергетический эффект от реализации подобных проектов в разных городах. Устойчивое развитие также стоит на повестке дня, и команда внутреннего аудита сосредоточена на этом.

Трапани похвалил Kiss за две “фундаментальные” черты. “Он очень решителен, но он знает, как взаимодействовать, у него очень высокий уровень интеллекта в отношениях, он координирует и подталкивает предпринимателей-основателей, не заставляя их чувствовать себя наемными работниками. Вдобавок ко всему, он прекрасно знает свою работу благодаря своему прошлому опыту, он может говорить об организации завода на одном языке”.

В то время как многие крупные бренды покупают своих собственных поставщиков, Трапани считает, что Gruppo Florence сегодня “более интересна” дизайнерам, чем пять или шесть лет назад.

Кисс согласился, сказав, что “у брендов такое разнообразное продуктовое предложение, которое не является постоянным и меняется в зависимости от момента или изменений в творческом направлении, и жесткость очень опасна”.

Он считает, что, как правило, интеграция в одежде “незначительна”, в то время как в изделиях из кожи она более распространена. Те бренды, которые имеют значительный бизнес по производству кожгалантерейных изделий, — это те, которые налаживают свое внутреннее производство, но никогда не превышают 20-30 процентов объема производства, что в противном случае привело бы к ограниченной гибкости. “Разрушение цепочки поставок является самоцелью и препятствует потенциальному перезапуску”, — сказал Кисс.

Широко улыбаясь, Трапани пошутил: “Через год, если вы захотите приехать и заниматься производством в Италии, это будет либо Gruppo Florence, либо ничего”, — указывая на само название. “Gruppo — это итальянское название, а Флоренция — интернациональная страна, родина промышленного производства и эпохи Возрождения, которая олицетворяет собой источник красоты”.