HoliFrog представляет новый внешний вид и пересматривает стратегию розничной торговли

HoliFrog было ровно шесть месяцев, когда разразилась пандемия, и, хотя бренду, выпускавшему средства по уходу за кожей от d до c, не пришлось сталкиваться с необходимостью закрытия розничных магазинов, ему пришлось столкнуться с не менее сложной задачей: кардинальным изменением стратегии. “Предполагалось, что март 2020 года станет месяцем, когда мы выйдем за рамки моющих средств, перейдем к новым категориям, обратимся к розничным продавцам и поделимся своим опытом”, — сказала соучредитель Эмили Парр. “Мы сразу же сказали — нет”.

Вместо этого Парр и его соучредитель Маджид Хеммат изменили курс, выдвинув на первый план три инициативы, которые изначально планировались на более позднем этапе развития бренда.

Во-первых, вместо того чтобы делать дорогостоящие инвестиции, необходимые для запуска специализированной розничной сети, Парр и Хеммат удвоили усилия по привлечению клиентов в цифровом формате, наняв одно агентство для рассылки новостей, а другое — для запуска цифровой рекламы в Facebook, Instagram и Google. Затем Парр решил провести ребрендинг и отойти от ярких акварельных изображений, с которыми бренд начинал свою деятельность. “Учитывая наши цены и сложные списки ингредиентов, я опасался, что по мере роста ассортимента продуктов поколения Z HoliFrog могут по ошибке отнести к этой группе”, — сказал Парр. “Поэтому, еще до того, как возникла ассоциация, я приступил к ребрендингу.

Я быстро понял, что для нового престижного бренда использование цвета должно быть продуманным и тщательно продуманным, в противном случае молодой внешний вид бренда мог бы больше ассоциироваться с Gen Z.”

Компания Parr привлекла Werner Design Works для проведения редизайна, новый дизайн HoliFrog появится в продаже в апреле. Третье крупное стратегическое изменение произошло в сфере розничной торговли.

Первоначально Parr и Hemmat планировали запустить продукт в крупной специализированной сети, но теперь эти планы отложены на неопределенный срок. “Розничная торговля изменилась еще до пандемии, но мне потребовалась пандемия, чтобы это увидеть”, — сказал Парр. “Спрос на крупные розничные магазины, работающие по принципу «кирпич и раствор», на то, чтобы они открывали свои объятия для новых индийских компаний, снижается, если не произойдет какой-либо формы обмена полномочиями. Сейчас очень далеко не достаточно быть просто симпатичным, молодым и крутым. ”

Основатели решили, что требуемые значительные средства еще не оправдывают цели. “Как самофинансирующийся бренд, в разгар пандемии мы не стремились конкурировать, зная о высоких ставках”, — сказал Парр.

Вместо этого бренд обратился к независимым бутикам красоты, чтобы расширить свое присутствие в офлайне, открыв около 50 таких магазинов по всей стране. Стратегия сработала. Ожидается, что в этом году объем продаж достигнет 3 миллионов долларов, и дуэт смог профинансировать свою деятельность, не привлекая внешнего капитала и не инвестируя больше, чем их первоначальные затраты в размере 400 000 долларОснователи решили, что требуемые значительные средства еще не оправдывают цели. “Как самофинансирующийся бренд, в разгар пандемии мы не стремились конкурировать, зная о высоких ставках”, — сказал Парр.

Вместо этого бренд обратился к независимым бутикам красоты, чтобы расширить свое присутствиейне, открыв около 50 таких магазинов по всей стране. Стратегия сработала. Ожидается, что в этом году объем продаж достигнет 3 миллионов долларов, и дуэт смог профинансировать свою деятельность, не привлекая внешнего капитала и не инвестируя больше, чем их первоначальные затраты в размере 400 000 долларов. Компания HoliFrog успешно выпустила на рынок увлажняющее средство Galilee Antioxidant Dewy Drops, не содержащее моющих средств, которое пользуется наибольшим спросом благод