Горошина в стручке возвращается в физическую розничную торговлю

«Горошина в стручке» возвращается в розничный бизнес. Спустя два года после закрытия более 500 магазинов бренд заключил партнерское соглашение с Leap, розничным оператором «под ключ», об открытии двух магазинов. Первый открылся в Чикаго на прошлой неделе, а второй — сегодня в Нью-Йорке. A Pea in the Pod и родственный ему бренд Motherhood Maternity теперь принадлежат Marquee Brands, которой также принадлежат Марта Стюарт, Бруно Мальи и BCBG Max Azria, среди прочих. Компания была основана в 1982 году Дэном и Ребеккой Маттиас (Dan and Rebecca Matthias) как каталог для заказов по почте под брендом Mothers Work Inc.

Имя. Переименованная в Destination Maternity, компания на пике своего развития обслуживала более 900 магазинов. Осенью 2019 года она объявила о банкротстве, а в декабре того же года была приобретена Marquee. В ходе процедуры банкротства Destination Maternity закрыла около 200 магазинов, а остальные были закрыты в начале 2020 года, поскольку компания сосредоточилась исключительно на своей цифровой деятельности.

Но Марла Райан, исполнительный вице-президент A Pea in the Pod и Motherhood Maternity, рассказала, что их клиенты, многие из которых беременны впервые, просили предоставить им место, где они могли бы примерить что-нибудь на свое меняющееся тело. “Итак, мы выбрали два самых крупных почтовых индекса”, — сказала она, и заключили контракт с Leap на поиск мест, где они могли бы открыть магазины. “После того, как на следующей неделе исполнилось два года с тех пор, как мы завершили продажу Marquee, мы сосредоточились на поставках напрямую потребителю. Это по-прежнему является основой для дальнейшего развития компании, и во время пандемии это работало у нас очень хорошо, но мы получили отзывы от наших клиентов о том, что они хотели, чтобы все было по-старому.

Поэтому мы решили сотрудничать с Leap, чтобы помочь нам сделать это быстро”.

Магазин в Чикаго расположен на Норт-Деймен-авеню, 1723, в районе Бактаун. “Компания Leap проделала отличную работу с персоналом”, — сказал Райан. “Большое внимание уделяется тому, как продавать товары для беременных”, — сказала она. В магазине площадью 1800 квадратных футов, который работает под названием the more-luxe и предлагает “Горошину в стручке”, представлено «лучшее из коллекции «Горошина в стручке» — баланс основ и предметов первой необходимости — и тщательно подобранный дизайнерский ассортимент».

Среди предлагаемых брендов — джинсы AG, Seven for All Mankind и Articles of Society Denim, трикотажные топы Splendid, платья Ripe и топы для кормления.

Сотрудничество компании с Something Navy также предлагается наряду с несколькими наиболее популярными моделями из коллекции essentials — асимметричным кроем для беременных. Магазин предлагает услугу по примерке бюстгальтера, которая, по ее словам, “очень важна” для этой покупательницы.

И хотя это еще только начало, Райан сказал, что отзывы покупателей были положительными. Нью-Йоркский магазин, расположенный на Лексингтон-авеню, 1042, между 74-й и 75-й улицами, занимает площадь чуть менее 900 квадратных футов, поэтому в нем будет представлен меньший ассортимент, в который войдут изделия бренда Secret Fit Belly с охлаждающей пряжей, средства для подтяжки живота Secret Fit Belly и другие товары, призванные помочь женщинам с комфортом переносить беременность.

Магазины в обоих местах будут способствовать созданию сообщества, где женщины смогут взаимодействовать и делиться опытом своей беременности. Компания сотрудничает с Light Box, чтобы обеспечить интерактивную цифровую среду в магазинах, где покупатели могут получить доступ ко всему ассортименту продукции бренда, а Stark Group — для проведения мероприятий и активаций каждую неделю.

Они будут включать в себя мероприятия для влиятельных людей и шоппинг-мероприятия, а также другие интерактивные программы, где будущие мамы смогут пообщаться друг с другом и персоналом. Райан сказал, что в этом году не планируется открывать другие магазины, но компания “посещает еще пару городов”, где рассматривает возможность расширения своего присутствия в следующем году. “Мы будем продолжать прислушиваться к мнению наших клиентов и учиться у них, исследуя новые магазины”, — сказал Райан.

«Важно правильно выбирать места, где наши клиенты хотят делать покупки, поскольку мы продолжаем создавать наше сообщество материнства. Мы хотим медленного роста и хотим, чтобы все было правильно”.