Брайан Мур из TalkShopLive о влиянии онлайн-торговли

Онлайн—торговля — это больше, чем тенденция, это многомиллиардная индустрия, заявил Брайан Мур, главный исполнительный директор и соучредитель TalkShopLive, на форуме WWD по цифровой красоте. “По прогнозам, к 2023 году доходы от онлайн-трансляций в США превысят 25 миллиардов долларов”, — сказал Мур. “Мы все наблюдали, как это развивается в Азии.

Из тренда она превратилась в индустрию стоимостью 100 миллионов долларов, а затем и в индустрию стоимостью в миллиард долларов”.

В 2018 году Мур вместе со своей сестрой Тиной Мур основал социальную торговую сеть TalkShopLive. Некоторое время прожив в Китае, Мур наблюдал за ростом популярности социальных покупок и решил запустить свою собственную версию в американском TalkShopLive. Недавно компания Spero Ventures LLC завершила начальный раунд финансирования стоимостью 3 миллиона долларов. Компания, базирующаяся в Лос-Анджелесе, размещает контент в режиме реального времени от крупных и малых компаний, таких как Fred Segal, Guthy-Renker и Best Buy.

Ее категории охватывают, в частности, музыку, книги и косметику. “В Азии люди управляют пользователями с помощью приложений. По сути, вы заходите в приложение, чтобы получить опыт, который затем можно приобрести”, — сказал Мур. “Цель livestream commerce — предоставить вам средство, с помощью которого вы сможете воспользоваться этим опытом.

Вы можете нажать кнопку «купить» на видео, чтобы увеличить продажи. Поскольку мир постоянно меняется и эволюционирует из-за COVID-19 и других заболеваний, коммерция в прямом эфире никуда не денется. ”

TalkShopLive позволяет пользователям — брендам, розничным продавцам, влиятельным лицам, изданиям — делиться видеоматериалами на своих платформах.

По словам Мура, видеоматериалы являются драйверами продаж. Недавние данные TalkShopLive показали, что, хотя социальные сети привлекали 44% трафика на веб-сайт или в приложение, они обеспечивали только 28% продаж. По словам Мура, использование видео в TalkShopLive обеспечило 53% продаж. “Одна из главных причин, по которой я создал [TalkShopLive] таким образом, заключалась в том, что я чувствовал, что люди упустили огромную возможность”, — сказал Мур. “У вас есть видео, в котором вы что-то рекламируете, и вы пытаетесь ввести ссылку на то, где это можно приобрести. Затем это видео удаляется из этого места, независимо от того, на какой социальной платформе оно размещено.

Им делятся, его внедряют в другие места, но ваша транзакция не обязательно продвигается дальше. Мы разработали [видеоплеер] таким образом, чтобы кнопка «купить» появлялась везде, где есть [видео]. Будь то небольшой независимый бренд или крупный розничный торговец коробками, такой как Best Buy, у нас есть решения для реализации товаров, которые подходят всем”.

По словам Мура, продажи на TalkShopLive выросли более чем на 800 процентов за последний год во время эпидемии COVID-19. Красота — это растущая категория. “Уход за кожей стал действительно успешным”, — сказал Мур. “Многие люди, похоже, жаждут того, что поможет им чувствовать себя хорошо дома прямо сейчас.

Красота в целом — это так очевидно — будет продолжать расти. “Красота имеет огромное преимущество в реальной торговле, потому что у вас есть продукты, которые вы можете продемонстрировать”, — продолжил он. “Вы можете приобщить людей к этому опыту, позволив им присутствовать при этом.

Вам даже не нужно продавать это так сильно, как если бы они смотрели это и мечтали о том, чтобы у них был такой же опыт”.

Подробнее от WWD. Ком:

Все лучшие сделки по слияниям и поглощениям в сфере красоты 2021 года

Garnier получил международное одобрение «Без жестокости»

I-On По уходу за кожей переосмысливает антиокислительную