Карло Риветти из Stone Island о будущем лейбла в сотрудничестве с Moncler

МИЛАН — Карло Риветти, председатель правления и главный исполнительный директор Stone Island, видит себя тренером. Таким образом, он сформировал команду, которая уже давно состоит из дизайнеров всех возрастов и происхождений, и под его чутким руководством Stone Island приобрела поклонников, отличительный продукт и четкое позиционирование, что в конечном итоге привлекло внимание предпринимателя Ремо Руффини.

В декабре прошлого года появилась новость о том, что Moncler приобрела компанию спортивной одежды SpA, владельца бренда Stone Island, в рамках сделки стоимостью 1 доллар. 15 миллиардов евро были положительно восприняты как фондовым рынком, так и аналитиками, а некоторые приветствовали появление нового элитного конгломерата.

Однако Руффини, председатель правления и генеральный директор Moncler, по этому поводу сказал, что, скорее, целью Stone Island было переосмысление роскоши, “далекое от традиционных стереотипов”.

В интервью Zoom для WWD Риветти сказал, что рассматривает это приобретение в первую очередь как “очень сильный сигнал для Италии”, что подтверждает мнение самого Руффини. “Объединение наших усилий сделает нас сильнее, и это очень важно — это дает нам ощутимую добавленную стоимость”, — подчеркнул Риветти, особенно в нынешних условиях. “Люди — это центр всего, двигатель и сердце компании. Я познакомился с Римо во время переговоров, и мы пришли к полному согласию.

Это прекрасная история о встрече двух семей”, — объяснил Риветти. “[сын Руффини] Ромео свел нас вместе, и между нашими детьми тоже царит гармония. ”Риветти готов войти в совет директоров Moncler и отметил, что такой обмен мнениями, к сожалению, “не так распространен [в отрасли]”.

“Я убежден, что нас ждет великое будущее”, — продолжил Риветти. “Это прекрасная операция для страны, для брендов и для сотрудников”. Говоря в общих чертах, он сказал, что, возможно, “пандемия заставит нас сотрудничать по всем направлениям, это было бы лучше для всех нас.

Возможно, в окружении [недавно назначенного премьер-министра] Марио Драги политики учатся сотрудничать”.

Риветти также привлек к Moncler промышленный проект, представленный ему Руффини. “Это также убедило меня в отсутствии каких-либо финансовых вложений, а также в возможности работать с очень важной группой, которая прошла такой долгий путь. Будем надеяться, что мы сможем повторить экспансию Moncler”, — сказал он со смешком.

В 2013 году компания Moncler стала публичной, и Риветти сказал, что никогда бы не подумал, что Stone Island станет зарегистрированной на бирже компанией. “Я уже сказал Римо, что, к счастью, он разберется с этим”, — сказал он, смеясь. На прошлой неделе, комментируя финансовые показатели Moncler в 2020 году, Руффини в очередной раз подчеркнул целесообразность приобретения Stone Island, развитию которой Moncler уделяет особое внимание в этом году.

Завершение сделки ожидается к 31 марта, и, по словам Руффини, компания работает над интеграцией Stone Island и ориентируется на его потенциал, ориентированный непосредственно на потребителя. С помощью Moncler Stone Island готова к расширению в США. А также в Азии и расширяет свою розничную сеть, хотя Риветти твердо стоит на ногах и считает, что первоочередной задачей является дальнейшее повышение узнаваемости бренда. Тем не менее, надевая кепку coach, он знает, что Stone Island готов воспользоваться открывающимися возможностями. Он знает, что его команда из восьми международных дизайнеров “говорит с миром». Каждый из них, независимо от национальности, культуры, образования и возраста, вносит свой вклад. ”

В качестве примера он привел то, что полевую куртку — архетип мужской моды — можно интерпретировать по-разному в зависимости от того, кем является дизайнер — немцем, французом или англичанином. “Я выбираю команду в зависимости от игры, в которую нам предстоит играть. Мы должны быть быстрее и чувствительнее”.

Дизайн Stone Island разрабатывал Пол Харви в течение 12 лет, до 2008 года.

