Как Kosas, Snif и Mob Beauty продвигают отбор проб продукции

Категории, зависящие от принципа «попробуйте перед покупкой», переосмысливают способы доставки товаров в руки потребителей. Поскольку традиционные способы получения образцов продукции — журналы и возможности продажи в магазинах — отошли на второй план, бренды находят новые способы сделать свои товары доступными для потребителей с минимальными затратами. Abeo, компания, занимающаяся цифровым сэмплингом и входящая в состав Arcade Beauty, постоянно развивает программы цифрового сэмплирования для косметических брендов. “Сэмплинг в цифровых и социальных сетях — это новый канал, но он развивается довольно быстро”, — сказал Ларри Берман, старший вице-президент по продажам в Северной Америке Arcade Beauty. “Журналы были крупнейшим каналом распространения сэмплинга.

Поскольку спрос на журналы уже не так велик, как раньше, мы наблюдаем сдвиг в выборке от журналов к магазинам и электронной коммерции”, — сказал Берман. Согласно тематическому исследованию, опубликованному на веб-сайте Abeo, когда компания возглавила цифровую кампанию по выборке тонального крема Infallible Fresh Wear 24HR от L’Oreal Paris, она охватила 88 процентов клиентов, не являющихся клиентами L’Oreal Paris.

Более того, 82% клиентов, прочитавших электронное письмо, на которое перешли 39% пользователей, выразили намерение совершить покупку. Бренды выигрывают не только от увеличения продаж. “Вы охватываете определенную аудиторию, собираете данные об этой аудитории, и стоимость привлечения составляет около 3 долларов на одного клиента.

Вы доставляете этот образец в дома потребителей, поэтому, даже если они не идут в магазин, дома у них есть возможность получить опыт”, — сказала Элли Соренсен, старший вице-президент по цифровым продажам и маркетингу Abeo. Дегустация — не единственный способ привлечь внимание потребителей.

Snif, парфюмерный бренд от d до c, который начал свою деятельность в прошлом году, предлагает попробовать все свои ароматы перед покупкой, на которые приходится 80% заказов бренда. Как ранее сообщал WWD, отраслевые источники оценивают продажи бренда в 3 миллиона долларов в первый год его существования на рынке. “Причина, по которой другие компании до сих пор не разобрались в том, как успешно продавать парфюмерию онлайн, заключается в том, что это то, что вам нужно чувствовать в реальной жизни”, — сказал Фил Рипортелла, соучредитель Snif. “Нам нужно устранить все болевые точки, связанные с покупкой ароматов онлайн, которых существует множество”.

Ценностное предложение бренда сосредоточено на удобстве, учитывая, что потребители могут попробовать ароматы без каких-либо дополнительных затрат. “Самый большой рычаг, которым мы располагаем, заключается в том, что мы убеждаем людей в том, что для них не существует никаких обязательств.

Вам ничего не стоит попробовать и купить наши ароматы, а также заказать доставку нашей продукции, чтобы вы могли попробовать ее сами”, — сказал Брайан Эдвардс, соучредитель. Эдвардс добавил, что они рассматривают возможность расширения ассортимента смежных категорий, которые будут работать по той же модели «попробуй перед покупкой».

Другие категории, в которых представлены тактильные товары, такие как косметика, меняют свои стратегии выбора. MOB Beauty, бренд косметики, который в начале этого года начал продавать ее напрямую потребителю, представляет образцы на своем веб-сайте. В соответствии с экологическим принципом бренда — все его полноразмерные изделия пригодны для вторичной переработки, а образцы, представленные в полном ассортименте бренда из 65 оттенков, пригодны для вторичной переработки. Ранее на этой неделе бренд чистой косметики Kosas также представил на своем веб-сайте образцы наборов за 35 долларов, что, по словам его основательницы Шины Яитанес, было исключительно ответом на потребительский спрос. “Чаще всего мы получаем такие отзывы: «Мне нужна помощь в выборе моего оттенка», или «Я не могу найти свой оттенок», или «как я могу подобрать свои оттенки? У вас, ребята, есть образцы?” — сказала она. “На самом деле речь идет о том, чтобы не рисковать, покупая средства для ухода за кожей лица”, — продолжил Яитанес. “Вам больше не нужно гадать, вы знаете, что выбрали правильный оттенок, вы можете сделать это с комфортом, не выходя из дома, и получите вознаграждение за каждый доллар, потраченный на пробу”.

Несмотря на то, что образцы будут продаваться от d до c, бренд заявил, что его розничные партнеры выиграют от увеличения количества проб и ознакомления с ними. “Использование образцов на нашем собственном веб-сайте в конечном итоге по-прежнему будет стимулировать покупки в Sephora, нашем партнере номер один.

И мы просто хотим встретиться с [нашим потребителем] там, где он есть”, — сказала Аделайн Леонг, директор по маркетингу Kosas. Подробнее читайте на сайте WWD. Com:

ЭКСКЛЮЗИВНО: Ren Clean Skincare возглавляет кампанию по устойчивому развитию #WeAreAllies.

17 Лучших наборов для пробников духов, Которые станут идеальным подарком

Meiyume выпускает Бесконтактный розничный сэмплер