Как новые НУЛЕВЫЕ правила могут принести пользу модным брендам

Является ли 2022 год годом студентов-спортсменов?

В июле 2021 года NCAA изменила свою политику, разрешив спортсменам получать компенсацию за их имя, имидж и сходство или вообще не выплачивать ее. Этот шаг имеет огромное значение, учитывая доходы, которые колледжи и университеты получают от своих программ по легкой атлетике за счет телевизионных прав и спонсорства брендов. В декабре суперзвезда «Голден Стэйт Уорриорз» Стивен Карри установил партнерские отношения с новичком UConn Huskies Аззи Фаддом, чтобы показать молодым спортсменам, насколько потенциально прибыльным может быть участие молодых спортсменов в рекламной деятельности.

В декабре суперзвезда «Голден Стэйт Уорриорз» Стивен Карри установил партнерские отношения с новичком UConn Huskies Аззи Фаддом, чтобы предоставить молодому спортсмену возможности и поддержку. поддержка в суде и за его пределами. По словам SC30, организации, занимающейся деятельностью Карри за пределами корта, партнерство поможет Фадд создать, защитить и монетизировать ее личный бренд и позволит молодой спортсменке сосредоточиться на своем образовании и выступлениях на корте.

В свою очередь, она будет поддерживать и продвигать инициативы и бизнес SC30. Том Брэди также предпринял аналогичный шаг в декабре, сотрудничая с 10 спортсменами из колледжей в рамках своего бренда одежды Brady, включая квотербека из Мичигана Кейда Макнамару и квотербека из штата Джексон Шедера Сандерса.

Компания Майкла Страхана по управлению талантами Smac Entertainment объявила в июле 2021 года, что они принимают маркетинговые обязательства для студентов-спортсменов от WorkForce Software, Simply Crowns и Madison Healthplex Performance в сотрудничестве со студентами-спортсменами HBCU и объединились с Дионом Сандерсом для поддержки студентов-спортсменов в Государственном университете Джексона. А совсем недавно спортсменка из UConn Huskies Пейдж Бьюкерс подписала многолетний контракт с Gatorade, а спустя несколько недель – с StockX, что, по словам компании, является еще одним шагом в ее стремлении помогать спортсменкам.

В декабре StockX в партнерстве с компанией Division Street, учрежденной соучредителем Nike Филом Найтом, руководителями Nike и спонсорами Университета Орегона, чтобы помочь студентам-спортсменам штата Орегон с нулевыми скидками, выставили на аукцион 100 эксклюзивных кроссовок Air Jordan VIII Oregon player в пользу студентов-спортсменов Университета Орегона. В том же месяце Nike анонсировала свою первую студентку-спортсменку, нападающую женской футбольной команды Калифорнийского университета в Лос-Анджелесе Рейлин Тернер, которая присоединится к компании для работы с общественными партнерами из Лос-Анджелеса.

Хотя большинство из них получают стипендии в школах, которые они посещают, в течение многих лет утверждалось, что этого недостаточно и что спортсмены-любители должны получать компенсацию, учитывая, сколько колледжи зарабатывают на своих программах по легкой атлетике. Сторонники этой идеи считают, что спортсмены колледжей должны получать часть доходов, которые школы получают за свои игры, поскольку арены заполняются болельщиками, а миллионы людей по всей территории США смотрят матчи этих спортсменов.

Например, спортивное вещание. В марте 2021 года Com сообщила, что 20 студенческих футбольных команд отчитались о доходах более чем в 100 миллионов долларов. USA Today провела опрос среди коллег по легкой атлетике, который показал, что Университет Алабамы, известный своей футбольной командой Crimson Tide, объединяющей штат, в котором нет профессиональной спортивной франшизы, принес общий доход в размере 164 миллионов долларов в сезоне 2018/19 (хотя его расходы составили 185,3 миллиона долларов). Университет занял седьмое место, в то время как Техас, занявший первое место, сообщил о доходах в размере 223,9 миллиона долларов (при расходах в размере 204,2 миллиона долларов).

В апреле 2020 года совет управляющих NCAA заявил, что он поддерживает студентов-спортсменов, получающих компенсацию за поддержку третьих лиц, связанную с легкой атлетикой и не связанную с ней, в том числе через социальные сети, личные выступления и их собственный бизнес. Штаты начали применять свои собственные правила NIL еще до решения NCAA, включая Калифорнию, Колорадо, Флориду и Небраску.

Многие спортсмены зарабатывают на этом, обращаясь к спортивной технологической компании Opendorse, которая заключает контракты со спортсменами на оплату постов в социальных сетях и выступлений. Спортсмены сами устанавливают цены на предложения и указывают, какие типы предложений они хотят получить.

