Десять лет развития модных стартапов

В конце 2018 года Николь Мухаммад запустила женскую марку Sew Elevated, предлагающую скромные фасоны для тех, кто стремится к большему охвату по личным или религиозным соображениям. “Управление таким брендом может привести к изоляции”, — рассказала Мухаммад WWD. “У меня нет персонала, но у меня есть ряд подрядчиков, изготовителей моделей, образцов, различных фабрик, с которыми я работаю.

Таких, как я, не так много. Я ориентируюсь на женщин в возрасте от 30 до 60 лет. Этой возрастной группой пренебрегают. Существует огромная часть населения, которая хочет быть модной, но, возможно, не хочет одеваться слишком вызывающе”.

Мухаммад, клинический психолог по образованию, сейчас создает то, что она охарактеризовала как современные, но скромные комплекты из двух предметов: верхнюю одежду, туники, платья и аксессуары, с большим количеством цветов и роскошных тканей.

Чтобы наладить более тесные контакты с модными и деловыми кругами и поднять шитье на новые высоты, Мухаммад работает дизайнером в Филадельфийской программе Fashion Incubator program, некоммерческой организации 501c 3, которая управляет отремонтированной студией площадью 800 квадратных футов в Macy’s Center City в Филадельфии. Чтобы отпраздновать свое 10-летие, Филадельфийский инкубатор моды проводит интерактивную ретроспективу 23 дизайнеров-резидентов прошлого и настоящего — под названием “Illume”, которая продлится до сентября в галерее InLiquid Art в здании Crane Arts в Филадельфии. 10.

Модный инкубатор также отметил свой знаменательный год запуском еженедельной онлайн-серии под названием “Модные четверги” с участием известных модельеров и бизнес-лидеров, а также “Fashpreneurs” — образовательной онлайн-подписки, которая включает в себя более 50 часов бизнес-контента для модных предпринимателей и 60-минутные интервью с инсайдерами отрасли. “Инкубатор сыграл очень важную роль в расширении моего подхода к бизнесу как на ментальном, так и на стратегическом уровнях, поскольку он фокусируется на деловой стороне моды”, — сказал Мухаммад. “Одним из огромных преимуществ является возможность пообщаться с выпускниками программы, другими основателями, лидерами отрасли и профессионалами в области продаж, маркетинга, брендинга и финансов. Все это важно для меня.

В инкубаторе есть студия дизайна со швейными машинками, и мы можем проводить фотосессии. Там мы можем делать все, что угодно. Во время пандемии мы встречались по крайней мере еженедельно в Zoom, иногда два-три раза в неделю. У меня было множество наставников в области логистики и бизнес-систем, маркетинга и продаж, которые помогали мне с точки зрения брендинга, расширяли возможности привлечения клиентов с помощью социальных сетей, электронной почты, блогов и изучали следующий этап приобретения товаров в бутиках и оптовой торговле”.

“Мы подобны программе MBA для модельеров”, — говорит Элисса Блум, исполнительный директор Филадельфийского инкубатора моды. “Мы — динамичная годичная резиденция, посвященная исключительно модному бизнесу”.

Программа стартует каждый год в марте, и в ней принимают участие пять или шесть модельеров из Филадельфии. “Чтобы получить право на участие в программе, вы должны проработать в бизнесе от шести месяцев до трех лет”, — пояснил Блум. “Эти дизайнеры уже заложили фундамент.

У них должен быть продукт, система продаж, веб-сайт и некоторое представление о том, кто является их клиентом. Во многих отношениях мы функционируем как акселератор. Многим нашим дизайнерам-резидентам нужна помощь с производством, брендингом или стратегиями продаж. Многим из них нужна помощь с ценообразованием и цифровым маркетингом. ”

С участников взимается ежемесячная плата в размере 300 долларов, хотя инкубатор в основном поддерживается округом Сентер-Сити (район развития бизнеса), мэрией Филадельфии, QVC, юридической фирмой Ballard Spahr и Macy’s Inc.

Участники программы могут пользоваться пространством Macy’s семь дней в неделю и посещать семинары и дискуссии с лидерами бизнеса, дизайнерами и преподавателями. Они получили информацию от Барбары Кан, профессора маркетинга Patty and Jay H. Baker в Уортонской школе Пенсильванского университета, Гэри Васснера, главного исполнительного директора факторинговой компании Hilldun Corp., специализирующейся на мС участников взимается ежемесячная плата в размере 300 долларов, хотя инкубатор в основном поддерживается округом Сентер-Сити (район развития бизнеса), мэрией Филадельфии, QVC, юридической фирмой Ballard Spahr и Macy’s Inc.

Участники программы могут пользоваться пространством Macy’s семь дней в неделю и посещать семинары и дискуссии с лидерами бизнеса, дизайнерами и преподавателями. Они получили информацию от Барбары Кан, профессора маркетинга Patty and Jay H. Baker в Уортонской школе Пенсильванского университета, Гэри Васснера, главного исполнительного директора факторинговой компании Hilldun Corp., специализирующейся на моде.

