Эксклюзив: Bonobos, партнер Джастина Роуза по созданию фирменной коллекции для гольфа

Поиск подходящего представителя бренда иногда может оказаться непростой задачей. Но для Bonobos сотрудничество с британским гольфистом Джастином Роузом стало именно тем, на что надеялась компания: стимулом продаж. В начале 2019 года Роуз покинул компанию Adidas, своего давнего спонсора в сфере одежды, и присоединился к Bonobos, которая надеялась расширить свое присутствие в мире гольфа.

И это сработало. Микки Онвурал, главный исполнительный директор Bonobos, сообщил, что продажи гольф-клубов компании в прошлом году выросли на 15%, а во втором полугодии — на 50%. А с 2019 по 2020 год количество игроков в гольф удвоилось. “В первом квартале, из-за карантина, никто ничего не покупал”, — сказала она. “Затем появился гольф, и люди были рады играть в него. Очень приятно наблюдать, как гольф развивается в целом, и мы ожидаем, что эта тенденция сохранится”.

Компания надеется, что этот импульс будет ускорен выпуском капсульной коллекции JR, первой фирменной коллекции Bonobos для гольфа Rose, которая будет доступна с сегодняшнего дня.

Весенняя коллекция, разработанная совместно с гольфистом, включает в себя семь поло, два штанина и два шортика, которые можно носить как на поле, так и вне его. “Это что-то новое и захватывающее, и я наслаждаюсь совместной работой”, — сказал Роуз в интервью Zoom из своего дома на Багамах. “Мы все пробуем свои силы, но если все пойдет хорошо, то в будущем будет интересно принять в этом участие”.

Он сказал, что, хотя прошло всего чуть больше двух лет, “кажется, что прошла целая вечность” с тех пор, как он присоединился к команде Bonobos. “Я невероятно доволен тем, что мне удалось наладить отношения с командой и начать это новое сотрудничество. Это здорово, что они готовы сделать шаг вперед и объединить свой бренд с моим”.

Несмотря на то, что Роуз не считает себя дизайнером, он внес большой вклад в развитие бренда. “Моя роль заключается в том, чтобы предлагать небольшие идеи и детали, которые, на мой взгляд, хорошо работают на поле для гольфа, в турне, в том, что удобно, а также создавать позитивный импульс для продвижения бренда вперед”, — сказал он.

Роуз сказал, что он “придирчив” к тому, как сидит воротник, а также к крою и длине рукава и к тому, как рубашка сидит на теле. “Вот мои отзывы. Я бы сказал, что сейчас я скорее технический консультант, а вопросы моды и полиграфического дизайна оставлю команде, которая в этом разбирается”.

Но он неравнодушен к дизайну, особенно к “всему, что украшено логотипом в виде розы”.

“Мы провели первый показ пару лет назад, и в прошлом году одной из моих любимых футболок была черно-белая с крупным принтом в виде розы — она выглядела действительно круто.

Мы как бы вернулись к более мелкому шрифту — издалека он выглядит как букет тюльпанов, и нужно подойти поближе, чтобы разглядеть детали. На данный момент моя любимая рубашка — белая, которая по своей сути является довольно стандартной, но с этим смелым и классным принтом в виде мини-розочек, а розы ярко-красные, очень традиционные.

В этом году это будет мой воскресный образ в The Masters. Надеюсь, для меня это может стать важным раундом игры в гольф, и важно надеть футболку, с которой ты чувствуешь связь и вдохновение играть в свой лучший гольф”.

Роуз, который описывает свой стиль как “классический, современный”, придерживается “четких моделей и кроя — я думаю, что крой действительно важен — я не хочу чувствовать, что плаваю в своей одежде.

Я хочу, чтобы она была более облегающей. ”Он предпочитает традиционные цвета, такие как темно-синий или белый“, — говорит она, — «но, проработав пару лет с бонобо, я поняла, что мне нравится другая атмосфера и то, в чем я чувствую себя более комфортно. Я начал понемногу раздвигать свои границы, и ты понимаешь, где твоя зона комфорта и где ты можешь ее расширить.

Для меня это было веселое путешествие.”

Заглядывая в будущее, он надеется расширить свою фирменную коллекцию аксессуарами. “Для меня дьявол кроется в деталях: то, как вы сочетаете наряд с аксессуарами, действительно важно, и, возможно, именно эти направления мы сможем изучить в будущем”, — сказал он.

Роуз, ставший профессионалом в 1998 году, за свою карьеру также стал свидетелем изменений в игре в гольф: лучшие игроки теперь уделяют гораздо больше внимания своей физической форме. “Сейчас мне за 40, так что я должен продолжать в том же духе”, — сказал он. “Гольф определенно стал более спортивным видом спорта.

Лучшие игроки всегда относились к этому довольно серьезно, но я думаю, что конкуренция сейчас в туре очень высока, и ребята невероятно усердно работают, чтобы показать себя с лучшей стороны всеми возможными способами, а физическая подготовка стала настоящим стимулом. И это огромное стремление преодолеть дистанцию во время тура на самом деле приходит только с силой и скоростью, а ребята очень усердно тренируются в тренажерном зале”.

