Винтажные сумки Chanel и Louis Vuitton приобретают высокую ценность благодаря Rebag

Компания Rebag сделала большой бизнес на продаже старых дамских сумок. Платформа для перепродажи предметов роскоши, которая в настоящее время насчитывает семь магазинов в Нью—Йорке, Майами и Лос—Анджелесе, за последние семь лет привлекла в общей сложности 68 миллионов долларов финансирования и теперь использует эти денежные резервы, чтобы выйти на новый уровень в эпоху покупок после COVID-19. Rebag считает себя премиальной платформой для перепродажи подержанных товаров, поскольку она платит за подержанные товары авансом, а не работает по одноранговой или консигнационной модели.

Компания была основана в 2014 году Чарльзом Горрой, ранее работавшим в Rent The Runway и таких инвестиционных банках, как Goldman Sachs. Горра говорит, что ключом к развитию нового бизнеса сегодня является не борьба с конкурентами по перепродаже, такими как RealReal, а использование возможностей неиспользуемых активов в гардеробах клиентов. “Мы убеждены, что мы боремся с бездельем — это наш главный конкурент.

Мы считаем, что сейчас только 10 процентов владельцев предметов роскоши активно продают их на вторичном рынке. Это означает, что 90% владельцев ничего не продают, и мы думаем, что это во многом из-за удобства, поэтому мы здесь для того, чтобы сосредоточиться на создании удобства, привлекающего продавцов и покупателей”, — сказал он.

Горра отметил, что за последний год продажи Rebag выросли на 50%, особенно благодаря тому, что женщины стали покупать предметы роскоши, которые, по их мнению, имеют долгосрочную инвестиционную ценность. Он прогнозирует, что в течение следующих двух лет компания вырастет примерно в 2,5 раза по сравнению с нынешним размером.

В настоящее время средняя стоимость заказа новой упаковки составляет около 2000 долларов. В то время как магазины являются важными торговыми центрами, на сайте Rebag сосредоточена большая часть продаж компании. Gorra считает, что потребители предметов роскоши, особенно те, у кого большой ассортимент, хотят, чтобы в процессе перепродажи их как можно чаще держали в руках. Чтобы предложить еще один уровень сервиса, Rebag сегодня запускает фирменную программу Clair Trade с искусственным интеллектом, которой продавцы могут пользоваться, не выходя из дома.

Сфотографировав сумку, Clair Trade автоматически рассчитает ее розничную цену. Если продавец заинтересован в покупке другого товара на платформе Rebag, он автоматически выставит окончательный счет, вычтя стоимость товара из цены на наклейке в корзине. “Это позволяет в большей степени ориентироваться на покупку и продажу в рамках одной транзакции”, — сказал Горра о потенциале программы.

В конечном счете, это может положительно сказаться на прибыли Rebag, потому что, как отметил Горра, “реальность такова, что предложение на рынке подержанных товаров ограничено. ”В настоящее время, по его оценкам, запасы компании составляют около 25 000 упаковок. “Речь идет о том, как убедить кого—то расстаться с красивой вещью вместо того, чтобы оставить ее у себя. Для этого мы платим им определенную сумму авансом.

Это простой процесс, который устраняет разногласия с продавцами. Наша основная бизнес-идея — ценность времени. Например, в наших магазинах мы можем купить любой товар в течение 15 минут — это создает спрос, когда мы делаем это так просто”, — говорит Горра. Когда покупателям предоставляется коммерческое предложение, им всегда показывают, какой процент оно составляет от розничной цены Rebag. “Это важно для того, чтобы помочь покупателям сравнить себя с розничной стоимостью”, — сказал он.

За время, прошедшее с момента основания Rebag, покупка подержанных вещей, как отметил Горра, “стала мейнстримом». ”Он считает, что, особенно в случае с сумками, есть две основные категории покупателей подержанных вещей, которые сейчас имеют решающее значение для успеха на рынке. “Идея перепродажи как способа приобщиться к роскоши по более доступной цене по—прежнему актуальна. Именно этот фактор, особенно в отношении аксессуаров, привлекает множество покупателей”, — сказал он.

Но все чаще появляется группа состоятельных покупателей, которые хотят то, чего нет ни у кого другого, — например, суперредкую сумку Louis Vuitton или Chanel начала 2000-х годов, выпущенную ограниченным тиражом. “Это небольшая часть рынка, которую я бы назвал скорее исключением, чем нормой”, — сказал Горра. Но именно эта группа людей оказывает все большее влияние на тех, кто впервые покупает подержанные вещи из вышеупомянутой категории, побуждая их исследовать мир модных товаров, бывших в употреблении.

Что действительно объединяет эти две группы, так это забота об окружающей среде. “Я думаю, что несколько лет назад понятие устойчивого развития было приятным, но если вы перенесетесь на шесть лет вперед, то сейчас мы находимся на рынке, где экологичность является приоритетом для потребителей и, следовательно, стала приоритетом для брендов”, — сказал Горра. Также ключевым фактором роста бизнеса Rebag в ближайшие несколько лет является недавняя экспансия в сегмент часов и ювелирных украшений, доля которых, по оценкам Горры, может составить 20% от общего объема продаж.

Но он не предвидит в будущем интереса к обуви или более крупной категории одежды. “Наше позиционирование очень специфично. Многие другие компании стараются занять больше места в гардеробе, чем мы”, — сказал он, отметив, что сумки и украшения для деловых людей особенно привлекательны, поскольку они не ограничены по размеру и занимают минимум места для хранения.

В целом, по его мнению, рынок сумок начал возвращаться к ярким тенденциям и отходить от более дешевых инвестиционных моделей, которые продавались во время пандемии. “Я думаю, что когда мы говорим о сумках Chanel, Louis Vuitton или Hermes Kelly, возможно, у вас нет возможности продемонстрировать их немедленно [во время пандемии], но если вы приобретете сумки на длительный срок, то велика вероятность, что они по-прежнему будут востребованы в будущем. пару лет, так что в некотором смысле эти долгосрочные покупки были довольно устойчивы во время пандемии”, — сказал он. Это привело к росту стоимости классических сумок, которые из-за производственных трудностей было практически невозможно приобрести на розничном рынке.

Например, классическая сумка Pochette от Louis Vuitton по-прежнему распродана по всей территории США. Магазины. Сейчас стоимость сумки при перепродаже превышает 790 долларов и составляет около 960 долларов на вторичном рынке. “Сейчас за Pochette мы платим вдвое больше, чем продавцам год назад.

Особенно это касается моделей, выпущенных ограниченным тиражом. Розничная цена этого не отражает, их так трудно найти, что рост рынка перепродажи превзошел любое повышение цен”, — сказал он. Но в то время как классические почетты остаются популярными, Горра сказал, что другие инвестиционные тенденции, связанные с пандемией, “уже начинают меняться. Возможно, это связано с сезонностью летнего сезона, но мы видим, что все больше цветов и вещей, выпущенных ограниченным тиражом, вызывают большой ажиотаж. ”Коллекция Louis Vuitton By the Pool остается одной из самых популярных сумок сезона, — сказал он.