Хосе Невес из Farfetch о возрождении роскоши, пальмовых ангелах и многом другом

Farfetch выигрывает от резкого роста цен на роскошь в связи с пандемией. “Я действительно невероятно рад тому, насколько устойчива эта отрасль”, — сказал Хосе Невес, основатель и главный исполнительный директор luxury platform, в интервью WWD. “Мы пережили беспрецедентный кризис.

Это было намного хуже, чем в 2009 году — 2009 год был не только экономическим, но и гуманитарным кризисом. Влияние на бренды также было гораздо более серьезным. И вот, спустя 18 месяцев, бренды демонстрируют невероятный рост, несмотря на двухлетнюю историю. Для нас большая честь и смирение, что мы были партнером в это непростое время”.

Невес сказал, что индустрия роскоши не просто выжила, но и стала более здоровой, чем была, благодаря увеличению продаж напрямую потребителям, переходу оптовой торговли на электронные скидки и увеличению продаж по полной цене.

За три месяца, закончившихся 30 июня, выручка Farfetch увеличилась на 43,5 процента и составила 523,3 миллиона долларов, что позволило увеличить общий объем продаж на 1 миллиард долларов. Продажи по полной цене выросли на 90%, а цифровая платформа GMV компании — на 89% по сравнению с двумя предыдущими годами.

Скорректированные убытки до вычета процентов, налогов, износа сократились до 21 миллиона долларов с 25 миллионов долларов годом ранее. Продолжающийся рост и известность Farfetch в растущем мире онлайн-роскоши являются подтверждением стратегии Neves. Летом 2019 года генеральный директор разворошил осиное гнездо на Уолл-стрит, когда отказался от продвижения цен в Farfetch и потратил более 675 миллионов долларов на покупку лицензиата Off-White и Palm Angels New Guards Group. Аналитики обеспокоены перспективой упущенных продаж и приобретения, что сложная Цифровая история развития компании платформа с грязным делом обладания одеждой, чайник и — хлоп — инвентаризация.

Спустя два года и целую пандемию Невес заявил, что обе эти ставки окупились с лихвой, поскольку платформа завоевала долю рынка предметов роскоши благодаря продажам во втором квартале и росту цен на GMV. А Farfetch удвоила свою долю в сделке с новым Guards. В четверг компания сообщила, что в прошлом месяце она приобрела 60% акций Palm Angels Srl, владельца торговой марки Palm Angels.

Она также приобрела полный контроль над операционной компанией Palm Angels, выкупив 31% акций, принадлежащих Venice Srl. Farfetch заявила, что сделка с Palm Angels, заключенная подразделением New Guards, дала ей “контрольный пакет акций крупнейшего участника роста”.

Компания Neves видит больше возможностей для развития в будущем, поскольку компания и ее новое подразделение Guards запускают свою первую линию There Was One — экологичную коллекцию предметов роскоши, которая изначально будет ориентирована на женскую продукцию и выйдет в продажу в этом квартале.

Это бренд, который явно создан с учетом ДНК Farfetch. “Идея заключалась в том, чтобы сначала изучить все данные, чтобы быть ориентированными на клиента, и действительно понять, чего хотят наши клиенты”, — сказал Невес. “Мы заметили возможность создания классического гардероба”.

Так что, по словам Невеса, нужно было выбрать идеальную белую футболку, джинсовую куртку или спортивный костюм, в котором чувствовалась бы свежесть New Guards. Было много сказано о том, как New Guards развивается под руководством Farfetch, обеспечивая своего рода связующую ткань, заполняя пробелы для потребителей и используя преимущества собственных возможностей компании.

Невес сказал, что в New Guards было важно “по-настоящему осмыслить то, что произошло за эти два года”. “Мы хотели привлечь творческое сообщество и вывести на рынок платформу бренда с цифровыми возможностями”. Он сказал, что цифровые продажи New Guards от d до c выросли до 25 процентов от общего объема бизнеса, по сравнению с 2 процентами на момент приобретения. Генеральный директор, который в душе является технологом и в прошлом описывал Farfetch как своего рода Netflix для моды, сказал аналитикам во время телефонной конференции, что сделка с New Guards проходит так, как он хотел. “Одной из основных стратегий, лежащих в основе сделки, было создание линейки оригинального контента и эксклюзивных коллабораций, которые будут способствовать росту и значительному эффекту ореола, что повысит вовлеченность наших глобальных клиентов в бренд Farfetch и, в конечном счете, привлечет больше органического трафика”, — сказал он. “Я рад сообщить, что мы добились успеха в этой области.

Благодаря New Guards такие бренды, как Off-White и Palm Angels, во втором квартале вошли в десятку лучших брендов на рынке по версии GMV”.

По его словам, бренды привлекают клиентов на платформу компании “практически без затрат на маркетинг”. Часть этого волшебства заключается в тесном сотрудничестве с брендами.

Невес отметил работу Вирджила Абло Off-White с Lemonade и Nike Air Force 1, а также сотрудничество Palm Angels с Missoni и Team Wang. “Мы также планируем продолжить продвижение наших брендов в новую категорию, такую как beauty, чтобы расширить нашу дистрибуцию за счет присутствия на Tmall и еще больше улучшить качество покупок, подключив наши магазины с прямым управлением к цифровым сетям с помощью наших новых возможностей розничной торговли роскошью”, — сказал Невес. Luxury new retail — это новый вид высокотехнологичного подхода к розничной торговле, который сочетает в себе работу Farfetch в этой области (через свой бизнес Browns и концепцию, опробованную совместно с Chanel) и новый подход Alibaba к розничной торговле в Китае.

Объединение происходит быстро, поскольку Alibaba и Farfetch уже запустили инновационную лабораторию в этом году, чтобы расширить границы розничной торговли, еще до того, как их партнерство было окончательно оформлено. Но документы уже подписаны. 2 августа Farfetch официально закрепила свое глобальное партнерство с Alibaba и финансовой компанией Richemont.

Alibaba и Richemont инвестировали по 250 миллионов долларов в Farfetch China в обмен на 12,5-процентную долю в Farfetch China Holdings. И эта сделка, которая также предоставила Farfetch платформу на Tmall от Alibaba, является еще одной сделкой, которая, по словам Невеса, работает. “Партнерство становится все более прочным”, — сказал он в интервью.

Подробнее от WWD:

Стоимость Shopify выросла до 42,2 миллиарда долларов, платформа набирает популярность в мире моды

Ralph Lauren продолжает наступление

IPO вновь разжигает любовь Уолл-стрит к моде