Бренд Barberino выпускает капсульную коллекцию мужской красоты «Острые козырьки».

МИЛАН. Те, кому знакомо имя Шелби, знают, что харизматичная семья, главная героиня криминального телесериала “Острые козырьки”, излучает безжалостность и стиль в равных дозах. Но захватывающие сюжетные линии и элегантный внешний вид способствовали популярности сериала не меньше, чем культовые стрижки, которые с момента премьеры сериала в 2013 году вдохновили целое поколение мужчин выбирать короткие стрижки с выбритыми боками. Итальянское шоу мужской красоты Barberino’s рассчитывает воспользоваться этим резонансом в преддверии шестого и последнего сезона шоу, который выйдет в эфир в этом году.

После заключения партнерских отношений с Banijay Brands — частью компании Banijay Rights, занимающейся дистрибуцией шоу, — Barberino выпустили капсульную коллекцию предметов первой необходимости для ухода за мужчинами, созданную по мотивам сериала. Среди товаров — одеколон, набор для бритья в честь главного героя Томаса Шелби, которого сыграл актер Киллиан Мерфи, и средство для ухода за бородой, вдохновленное Альфи Соломонсом, персонажем, которого интерпретировал Том Харди.

Наборы, стоимость которых составляет от 55 до 65 евро, также включают в себя ваучеры на процедуры и доступны для приобретения как в парикмахерских фирмы, так и в интернет-магазинах. Несмотря на то, что в ассортименте Barberino, который насчитывает более 50 наименований косметики и аксессуаров, используются те же рецептуры, что и в ассортименте Barberino, упаковка и ароматы были изменены таким образом, чтобы они напоминали о шоу. Компания Barberino также пересмотрела дизайн интерьера одной из своих семи парикмахерских в Милане, чтобы он соответствовал бирмингемской атмосфере 1920-х годов, и этот шаг оказался успешным, поскольку посещаемость заведения значительно возросла. Таким образом, запуск будет подтвержден до конца 2022 года и будет распространен на другие офисы Barberino в Милане и Риме. “Мы планируем развивать эту стратегию в рамках других партнерских отношений, которые не имеют ничего общего с миром красоты, поскольку наша цель — предложить более широкий подход к рассказыванию историй”, — сказал Микеле Каллегари, основавший Barberino’s совместно с Никколо Бенчини в 2015 году. “Я считаю, что это лучший способ выйти на рынок: выпуск продукции ограниченным тиражом и более частые партнерские отношения, которые позволяют нам быть более гибкими и постоянно внедрять инновации в наш бренд, не искажая его индивидуальности”, — добавил Каллегари, который стремится стать партнером Warner Bros.

Продолжение франшизы «Мстители». Тем временем Barberino’s продолжает фокусироваться на своем расширении, а также развивает маркетинговые мероприятия, такие как участие в мероприятиях, проводимых в магазинах, таких как Larusmiani или ювелирный ритейлер Rocca для своих ведущих клиентов.

В дополнение к этим внедрениям и “сарафанному радио” клиентов, компания расширяет свой бизнес в Италии благодаря современному управленческому подходу к профессии, которая в стране традиционно является семейной, или, как выразился Каллегари, «застряла в каменном веке». “Мы пытаемся изменить парадигму. Обычно парикмахер здесь воспринимается как художник, все зависит от него.

Вместо этого мы уделяем особое внимание гостям и их потребностям”, — сказал соучредитель, также отметив, что безналичные платежи, продленные часы работы и обучение персонала являются основными преимуществами, которых не хватает многим небольшим парикмахерским в Италии. “Честно говоря, я не рассматриваю парикмахерские как наших конкурентов. Мы конкурируем со спа-салонами и теми местами, где наши клиенты могут побаловать себя и любят проводить время.

Ключевым фактором здесь является время. Мы хотим продвигать идею инвестирования времени в свое здоровье, а не обращения к нам только по необходимости”, — сказал Каллегари. “Пандемия укрепила наше видение, даже если это помешало увеличению капитала, которое мы планировали”, — добавил он с улыбкой.

На 2020 год компания запланировала сбор средств на сумму в миллион евро, что в конечном итоге привело к выводу инвесторами 600 000 евро, как только распространился COVID-19. Четыре месяца спустя краудфандинг акций позволил компании компенсировать убытки и собрать 1,25 миллиона евро.

В прошлом году Barberino’s также выиграли первый приз в программе акселерации и наставничества B Heroes для итальянских стартапов, получив инвестиции в размере 300 000 евро, за которыми последовало увеличение капитала на 600 000 евро. В то время как пандемия в 2020 году привела к снижению показателей, выручка Barberino в прошлом году удвоилась и составила примерно 2 миллиона евро, при этом онлайн-продажи составили 10 процентов от общей выручки. На стрижки приходилось 70% от общего объема услуг, оказываемых в магазине, в то время как бритье и другие косметические процедуры, включая уход за лицом и маникюр, составляли остальное. “В прошлом хорошее самочувствие для мужчины обычно равнялось посещению спортзала или пробежке трусцой, это никогда не было связано с красотой. Скажем так, Дэвид Бекхэм изменил этот образ и проложил путь к концепции мужского ухода за собой.

И мы говорим о 20-летней давности, так что это относительно новый рынок с невероятным потенциалом”, — отметил Бенчини. Компания Barberino поделилась данными, собранными Euromonitor и международным исследовательским центром Growth Capital research, которые показали, что к 2025 году индустрия ухода за мужчинами, как ожидается, принесет 51,26 миллиарда долларов, увеличившись на 5,1 процента в годовом выражении.

Согласно исследованию, в прошлом году на долю Европы пришелся 31 процент мировых продаж, что принесло 12,8 миллиарда евро. Наиболее успешными рынками на континенте стали Германия и Великобритания, где продажи средств для ухода за мужчинами составили 2,6 миллиарда евро и 1,98 миллиарда евро соответственно.

Тем не менее, Италия предлагает возможности для роста с прогнозируемым среднегодовым показателем в 4 процента на период 2020-25 годов. На внутреннем рынке Barberino’s насчитывает 12 отделений и планирует в ближайшие шесть месяцев увеличить их количество до 20 единиц, прежде чем начать осваивать ключевые рынки, такие как Германия, Франция и Великобритания.

Формат привлекает разношерстную аудиторию — от «белых воротничков» до студентов и туристов. По этой причине компания ищет места в ключевых городах, а также рядом с крупными компаниями, университетами или стратегически важными жилыми районами. “Но мы хотим понять, что мы делаем неправильно.

Мы часто задаем себе этот вопрос, потому что хотим двигаться с другой скоростью. Но для этого людям тоже нужно изменить свой темп. Нам нужно начать подходить к этому с культурной точки зрения”, — сказал Каллегари. “Возьмите маски для лица. Потенциально это идеальные продукты для мужчин: их легко наносить, и они готовы за пять минут, но самое сложное — убедить мужчин в их эффективности.

Нам все еще нужно поработать над фактором осведомленности”, — вторит Бенчини. А именно, маски — единственный продукт бренда, произведенный в Южной Корее, а не в Италии. Barberino’s вышел на этот рынок в прошлом году, открыв свой первый барбершоп за рубежом по франшизе в торговом центре Hyundai Seoul mall. Основатели заявили, что цель состоит в том, чтобы использовать это подразделение для расширения присутствия формата в регионе Юго-Восточной Азии, который очень чутко реагирует на тенденции в области ухода за мужчинами.