В игре также важен психологический аспект, в котором важно хорошо выглядеть. “Для того, чтобы играть в гольф наилучшим образом, важно проявить свою индивидуальность на поле для гольфа и иметь возможность выразить себя.

Для меня важно то, как я себя чувствую на поле для гольфа, и осознанное решение о том, что я надену на определенный раунд, является частью моего утреннего распорядка. Буду ли я чувствовать себя в нем комфортно, как это будет смотреться на телевидении, как я буду чувствовать себя, выступая в нем перед тысячами людей? Я чувствую, что Bonobos предлагает мне так много вариантов и помогает мне соответствовать настроению в тот день”.

Интересно, что Роуз испытал множество эмоций на поле с тех пор, как прошлой весной игры возобновились после карантина из-за пандемии.

Сначала, по его признанию, ему нравилось играть без болельщиков, но это изменилось. “Первые две или три недели я наслаждался новизной происходящего, тем фактом, что здесь было тихо, ты мог заниматься своими делами, не отвлекаясь, ты чувствовал себя так, словно у тебя есть поле для гольфа, ты мог идти в любом направлении, и фанаты не останавливали тебя ради автографов, и я вроде как я чувствовал, что у меня появилось намного больше энергии”, — сказал он. “Затем, через месяц или два, я начал понимать, насколько подавленным я себя чувствовал и насколько сильно мы полагаемся на публику, особенно когда твоя игра не очень хороша.

Первые пару недель я играл довольно хорошо и был готов к соревнованиям, так что у вас есть внутренняя мотивация продолжать в том же духе. Но когда я отставал в середине гонки, мне было очень трудно добиться такой интенсивности и сосредоточенности. Иногда, когда ты играешь перед публикой, просто сама природа этого заставляет тебя сосредоточиться”.

Что касается Роуза, то он будет играть три недели подряд во Флориде, включая «Плейерс», в преддверии турнира «Мастерс» в Огасте, штат Джорджия, который состоится в начале апреля. “Я пытаюсь найти идеальный ритм в Огасте и отточить свою игру.

Конечно, я хотел бы выиграть перед ”Мастерсом», но моя конечная цель — попытаться провести матч в апреле», — сказал он. И на нем будет костюм бонобо. По словам Онвурала, компания Bonobos, принадлежащая Walmart, провела ребрендинг своей линейки golf около четырех лет назад, когда увидела “возможность обратиться к основной аудитории и привлечь новых людей к бренду. ”И подписание контракта с Роуз в качестве посла помогло повысить доверие к этим усилиям», — сказала она. “Джастин стал катализатором этого роста”.

Она уверена, что дизайн капсулы JR, такой как мини-розы и маленькие клюшки для гольфа, будет интересен покупателям-бонобо. “Наш парень любит живность”, — сказала она. “Так что это дает нам разрешение играть в таком причудливом месте”.

Это также позволяет бонобо выделяться на фоне других животных на поле для гольфа. “На поле все темно-синее, хаки или серое”, — сказала она. “Поэтому нам нравится играть с цветом. А когда Джастин появляется на экране, он становится таким узнаваемым”.

Несмотря на то, что партнерство с Rose стало первым шагом для Bonobos в деле привлечения внимания знаменитостей, оно не будет последним, сказал Онвурал. “Это было невероятно успешным, поэтому мы смотрим, где еще мы сможем представить сборник пьес Джастина Роуза.

Все дело в том, чтобы найти подходящего партнера, который олицетворял бы бренд и обеспечивал новый уровень доверия”.

Компания Bonobos стремится повторить этот успех, найдя подходящего партнера для продвижения своего основного бизнеса, и она надеется объявить о новом партнере позже в этом году. “В конце концов, это отношения, улица с двусторонним движением. И нам очень повезло с Джастином”.

Что касается не только гольфа, компания Onvural признала, что бизнес для бонобо в прошлом году во время пандемии был “очень сложным”, особенно из-за более специализированных предложений, которые составляют около 40 процентов от общего ассортимента. “Но необходимость — мать изобретений, и наша команда проделала выдающуюся работу, предложив альтернативы для тех, кто работает дома и проводит больше времени на свежем воздухе”, — сказала она.

По ее словам, это включает в себя новые варианты брюк, такие как модели с эластичной талией и тканями нового назначения, а также стеганые жилеты и другие повседневные модели, которые пользовались популярностью у покупателей. “Это заставило нас действовать быстрее”.

Несмотря на то, что Bonobos занимается в основном электронной коммерцией, она управляет магазинами, на долю которых приходится 30% всего бизнеса.

По словам Онвурала, в то время, когда магазины были вынуждены закрыться, отдел розничной торговли был “переведен” на виртуальную работу с покупателями до тех пор, пока двери магазинов не смогли открыться снова. Рекламные акции также были широко распространены. Но, по словам Онвурала, ситуация меняется. “Мы рассматриваем это как год перезагрузки”, — сказала она. “Это бизнес по полной цене, и у нас есть продукт, за который люди готовы платить”.