Женщины, заключающие сделки, делятся советами по искусству ведения переговоров

Поднимите плечи, слушайте внимательно, наклоняйтесь, но не слишком сильно, и знайте, когда нужно уйти. Это были некоторые из советов, которыми дилеры поделились в четверг на виртуальном мероприятии DealmakeHers на Zoom. DealmakeHers — это сеть женщин-дилеров в сфере розничной торговли и потребительского рынка. Он был основан в прошлом году Стейси Бернс, президентом Berns Communications Group, Стейси Видлитц, президентом и главным международным консультантом по магазинам SW Retail Advisors, и Мэри Энн Домурацки, управляющим директором MMG Advisors. На вызове Zoom присутствовало около 50 женщин.

Мероприятие началось с беседы между редактором женского журнала Forbes Мэгги Макграт и профессиональным игроком в покер и автором бестселлеров New York Times Марией Конниковой, которая написала книгу “Самый большой блеф». ”Они говорили о том, как вести переговоры с позиции силы. Среди участников сделки — Джилл Гранофф, главный исполнительный директор Eurazeo Brands, Кей Копловиц, управляющий партнер Springboard Growth Capital, Ребекка Минкофф, основательница Rebecca Minkoff LLC, Лиза Майерс, основательница Clerisy, и Филлис Ньюхаус, генеральный директор Athena Technology Acquisition Corp., рассказали о своих крупнейших сделках за прошедший год и о том, что они узнали об искусстве ведения переговоров.

По словам Конниковой, из своего опыта игры в покер она узнала, какие элементы вы можете контролировать и как отпустить, когда вы больше не контролируете ситуацию. Она сказала, что цель состоит в том, чтобы принять наилучшее решение из возможных, и никогда не бывает такого понятия, как 100 процентов. “Жизнь — это покер, и это игра в незавершенность. information..it это вероятности, ’ сказала она. Она сказала, что, поскольку ни у кого нет такой информации, как у вас, ваша цель — держать информацию при себе и узнавать о других. Она говорила о необходимости уметь хорошо читать язык тела и о том, что по рукам можно узнать больше, чем по лицу. Когда Макграт спросила ее о самом плохом совете по ведению переговоров, Конникова ответила: “Опирайтесь на себя. Этот совет часто используется не по назначению. Он почти никогда не срабатывает. ”Она сказала, что он работает только с сильной группой женщин, у которых есть сильная поддержка. “Другие женщины, которые наклоняются, получают за это наказание”, — сказала она. Ньюхаус, которая 19 марта завершила первичное публичное размещение акций Athena Technology Acquisition Corp., компании с незаполненным чеком на 250 миллионов долларов, которую она основала вместе с Изабель Фрейдхайм, сказала, что никогда не опускает руки. “Я поддерживала”, — сказала она.

Она сказала, что на переговорах вы должны найти ресурсы, которыми вы можете поделиться и поддержать друг друга. “Когда вы используете это, у вас все получается”, – сказала она. “В армии [где она провела 22 года] единственным выходом было работать плечом к плечу, если хочешь выжить”, — говорит Ньюхаус, которая является первым чернокожим генеральным директором SPAC (компании по приобретению специального назначения), котирующейся на Нью-Йоркской фондовой бирже. Она сказала, что главное, что нужно иметь лидеру, — это дисциплина.

Во время переговоров вы должны быть дисциплинированным и обладать достаточным интеллектом. Копловиц рассказал об инвестициях Springboard Growth Capital в Hint Water Co. Она сказала, что вы сами создаете свою удачу, и когда вы ею пользуетесь, случаются счастливые моменты. Однажды она была на ужине и разговорилась с Карой Голдин, основательницей и генеральным директором Hint Water, которая жаловалась на трудности с привлечением средств. Она сказала, что ищет 35 миллионов долларов, и после встречи Springboard быстро привлекла инвестиции. “Умение слушать действительно важно. Другие люди на самом деле скажут вам, что им нужно, если вы внимательно выслушаете их”, — говорит Копловиц. Гранофф рассказала, что недавно заключила три сделки и рассказала о приобретении миноритарных инвестиций в компанию Waterloo sparkling water Waterloo sparkling water в Остине, штат Техас. Она сказала, что они определили сектор ароматизированной воды, который оценивается в 4 миллиарда долларов, и Стив Сэдове заключил с ними сделку Ватерлоо.

Компания Waterloo была основана в 2017 году и растет быстрыми темпами, рассчитывая в этом году заработать 100 миллионов долларов”. Она также отметила, что важно уметь слушать. “Я наклоняюсь и слушаю, чего на самом деле хочет другой человек?” — говорит Гранофф. “Это всегда взаимовыгодные отношения.

Мы взяли судьбу в свои руки. Я склонна к тому, чтобы быть осторожной, а не агрессивной”, — сказала она. Она сказала, что вы должны быть честны, основываться на фактах, слушать и просить о том, чего вы хотите. Минкофф рассказала, что ее последней сделкой были переговоры о написании книги в разгар пандемии. Ее книга, которая называется “Бесстрашие: новые правила раскрытия творческого потенциала, смелости и успеха”, выходит в свет 15 июня и издана издательством Harper Collins. Она сказала, что в книге рассказывается о трудностях создания ее компании, например, о том, как Анна Винтур не считала себя крутой, а Barneys New York отказывалась принимать заказы.

Она сказала, что создала ее, “не следуя тому, что ей говорили люди”.

“Мне нравится наклоняться к собеседнику. Я испытываю необычайный дискомфорт во время переговоров”, — сказала она. Она рассказала, что играла в покер со своими братьями с 16 лет и научилась у Али Уайатт, своей соучредительницы в Female Founder Collective, тому, как выкинуть номер, от которого ей становится плохо, и посмотреть, что произойдет. СМОТРИТЕ ПОХОЖИЕ ИСТОРИИ:

ЭКСКЛЮЗИВ: Женщины-руководители розничной торговли на Уолл-Стрит, в Кремниевой долине, формируют «дилмейкеров»

Джилл Гранофф назначена в Исполнительный комитет Евразео

Коллектив женщин-основательниц проведет День женщин-основательниц: Бизнес-план