На сокращенных выставках SwimShow и Cabana наблюдаются высокие продажи

МАЙАМИ. Постоянные посетители чувствовали себя сбитыми с толку на первом очном шоу по плаванию после закрытия. На ежегодной выставке в конгресс-центре Майами-Бич отсутствовали стенды Mega, и в целом царило спокойствие. После нескольких месяцев работы Zoom и Joor, покупатели, пришедшие на выставку с 10 по 13 июля, не возражали против того, что многие обычные корпоративные бренды не были допущены на выставку в соответствии с политикой их компаний в отношении COVID-19 или что большинство международных брендов из Европы, Австралии и Бразилии не смогли принять участие в выставке. выставка из-за производственных проблем и командировок.

По словам исполнительного директора Ассоциации купальников Флориды Джуди Стайн (Judy Stein), в этом невероятно удачном году в конкурсе приняли участие более 350 брендов по сравнению с традиционными 2500 линиями. “Это было одно из самых сложных шоу для продюсирования, так как очень многие люди сомневались, смогут ли они прийти или нет”, — сказала она, жонглируя выбытиями и дополнениями вплоть до последних дней. “Он меньше, но открыл много возможностей для некоторых брендов, и покупатели пишут нам”.

Отложенный спрос изменил типичную для этого времени года цепочку мероприятий в календаре купания и курортов. Вместо того, чтобы делать заметки и переходить от одной заранее забронированной встречи к другой, розничные продавцы оформляли заказы и замечали новые линии и неизведанные жемчужины, такие как La Fuori из Лос-Анджелеса. “Бутик Pink Revolver в Тулуме оформил заказ на целую страницу”, — сказала Ранда Аллен, директор по продажам линии готовой одежды, которая дебютировала в этом году в отделе купальников. “Мы зарегистрировались три недели назад, но я разослал электронные письма в 200 магазинов”.

Основатель и дизайнер La Fuori Видур Адлаха (Vidur Adlakha) рассказал о своей страсти к роскоши, экологичности и честной торговле после того, как стал свидетелем принудительного и детского труда при производстве товаров под собственной торговой маркой для крупных розничных сетей. “Я поддерживаю настоящих мастеров”, — сказал он о сотрудничестве с ремесленниками из Индии, Марокко и Мурано в создании юбок ручной работы, расшитых бисером, макси-платьев и блузок с рукавами-слонами.

Стенды конгломератов были едва узнаваемы. Манхэттен Бич значительно сократил размеры своего стенда до 10 на 40 футов и сосредоточился на основных брендах La Blanca, Maxine of Hollywood, 24th и Ocean and Hobie, которые стали его последней оставшейся лицензией после отказа от ряда лицензий, включая Kenneth Cole, Trina Turk и Ralph Lauren. “Действительно ли бренды стали более важны после того, как электронная коммерция изменила все, и действительно ли лицензии стоят таких денег? Я бы предпочел переложить экономию на потребителя”, — сказал главный исполнительный директор Аллан Колвин, который представил здесь доступные коллекции. “Специализированные магазины продают купальники по внешнему виду и крою, а не по бренду”, — говорит Меган Риддл, директор по дизайну и мерчандайзингу новых линий Sunshine 79, в которых сочетаются современные тенденции 70-х, такие как rainbow graphics, которая продается по цене ниже 200 долларов, и Citrus, чьи двусторонние костюмы, предназначенные для активного образа жизни, продаются менее чем за $100.

Компания Jantzen Brands также заняла небольшой стенд в связи с расширением своего ассортимента. Основана в 2019 году в городе The Commerce, штат Калифорния. Конгломерат нанял колумбийского дизайнера для обновления Jantzen и купил или частично инвестировал в Phax и Cosita Linda из Медельина. По словам Дженнифер Уэйкотт (Jennifer Waycott), вице-президента по продажам и маркетингу, компания Jantzen, которая за время владения компанией Perry Ellis потерпела крах, только начинает восстанавливать свою прежнюю долю на рынке. “Это вызвало бурную реакцию.