Он сменил основателя бренда Массимо Ости, который ушел в середине 90-х. Компания Stone Island была основана Ости в 1982 году в Раварино, недалеко от Модены. В 1983 году Риветти вместе с ныне несуществующей GFT купил 50 процентов акций компании, а 10 лет спустя вместе со своей сестрой Кристиной полностью контролировал бренд. В 2017 году материнская компания Sportswear Company SpA продала 30-процентную миноритарную долю сингапурской инвестиционной компании Temasek, чтобы поддержать международную экспансию бренда.

Компания Moncler намерена выкупить эту долю у Temasek. Риветти сказал, что штаб-квартира компании в Раварино останется независимой и что команды Moncler и Stone Island не будут объединяться. С другой стороны, ожидается, что синергия будет проявляться, например, в цепочке поставок, логистике и сервисном обслуживании. Moncler также поможет Stone Island повысить планку своих целей в области устойчивого развития. “Это имеет ключевое значение для нас в настоящем и в будущем, как и для Moncler”, — сказал Риветти.

Заглядывая в будущее до конца года, Риветти сказал, что две компании “внедряют интеграцию технологий, финансов и контроля, анализируя возможные совпадения. Это интенсивное сотрудничество”.

В 2020 финансовом году, с ноября 2019 по октябрь 2020 года, объем продаж Stone Island составил 240 миллионов евро, что на 1 процент больше по сравнению с 237 миллионами евро годом ранее.

На Италию приходилось 28% от общего объема выручки, в то время как на остальную Европу приходилось 52% продаж. На остальной мир приходилось 20% выручки. С помощью команды Moncler и, скорее всего, директора по маркетингу и операционной деятельности Moncler Роберто Эггса, Stone Island сможет расширить этот бизнес, и Риветти с улыбкой сказал, что в прошлом он “шутил, говоря, что хотел расти на рынках, которые находятся в полутора часах езды».- полет на самолете из Мальпенсы. ”

После приобретения Eggs заявила во время телефонного разговора с аналитиками, что одной из целей было помочь Stone Island получить “более прямой контроль над потребителями и расширить свое присутствие в розничной торговле. Он видит “большой потенциал в торговых центрах и универмагах” и сказал, что, хотя Stone Island имеет сильную оптовую дистрибуцию в Европе, Moncler сможет помочь бренду проникнуть на азиатский рынок, где его присутствие все еще “невелико».

Он также указал на потенциал в Северной Америке, учитывая успех прошлых партнерских отношений Stone Island с Nike и Supreme. “Такой преподаватель, как Роберто, несомненно, поможет ученику, а он поможет нам в разработке стратегического плана и расширении нашего опыта покупок в розничной торговле”, — сказал Риветти. Риветти сказал, что ключевым моментом будет “больший контроль над рынками, что должно привести к большему проникновению».

Он смиренно признал, что использование влияния Moncler позволит Stone Island выйти на рынки “с другим подходом по сравнению с компанией среднего размера из региона Эмилия». Теперь, вместо того, чтобы искать новые возможности, мы будем их искать”.

Он сказал, что пока преждевременно сообщать дополнительные подробности. “Как сказал Ремо, в Moncler 2 нет необходимости, но мы будем развивать Stone Island, используя проверенные методы, но через призму Stone Island”, — сказал Риветти.

В отчетном году на оптовый канал продаж приходилось 78% продаж. На Stone Island работают 24 магазина, которые вместе с онлайн-магазином обеспечивают оставшиеся 22% продаж. В феврале в Сингапуре открылся новый торговый центр. Бренд стал символом интенсивных исследований в области волокон и текстиля, благодаря постоянным экспериментам с красителями и обработками готовой одежды. За годы работы Stone Island разработала более 60 000 различных красителей. Куртки, изготовленные из однониточного нейлона, получаемого по технологии фильтрации воды, и сверхлегкого нейлона, используемого в авиационной технике для защиты бортовых компьютеров, являются одними из примеров опыта компании.

По словам Риветти, этими исследованиями также можно поделиться с Moncler. На вопрос, рассматривает ли он возможность расширения производства женской одежды, Риветти решительно отверг этот вариант. “Это сложный бизнес, который на данный момент не поддается управлению с точки зрения организации и подбора размеров. ”Также нет планов выпускать совместные коллекции с Moncler.