Генеральный директор Safilo Анджело Троккья о запуске Isabel Marant

МИЛАН — По словам Анджело Троккиа, главного исполнительного директора итальянского производителя, Isabel Marant представляет свою первую коллекцию очков в рамках лицензионного соглашения с Safilo Group, что свидетельствует о повышенном внимании к местным покупателям. “Роскошь всегда будет тем сегментом, к которому будут стремиться состоятельные потребители, но есть возможности для бизнеса, доступные благодаря лицензиям, которые отличаются масштабом и имеют местное значение и ценность”, — пояснил Троккья.

Цель Safilo, продолжил он, — “не просто выделить бренд”, а добавить лицензии к существующему пулу. Все большее значение приобретает ориентация на “четкую потребительскую цель или географические потребности”. В качестве примера можно привести коллекцию солнцезащитных очков и оправ Isabel Marant, которая выходит весной 2021 года и воплощает “парижскую эстетику бренда, с узнаваемым и утонченным стилем и французской креативностью”, — отметил Троккья. “Тесная связь между командой дизайнеров Safilo и модным домом позволила воплотить суть бренда в очках, и в этом вся прелесть задачи”.

Коллекция, созданная в соответствии с 10-летним лицензионным соглашением, включает в себя ряд моделей неподвластных времени форм, выполненных из тонкого ацетата и дополненных отличительными деталями, такими как фирменный серебряный лист в виде металлической отделки спереди или накладки в форме листьев на носу. Сквозь двухслойную ацетатную вставку на висках едва различима точеная проволочная сердцевина, а логотип Isabel Marant расположен на внешней стороне левого виска.

Наконечник выполнен в форме листа. Коллекция будет представлена в рамках рекламной кампании с Ребеккой Ли в главной роли, которую сфотографировал Юрген Теллер. Троккья сказал, что, по его мнению, “потребитель все больше и больше хочет, чтобы к нему относились как к личности — на самом деле, мне не очень нравится термин ”потребитель», — и что, соответственно, он считает, что Safilo следует уделять больше внимания региональному и местному аспекту. Это означает, что мы планируем избежать беспорядочного распространения коллекции Isabel Marant.

Троккья выразил уверенность, что в течение первого года продажи этой линии будут успешными не только во Франции, но и в Великобритании и Северной Европе. Он также указал на потенциальный рост в Объединенных Арабских Эмиратах и других регионах Ближнего Востока.

На втором этапе коллекция будет распространяться в США. Еще одним примером этой стратегии является подписанное в прошлом году 10-летнее лицензионное соглашение с компанией Ports 1961, распространение которой, как было объявлено, ограничено материковым Китаем. “Для Safilo эта лицензия очень важна для развития этого региона.

Китайские потребители всегда будут благосклонно относиться к крупным брендам класса люкс, но я убежден, что в Азии они будут все более чувствительны к китайским брендам», — заявил Троккья. Как и в случае с Isabel Marant, эта лицензия открывает географические возможности и потенциал для развития конкретной клиентской группы. “Китай является ключевым стратегическим рынком в наших планах развития, и мы знаем, насколько важно, чтобы бренды очков соответствовали своим целевым группам, особенно в Китае, который очень специфичен не только с точки зрения подгонки, но и с точки зрения отличных вкусов и местных потребительских тенденций”, — сказал Троккья. Лицензия Safilo от Levi Strauss &Co.

Разработка, производство и дистрибуция коллекций фирменных очков Levi’s, начиная с января 2020 года, отвечает другой бизнес-стратегии, ориентированной на миллениалов и представителей третьего поколения по всему миру, что дает компании возможность расти в современном сегменте рынка. По словам Троккиа, компания Safilo работает над быстрым обновлением ассортимента, что является “все более важным качеством”, поскольку индустрия очков пережила серьезные потрясения, в том числе создание совместного предприятия LVMH Moet Hennessy Louis Vuitton и Marcolin под названием Thelios, которое будет выпускать коллекции очков для брендов под брендом зонт французского гиганта luxury group.

В этом году прекращает свое существование прибыльный бренд Dior, в то время как в июне ожидается выход лейбла Fendi. В частности, концерн восстанавливает баланс между собственными и лицензионными брендами. Однако, предупредил Троккья, это не означает отказа от лицензий, которые “остаются основополагающими”. Safilo производит и распространяет очки для различных брендов — от DB Eyewear by David Beckham, Missoni, Marc Jacobs и Moschino до Tommy Hilfiger и Under Armour, недавно выпущенных в США. Бренды, принадлежащие Safilo, включают в себя в 2024 году на долю одноименных брендов Polaroid, Smith и Carrera, Blenders Eyewear и Prive Revaux должно приходиться более 50% продаж, и Троккья сказал, что рассчитывает достичь этой цели раньше этого срока.

Как сообщалось, выручка Safilo в прошлом году составила 780 долларов. 3 миллиона евро, что на 16,9 процента меньше по сравнению с 939 миллионами евро в предыдущем году. В четвертом квартале продажи выросли на 3% при неизменном обменном курсе и составили 225,6 млн евро (снизившись на 2,1% при текущем обменном курсе), поскольку за последний квартал текущего года бизнес компании в Китае вырос более чем втрое.

Недавние приобретения Blenders Eyewear и Prive Revaux также способствовали активизации онлайн-операций группы: в 2020 году онлайн-бизнес вырос на 175,5% по сравнению с 2019 годом. В целом, Safilo сосредоточила свое внимание на цифровой трансформации, стратегии прямого взаимодействия с потребителями и увеличении доли бизнеса в общем объеме продаж.