В январе 2020 года у нас было худшее размещение на Surf Expo, и ритейлерам было трудно с этим справиться”, — сказала она, рассказывая о привлечении клиентов из таких универмагов, как Dillard’s и Sheels, а также специализированных магазинов Ron Jon во Флориде, Lion’s Lair и Cool Style USA. Другие участники выставки проделали огромную работу во время пандемии. Элан Савир из Elan сказал, что запуск Zoom wholesale и электронной коммерции принес свои плоды.

Несмотря на то, что в период закрытия не было проведено ни одной выставки, 2019 год стал для него лучшим годом продаж. “Люди наводнили места, которые были открыты, такие как Майами. Мой клиент из Арубы сказал, что в июле этого года количество отелей там ограничено”, — сказал он.

Soleil, расположенный в Южной Каролине шоурум, в котором представлены 15 брендов одежды и аксессуаров, поддержал свои продажи во время эпидемии COVID, отправившись в путь. Соучредитель Бриттани Нейц рассказала, что они с партнером посетили 100 магазинов.

Завсегдатаи Флориды, такие как бутик Sassy в Веро-Бич и отель Gasparilla Inn в Бока-Гранде, а также новые карибские аккаунты, активно писали о SwimShow. “Мы ориентируемся на такие модные направления, как La Plage и Lola Australia, которые находятся в шаговой доступности от бохо”, — сказала она, дополняя наряды кожаными сумками Beck с галькой и шлепанцами Solei Sea. “Мы предлагаем им универсальные покупки”.

Выставка Cabana, которая проходила в конференц-центре с 10 по 12 июля, также отличалась от предыдущих лет. В отличие от 300 поставщиков, 170 брендов были представлены в оформлении, ориентированном на борьбу с COVID-19, с более широкими проходами и просторными зонами общего пользования.

Если только у них не было представительства в США, большинство курортных брендов из отдаленных регионов, которые придают шоу особый колорит, не присутствовали на нем. “С самого начала я говорила всем, что это будет шоу для местных жителей”, — сказала соучредитель Джанет Вонг, которая подняла настроение благодаря веганскому мороженому с экзотическими вкусами и pop up от European Wax Center. “VDM, линия из Австралии, и покупатели Revolve пришли в последнюю минуту, и я слышал, что были розничные продавцы из Дубая, Сингапура и Турции”.

Пурви Канджи, директор шоу-рума Place, представляющего Acacia, сказал, что владелица Наоми Акация Ньюирт не прилетела с Гавайев и не проводила свое обычное показательное выступление. “Мы нервничали, так как не знали, чего ожидать, но увидели огромное количество наших клиентов на северо-востоке и новых клиентов из Флориды и Юго-востока”, — сказала она, сославшись на Anthropologie, Land’s End, Moda Operandi и Intermix, которые посетили Cabana в числе крупных ритейлеров. “Покупателям не терпелось поиграться с продуктом и вернуться на выставочный зал”.

От костюмов Revel Rey’s из Вашингтона, округ Колумбия, с изготовленной на заказ фурнитурой, включая биоморфные формы и смелые пряжки, до фактурных материалов Montce из Форт-Лодердейла, штат Флорида, таких как плотное вязание крючком и ситцевая ткань seersucker, было представлено множество выдающихся товаров. Свежие линии тоже были в ходу.

Бренд-менеджер шоу-рума Franklin St. Мишель Масланка впервые продемонстрировала в Майами свою новинку, Sister Swim, наряду с такими известными брендами, как Vitamin A. Владелец шоу-рума Anonymous 213 Эрик Уилер получил 25 заказов на премьеру кимоно Kleed в США из Перу. “Возможно, в этом году продажи Swim были не такими масштабными, но присутствие по-прежнему было жизненно важным, поскольку покупателей не видно, а значит, и из сердца вон”, — сказал Стайн, который ожидает, что в следующем году ситуация вернется в прежнее русло. — Если ты мог быть здесь и не был, значит, ты принял неправильное решение.