Кампания «Не новые продукты для ухода за волосами твоей матери»

Рост продаж может создать проблемы для бизнеса, но компания по уходу за волосами, которая не принадлежит вашей матери, рассчитывает на что-то менее ощутимое, чем новые категории и сегменты, для увеличения продаж. Бренд, претендующий на звание крупнейшего независимого бренда по уходу за волосами, продаваемого на массовом рынке, переосмысливает то, как он знакомит потребителей со своим ценностным предложением, чтобы не отставать от собственной стремительной траектории роста. “Несмотря на то, что мы росли такими темпами, узнаваемость нашего бренда по-прежнему остается относительно низкой, и мы знаем, что единственный способ добиться этого — расти”, — говорит Бетани Пальяруло, основательница Not Your Mother’s. На этой неделе Not Your Mother’s проводит свою первую кампанию в средствах массовой информации, а также планирует провести ребрендинг, чтобы вновь заинтересовать потребителей в преддверии запланированного запуска на 2022 год. “Мы обновляем наш веб-сайт и визуальный стиль, чтобы бренд оставался актуальным для потребителей”, — пояснил Нельсон Миранда, главный исполнительный директор Not Your Mother’s. “Мы изменили категории в разделе ”Преимущества для волос», и в январе этого года у нас также будет новая категория».

Руководители отказались комментировать продажи, хотя отраслевые источники сообщили, что объем розничных продаж бренда в 2022 году должен составить 150 миллионов долларов.

Бренд, основанный почти 11 лет назад, сделал ставку на пробелы на рынке средств по уходу за волосами, предназначенных для молодых потребителей. “Откровенно говоря, поговорка ”успех в одночасье» к нам неприменима», — говорит Пальяруло. “Мы поняли, что на рынке средств по уходу за волосами для клиентов от подросткового до студенческого возраста образовалась дыра. Им нужны были эффективные и недорогие продукты.

Теперь мы расширили эту категорию, у нас вырос этот клиент, и этот клиент вырос вместе с нами”.

Яркая упаковка и номенклатура бренда помогают ему выделяться на полках — “Цвета яркие и привлекающие внимание, но все начинается с того, что мы начинаем прислушиваться к мнению потребителя и знакомить его с категориями и преимуществами, которые ему по-настоящему нравятся”, — сказал Пальяруло. — «Но не у вашей мамы», — говорит он. занимается редизайном своего веб-сайта, чтобы закрепиться в цифровом мире. “Наш бренд, естественно, ориентирован на цифровые технологии, но мы по-прежнему считаем, что у нас есть много возможностей для роста. В цифровом мире происходит много изменений”, — сказала Миранда.

Бренд, который был одним из первых, кто пришел на рынок сухих шампуней, надеется спрогнозировать рост других нишевых сегментов рынка. “Наш бренд начинал с понимания того, где находится настоящая точка соприкосновения с потребителем, которому мы служим”, — сказал Пальяруло. “На самом деле мы начали 29 лет назад распространять средства по уходу за волосами и косметические товары, а 11 лет назад мы обсуждали, куда мы хотим пойти и что мы хотим делать”.

“Мы видим в наших линиях возможности для клиентов, которые нам необходимо использовать в одно и то же время. Мы все хотим, чтобы наши волосы выглядели хорошо, поэтому мы всегда смотрим за пределы наших сегментов, например, на профессиональный рынок”, — добавила Миранда. “[Pagliarulo] всегда отличалась способностью проникать в сферы, где есть заинтересованность потребителей.

Мы хотим оставаться инклюзивным брендом, и у нас есть новые преимущества, которые, как мы полагаем, могут быть разрушены”.

Подробнее читайте на сайте WWD. Com:

Как Candor Hair внедряет CBD в уход за волосами

Olaplex выходит на IPO

Обещанный престижный уход за волосами