Вовремя платите молодым дизайнерам, призывает Натали Кингхэм из Matchesfashion

ЛОНДОН. Во время встреч с молодыми талантами в преддверии Лондонской недели моды имя Натали Кингэм постоянно всплывает. Несколько дизайнеров рассказали WWD, что если бы не крупные заказы Matchesfashion и своевременные платежи, их бизнес просто не пережил бы Brexit и пандемию COVID-19. Хотя среди лондонских модных ритейлеров должно быть обычной практикой вовремя расплачиваться с дизайнерами, к сожалению, ни для кого не секрет, что некоторые задерживают платежи на целый год, что серьезно нарушает денежные потоки брендов и планирование производства.

В этой статье Кингхэм, который был назначен на новую должность директора по международной моде в Matchesfashion, объясняет, почему создание дизайнерских коллекций практичным и материальным способом — предлагая им выгодные условия оплаты, контент, PR, маркетинг и социальную поддержку — является ключом к обеспечению будущего их бизнеса в следующих областях: это был тяжелый год для отрасли. WWD: Почему поддержка молодых дизайнеров активными действиями является приоритетом для Matchesfashion, и почему своевременная оплата их труда имеет такое большое значение?

Натали Кингхэм: Это очень много значит для нас.

Поддержка самых разных дизайнерских талантов лежит в основе нашего бизнеса и является одной из причин, по которой наши клиенты любят нас — потому что мы делаем возможным это открытие. В 2017 году мы запустили программу «Новаторы», чтобы поддержать таланты в области креативного дизайна, и, поскольку мы тесно сотрудничали с дизайнерами во время пандемии COVID-19, стало ясно, что многие не были уверены в том, как их бренды смогут процветать в следующем году.

Учитывая это и сложившуюся ситуацию, мы продолжили первоначальную инициативу по привлечению 12 дизайнеров мужской и женской одежды и превратили ее в программу, которая действительно помогает их бизнесу развиваться в будущем в этот непростой для креативной индустрии год. Каждый дизайнер был выбран за то, что обладал уникальной и мощной ДНК. Прия Ахлувалия (Priya Ahluwalia) и Кевин Германье (Kevin Germanier) придерживаются рационального подхода, не нарушая эстетики дизайна, Грейс Уэйлс Боннер (Grace Wales Bonner) использует в своих коллекциях художественные и культурные отсылки, в то время как Чарльз Джеффри Лавербой (Charles Jeffrey Loverboy) исследует и деконструирует кутюрные техники.

Художественная школа определила процесс проектирования в более широком сообществе, в то время как Чопова Ловена сочетает традиции с мастерством изготовления на современный лад. Творчество Харриса Рида вдохновляет на общение и открытость, Майкл Халперн рассматривает гламур через призму современности, Бьянка Сондерс исследует современную мужественность, а Людовик де Сен-Сернен придерживается изменчивых представлений о сексе и гендере.

Тибо Магугу представляет свое южноафриканское наследие в современном свете, а Стефан Кук придерживается революционного и молодежного подхода. Мы долгое время работали со многими из этих дизайнеров, поэтому нам очень приятно воплощать их дальновидные коллекции в практичном, материальном виде.

Каждый дизайнер получает надежную поддержку по всему бизнесу, включая выгодные условия оплаты, контент, PR, маркетинг и социальную поддержку. Я думаю, что знание того, что они получают такую поддержку в течение года, означает, что они могут планировать заранее и [это] позволит им добиться большей финансовой стабильности.

В рамках программы, рассчитанной на год, мы будем предоставлять каждому бренду гораздо больше информации по всем нашим каналам, чтобы их история, дух и то, что они представляют, действительно могли быть переданы нашим клиентам, чтобы они поняли ДНК каждого дизайнера и захотели инвестировать в бренд лучшего качества. будущее.

Мы также будем предлагать наставничество в течение года в очень органичной форме, в зависимости от того, что им нужно, оно будет максимально персонализировано для них. WWD: Каковы их показатели по сравнению с известными брендами? Каковы бестселлеры?

Н. К.: Наши клиенты обращаются к нам за консультацией как самых известных, так и начинающих дизайнеров. Нам нравится, что наши клиенты с уверенностью сочетают в себе и то, и другое, и получают удовольствие от знакомства с таким новатором, как Грейс Уэйлс Боннер, и таким известным дизайнером, как Prada.

Когда мы выпустили единственные в своем роде сумки Stefan Cooke, они были распроданы практически мгновенно, а коллекция Adidas Grace Wales Bonner x невероятно хорошо зарекомендовала себя как в мужской, так и в женской одежде. Chopova Lowena — еще один бренд, который набирает обороты.

После распродажи первой коллекции юбок с красивым рисунком мы расширили ассортимент, включив в него платья, топы, верхнюю одежду и украшения. WWD: Что вы думаете о предстоящей Неделе моды в Лондоне? На какие новые имена вы обращаете пристальное внимание?

Н. К.: Мне всегда интересно наблюдать за тем, что делают наши дизайнеры для недели моды, и нынешние проблемы означают, что им приходится кардинально адаптироваться, но опыт и творческие процессы, которые мы наблюдали, впечатляют.

Я с нетерпением жду возможности увидеть креативность и инновации, поскольку уверена, что это поможет вдохновить меня и наших клиентов. Восточная мода — это всегда изюминка. Это отличная платформа для творчества, и с каждым сезоном она становится все ярче. Harris Reed также представит свою дебютную коллекцию деми-кутюр незадолго до LFW, которую я с нетерпением жду. WWD: Есть какие-нибудь советы для молодых дизайнеров, которые хотят выжить и процветать в условиях Brexit и COVID-19?

Н. К.: Важно, чтобы у дизайнеров была своя уникальная точка зрения и принципы, которых они придерживаются. Быть великим дизайнером — это не значит следовать тенденциям, это значит вести искренний разговор со своим клиентом.

Финансовая стабильность, вероятно, является одной из самых серьезных проблем, с которыми пришлось столкнуться этим брендам в это трудное время. У молодых брендов есть возможности, поскольку они небольшие, быть более гибкими и проворными, но, как и у всех во время этой пандемии, планирование на долгосрочную перспективу, когда краткосрочная перспектива настолько непредсказуема, является сложной задачей.

WWD: Как Matchesfashion реагирует на изменения в правилах после Brexit? Что будет приоритетным в этом году?

Н. К.: Как и тысячи других компаний, мы работаем в соответствии с новыми правилами и стремимся свести к минимуму любые сбои в работе как для клиентов, так и для нашей собственной деятельности. Тем временем мы продолжаем обслуживать клиентов по всей Европе и по всему миру.

В этом году нашим приоритетом являются наши клиенты, и мы прилагаем все усилия, чтобы продолжать удивлять и радовать их. Мы знаем, что они приходят к нам за модой, которая помогает им выразить себя, поэтому нам нужно предвидеть, как это будет выглядеть в 2021 году и далее.

Мы с нетерпением ждем второго сезона программы «Новаторы», так что следите за этим пространством.