Koibird завоевывает нишу на сложном рынке для независимых ритейлеров

ЛОНДОН. Когда Бельма Гаудио открыла двери независимого бутика Koibird в 2018 году, она стремилась вернуть юмор, веселье и радость открытий в розничную торговлю. Она именно этого и добилась: Koibird стал популярным местом для показа новинок от перспективных дизайнеров, необычной (в лучшем из возможных смыслов) моды и сезонных трансформаций. Это был ответ Лондона на пробел, образовавшийся после закрытия магазина Colette в Париже.

В одном сезоне магазин был от пола до потолка розового цвета, с искусственными песчаными дюнами и рекламой пляжной одежды., в другой — сине-красная, с пушистой мебелью и альпийской тематикой. Совсем недавно она превратилась в традиционную восточноевропейскую гостиную, украшенную цветами от пола до потолка и одеждой от польского дизайнера Магды Бутрим, грузинскими предметами интерьера и другими материалами.

Центром бизнеса компании было постоянно меняющееся физическое пространство в районе Мэрилебон в центре Лондона, недалеко от Селфриджес. Но когда через несколько дней после того, как ритейлер представил новую концепцию оформления магазинов с участием африканских дизайнеров, разразилась пандемия, все временно застопорилось.

Хотя большая часть продаж в настоящее время осуществляется через платформу электронной коммерции компании, а физические магазины открыты в Лондоне с апреля, по словам Гаудио, в реальности трафик значительно сократился. Кроме того, в Лондоне по-прежнему очень мало иностранных туристов из-за сохраняющихся ограничений на поездки.

В настоящее время клиенты, предпочитающие роскошь, тратят деньги онлайн или на домашнем рынке. Поэтому Gaudio также задается вопросом, есть ли еще место для физического независимого бутика, который не является частью сети или не имеет поддержки крупных инвесторов.

На данный момент она все еще придумывает новые концепции и только что представила новую тему для осени 2021 года: Koibird устраивает вечеринку. Идея заключалась в том, чтобы привлечь внимание людей к празднованию относительной свободы, которая вернулась к нам после карантина, а также к возможности собираться с друзьями и общаться. “Мы отчаянно хотим вернуть себе хоть какую-то форму нашей жизни.

Люди возвращаются к тому, что у них было, но по-другому”, — сказал Гаудио. Поэтому, чтобы соответствовать нынешним временам и признать, что мир все еще переживает пандемию, она добавила больше непринужденности в оформление вечеринок в магазине и гораздо больше возможностей для развлечений дома — или “гламура в стиле лаунж”, как она это называет. “Даже если мы не можем часто выходить на улицу, мы, возможно, захотим развлекаться дома — что угодно, лишь бы не потеть и не шуметь.

Вот чего мы хотели добиться в этом сезоне: чувствовать себя уютно, устраивать вечеринки дома, но при этом снова прилагать усилия”.

Товары для дома также становятся важной частью бизнеса компании, и в этом сезоне она представляет свою самую масштабную новинку, создающую атмосферу домашней вечеринки. Здесь есть все: от тарелок с принтами от Tata Naka до ярких свечей от Viisionss и ярких салфеток от Chefanie.

В оформлении магазина использованы роскошные бархатные шторы, множество драгоценных оттенков, ковры с леопардовым принтом и уютная мебель для гостиной. “Мы очень осторожно относимся к бюджетам, мы не выкладываемся на полную катушку, как раньше, и все это немного урезано. Но все еще есть способы создать впечатление, используя правильные цвета и детали.

В основном мы хотели создать ощущение уюта, как будто вы находитесь в нашей гостиной”, — добавил Гаудио. Доступ к этим пространствам, создающим впечатления, является частью привлекательности брендов-партнеров Koibird, хотя Гаудио признает, что потребовалось много разговоров, чтобы убедить некоторые из этих брендов работать с разовыми сезонными темами. “Мы не являемся частью традиционной модели розничных покупок, поэтому некоторым брендам иногда трудно понять концепцию, им кажется, что она очень временная.

Но за эти годы мы нашли замечательных партнеров, которые видят, что мы можем предложить: экспозицию в Лондоне и участие в тщательно отобранном проекте, а не просто один бренд из миллиона”, — сказала она. Гаудио считает, что, поскольку бренды сосредоточены на своем собственном бизнесе от d до c, такой магазин, как Koibird, может стать отличным дополнением, например, стать частью галереи или коллектива.

Магазин налаживает более долгосрочные партнерские отношения с такими брендами, как Rowen Rose, Area и Mach &amp, Mach, которые соответствуют многим его сезонным темам. Заглядывая в будущее, Гаудио стремится продолжать развивать платформу электронной коммерции бренда и удовлетворять международный спрос, который растет на рынках, включая США и Ближний Восток.

Несмотря на то, что физический магазин всегда будет играть важную роль в бизнесе Koibird, устойчивая работа и постоянно развивающаяся бизнес-модель — это реальный путь вперед. “Лучший способ двигаться вперед — это быть устойчивым. Мы увеличиваем количество покупок экологически чистых брендов — и по—прежнему делаем это по методу Koibird — делаем скидки гораздо реже, предлагаем небольшие изменения и работаем над повторным использованием старых товаров и приданием им новой жизни”, — добавила она.