Бренд нижнего белья Savage x Fenty от Рианны расширяется

Бренд Rihanna Savage x Fenty привлекает внимание инвесторов. Расширяется и клиентская база бренда нижнего белья и одежды для дома. “В первую очередь это молодые и очень разнообразные женщины [совершающие покупки у бренда]”, — сказала Натали Гусман, со-президент и директор по маркетингу Savage x Fenty, во время конференции ICR 2022 по виртуальной розничной торговле во вторник. На самом деле, средний возраст покупателей бренда нижнего белья Рианны, который она создала в 2018 году совместно с TechStyles Fashion Group, той же фирмой, которая выпустила Fabletics Кейт Хадсон, составляет 33 года, при этом 65 процентов покупателей находятся в возрасте от 18 до 35 лет.

Покупатели также разнообразны: 35% чернокожих, 30% белых и 20% латиноамериканцев. “И хотя у нее умеренный доход, у нас более 50% ее кошелька, когда речь заходит о близких людях”, — продолжил Гусман. “И ей нравится продукт. Идея бренда действительно находит у нее отклик.

Ей нравится посадка, содержание и образы, которые она видит. И ей также нравится ценность, которую мы предлагаем благодаря нашим тарифам на подписку”.

За три с половиной года существования бренд intimates продолжает набирать обороты в мире внутренней одежды, отчасти благодаря звездной репутации Рианны (сейчас у бренда 4,6 миллиона подписчиков в Instagram), а также обещанию мегазвезды выпускать бюстгальтеры и нижнее белье. бренд для всех типов телосложения.

В третьей части популярного модного шоу Рианны Savage x Fenty Vol. 3, которое транслировалось на Amazon Prime в сентябре, были представлены модели разных форм, размеров, возрастов и оттенков кожи. В нем также участвовали беременные модели, модели с ограниченными физическими возможностями и мужчины, моделирующие внутреннюю одежду.

В сентябре 2020 года в ассортимент Savage x Fenty были добавлены товары для мужчин, которые, по словам руководителей, были быстро распроданы. Но, помимо влияния знаменитостей, Savage также смогла использовать данные для развития, как с точки зрения целевого маркетинга, так и с точки зрения своей программы влияния и амбассадоров.

Гусман объяснила, что бренд получает доступ к рекламе в социальных сетях каждого нового представителя бренда и влиятельных людей, когда они сотрудничают с Savage. “И это позволяет нам расширять наш охват, используя их аудиторию, а также размещая рекламу среди их подписчиков”, — сказала она. “Только в двух верхних категориях [влиятельных людей] у нас огромный охват. В общей сложности более 245 миллионов [подписчиков].

А если добавить к этому нижний уровень, который насчитывает более 1000 влиятельных людей, с которыми мы работаем ежемесячно, это действительно дает нам возможность привлечь внимание стольких разных типов женщин или отдельных людей в целом, теперь, когда мы перешли на мужскую аудиторию и действительно стремимся к этому [общий объем доступного рынка. ]”

Несмотря на то, что Savage, которая в конце 2019 года отделилась от TechStyle и стала самостоятельной фирмой, еще не опубликовала данные о доходах или прибыли, Кристиан Пендарвис, со-президент и главный специалист по маркетингу Savage, заявила во время презентации во вторник, что “разрушители выигрывают, завоевывая долю в этом [интимном] сегменте категория. Рост, который вы наблюдаете у таких брендов, как Savage, действительно опережает баланс более авторитетных игроков в этой отрасли”.

“Нижнее белье, в частности, является очень привлекательной категорией, ориентированной непосредственно на потребителя”, — продолжила она. “И это потому, что в этой категории существует высокий коэффициент пополнения.

Женщины покупают нижнее белье в среднем пять-шесть раз в год. Мужчины совершают покупки с такой же частотой. Таким образом, это элемент гардероба, который необходимо пополнять. Как только вы сможете добиться лояльности покупателей к вашему продукту, вы увидите, что многие из них будут регулярно повторяться в этой категории. Когда вы думаете о долгосрочном потенциале роста этого бренда, то, честно говоря, это действительно предел”. Это объясняет, почему Savage в настоящее время находится в режиме расширения. В декабре 2020 года начали распространяться слухи о том, что Рианна и ее команда привлекли потенциальных инвесторов на сумму дополнительных 100 миллионов долларов в попытке расширить бизнес Savage x Fenty за счет спортивной одежды. Затем, в начале 2021 года, бизнес Savage x Fenty завершил раунд серии B стоимостью 115 миллионов долларов под руководством частной инвестиционной компании L Catterton, поддерживаемой LVMH, чтобы помочь бренду нижнего белья расшириться. Примерно в то же время стало известно, что сотрудничество Рианны с LVMH Moet Hennessy Louis Vuitton в области производства готовой одежды было приостановлено.

Совсем недавно компания объявила, что в этом месяце откроет свой первый магазин в Лас-Вегасе, за которым в течение года последуют еще четыре магазина в Лос-Анджелесе, Хьюстоне, Филадельфии и Вашингтоне, округ Колумбия. “Мы собираемся заняться розничной торговлей по-другому”, — сказал Пендарвис. “Мы знаем, что покупателям этой категории нравится делать покупки лично и примерять одежду. Поэтому для нас важно обеспечить такой канал сбыта.

Розничная торговля даст нам возможность лучше обслуживать наших нынешних клиентов, а также привлекать новых клиентов. Мы применяем наш подход и используем имеющиеся у нас данные для создания конкурентного преимущества с помощью нашей модели. Таким образом, мы смогли выбрать места с высокой плотностью присутствия VIP-персон и убедиться, что у нас есть достаточный пешеходный трафик, чтобы обеспечить максимальную прибыль от каждого нового места”. Кроме того, по словам Пендарвиса, фирма планирует расширить свою деятельность в других категориях и на новых рынках. Опросы клиентов показали, что покупатели проявляют интерес к таким товарам, как одежда для отдыха Savage, купальники, корректирующее белье, нижнее белье для дома и унисекс, а также к другим категориям. “Это то, что мы ищем в нашей дорожной карте, которая поможет нам обеспечить рост в ближайшие несколько лет”, — пояснил Пендарвис. “И затем, есть дополнительные возможности [в других странах по всему миру], которые мы просто еще не использовали, которые действительно расширяются за счет Восточной Европы, а также Китая.

Когда вы думаете о возможностях, которые открывает розничная торговля, и о том, что это откроет для нас, а также о возможностях расширения категорий и географии, для нас становится совершенно очевидным, что в ближайшие несколько лет мы продолжим демонстрировать очень, очень высокие темпы роста. Так что будущее выглядит суровым, а мы только начинаем”.