И председатель Interluxe Holdings, и Ли Спорн, бывший юрист Michael Kors, среди прочих. Эрл Бойд из Entrepreneur Works встречается с дизайнерами-резидентами в качестве консультанта. “Когда мы только начинали, мы ориентировались на недавних выпускников, которые начинали свой бизнес”, — сказал Блум. “Но демографическая ситуация изменилась: теперь в основном это представители поколения миллениалов, а многие женщины и предприниматели, принадлежащие меньшинствам, начинают свою вторую или третью карьеру.

Многие люди пересматривают свои приоритеты, в чем на самом деле заключается их страсть. Они меняются. “Еще одно важное изменение заключается в том, что раньше все бренды хотели создавать женскую одежду. Теперь у каждого из этих брендов есть очень специфические целевые сегменты, такие как скромная одежда или защитная обувь. Кандидаты, которых мы привлекаем, разные. Бывший архитектор из Манхэттена Намита Радди (Namita Raddy) сейчас занимается переработкой сари. Нэнси Коннор, которая ранее занималась развитием бизнеса в стоматологической отрасли, теперь создает ”умную адаптивную одежду», в том числе мужские и женские рубашки на липучках, «для тех, кому трудно одеваться из-за погодных условий. “Многие дизайнеры, участвующие в нашей программе, ориентированы на недостаточно обслуживаемые рынки и предлагают качественную стильную продукцию”.

По словам Блума, программу закончили 50 человек, и 70 процентов из них все еще занимаются бизнесом, в том числе двое, которые приносят многомиллионные доходы.

Она добавила, что выпускники инкубатора, управляющие компаниями, помогают фотографам, моделям, стилистам, производителям, графическим дизайнерам, типографам и другим людям вести бизнес в Филадельфии. “Инкубатор — это действительно инициатива по экономическому развитию города ФилаПо словам Блума, программу закончили 50 человек, и 70 процентов из них все еще занимаются бизнесом, в том числе двое, которые приносят многомиллионные доходы.

Она добавила, что выпускники инкубатора, управляющие компаниями, помогают фотографам, моделям, стилистам, производителям, графическим дизайнерам, типографам и другим людям вести бизнес в Филадельфии. “Инкубатор — это действительно инициатива по экономическому развитию города Филадельфия”, — сказала Блум. “Когда я впервые обратилась в Филадельфийский инкубатор моды в 2017 году, я была на очень ранней стадии разработки одежды.

Я еще не до конца продумала свою коллекцию”, — говорит Эми Волошин, выпускница программы и соучредитель PrintFresh, бренда экологически чистой одежды для сна с учетом размера. “Я действительно искала поддержку — группу сверстников, с которыми можно было бы учиться и получать опыт, чтобы лучше приобщиться к модной жизни Филадельфии”.

Она рассказала, что посещала еженедельные групповые встречи с приглашенными спикерами, на которых обсуждались вопросы технического дизайна, производства и другие темы, и смогла принять участие в Неделе моды в Филадельфии.

Ее наставником также был дизайнер Дэнни Ноубл. “Это было так здорово — иметь его Она рассказала, что посещалженедельные групповые встречи с приглашенными спикерами, на которых обсуждались вопросы технического дизайна, производства и другие темы, и смогла принять участие в Неделе моды в Филадельфии.

Ее наставником также был дизайнер Дэнни Ноубл. “Это было так здорово — иметь его в качестве наставника, иметь человека, который прошел через это и который мог дать мне хорошее представление о дизайне и бизнесе, а также советы по всем вопросам, с которыми мне приходилось сталкиваться”, — сказал Волошин, который разрабатывает ночные рубашки, вышитые халаты и длинные пижамные комплекты по цене $от 98 до 158 долларов. “Он действительно ясно дал мне понять, что бренд просто обязан иметь сильную точку зрения, что вы должны быть в состоянии видеть его со всех сторон и знать, что это все ваше, потому что вокруг так много конкурирующих людей. ..Аспекты чистого обучения и наставничества были невероятно полезны”.

Среди других действующих дизайнеров-резидентов инкубатора — Даниэль Тобин, создатель бренда одежды и аксессуаров Elle Tobin, ориентированного на экологию, Дебора Энн Мак из одноименного бренда женской верхней одежды, Намита Пенугонда Редди, основательница женского бренда Samsara Sari, который специализируется на винтажных сари, Мэдисон Чемберлен, которая разрабатывает дизайнерские решения для женщин.Среди других действующих дизайнеров-резидентов инкубатора — Даниэль Тобин, создатель бренда одежды и аксессуаров Elle Tobin, ориентировнного на экологию, Дебора Энн Мак из одноименного бренда женской верхней одежды, Намита Пенугонда Редди, основательница женского бренда Samsara Sari, который специализируется на винтажных сари, Мэдисон Чемберлен, которая разрабатывает дизайнерские решения для женщин. линейка, включающая размер и пол, носит ее имя и ранее была разработана для компаний Free People и QVC, а также Эмили Солоби, которая создает защитные ботинки под брендом Juno Jones. Солоби сказала, что она присоединилась к инкубатору, чтобы превратить Джуно Джонс “из идеи в мощную реальность».

Это гораздо больше, чем просто обувь. Это стильные защитные ботинки для женщин, работающих в таких областях, как инженерия, архитектура, строительство и все виды опасных производств. ”

Солоби, которая руководит школой вождения грузовиков с обучением работе с тяжелой техникой, которую они с мужем купили у дяди, запустила проект Juno Jones на Ki