Компания, основанная двумя бывшими футболистами из Небраски в 2013 году, заключила партнерство с Twitter, чтобы студенты могли начать зарабатывать на своих твитах. Бьюкерс сказала, что ее сделка с StockX, компанией, которую она приобрела перед подписанием контракта, направлена на то, чтобы поддерживать бренды, которые уважают ее и ее ценности, а также используют ее платформу для поддержки других женщин в спорте. “Я живу настоящим”, — сказала она. “Я надеюсь сотрудничать с артистами и стать послом женщин в спортивной экосистеме.

Это то направление, в котором мы сейчас движемся”.

Видеоплатформа Indi, основанная Грегом Джирауди и бывшим генеральным директором Buy. Главный исполнительный директор Com Нил Гровер, также стремится помочь спортсменам NIL монетизировать свое имя, имидж и сходство с другими спортсменами с помощью различных способов, таких как рекомендации по продуктам, видео по запросу, покупки в прямом эфире и многое другое.

Президент и бывшая спортсменка Шиха Уберой Баджпай сказала, что рассматривает платформу как способ обучения микропредпринимательству студентов-спортсменов и учащихся школ. Она упомянула, что агенты будут сосредоточены на спортсменах с высоким доходом, но Indi помогает спортсменам в других видах спорта, таких как софтбол, хоккей на траве и плавание. “Это значит, что вы создаете свой собственный магазин и сами создаете себя”, — сказала она. “То, что предлагается студентам, связано с транзакциями, и это ничему не учит молодых людей, и именно поэтому в Indi так много смысла, потому что вы учите их строить бизнес”.

Но Уберой Баджпай признает, что для студентов существуют подводные камни.

Например, сделки, которые могут быть использованы для найма спортсменов, запрещены, а сделки не должны мешать проведению студенческого сезона. “Indi проводится в рабочее время спортсмена и студента, и необязательно в кампусе, потому что это должно быть личное время. Но все эти правила могут быть изменены.

Они могут сказать, что вы можете монетизировать это определенным образом, и завтра это может быть отменено. Мне не стоит ставить под угрозу выступление спортсмена в этой школе”.

Теперь, когда студенты-спортсмены могут монетизировать свое имя, имидж и подобие, как влиятельные люди, что это значит для модных брендов?

“Для модных брендов это уникальная возможность”, — сказал Мэтт Дэвис, вице-президент Excel Sports Management. “Независимо от того, работаете ли вы с влиятельным лицом или спортсменом, бренды должны будут проявить должную осмотрительность, и поскольку они стремятся соответствовать требованиям этих спортсменов, это будет зависеть от их влияния в социальных сетях”.

Компания Excel Sports Management представляет интересы спортсменов в баскетболе, бейсболе, гольфе и футболе, в том числе Тайгера Вудса, Клейтона Кершоу, действующего MVP НБА Николы Йокича и Криса Миддлтона, победителя чемпионата НБА 2021 года в Милуоки Бакс.

В июле 2021 года компания подписала контракт с баскетболистом средней школы Майки Уильямсом (Mikey Williams), а в октябре 2021 года — с игроком из Университета Индианы Трейсом Джексоном-Дэвисом (Trayce Jackson-Davis). “Мы активно ищем подходящие органические возможности”, — сказал Дэвис. “С момента анонса это новое пространство для всех и для брендов. Это не новое место для агентов, но с точки зрения бренда, оно развивается ежедневно.

Мы долго ждали этого, и у нас хорошие позиции для этого пространства”.

Дэвис объяснил, что условия сотрудничества со студентами-спортсменами будут варьироваться в зависимости от “базовой компенсации или авансовых гарантий”, и бренды могут “выплачивать компенсацию отдельным спортсменам” или “сотрудничать”, но действуют некоторые ограничения. Например, некоторые категории ограничены, например, кроссовки, в которых школы уже заключили сделки с брендами. “Цель состоит в том, чтобы начать создавать бренд как можно раньше, чтобы у нас уже были налаженные отношения”, — сказал Дэвис.

Директор по маркетингу StockX Дина Бахри согласна с этим, когда речь заходит о сделке с Bueckers. “Нам нравится сотрудничать с перспективными брендами, входящими в следующую волну, а не с брендами, которые уже достигли вершины своей узнаваемости”, — сказала она. “NIL интересен тем, что мы помогаем спортсменам, которые находятся на подъеме. Надеемся, что это позволит восходящим звездам остаться в легкой атлетике и извлечь выгоду из своего имиджа.

Некоторые из них начали карьеру раньше, чтобы иметь возможность запустить свой бренд, и это может дорого обойтись им как лучшим спортсменам колледжа. Я просто думаю, что это здорово, что молодые спортсмены и юные спортсменки могут взять власть в свои руки и делать это с учетом интересов общества”.