Vince Holdings наращивает обороты благодаря сильному третьему кварталу

Несмотря на проблемы в цепочке поставок, Vince Holdings Corp. Компания сообщила о продолжающемся росте продаж модных брендов Vince, Rebecca Taylor и Parker в третьем квартале 2021 года, который завершится 30 октября. В четверг компания объявила, что чистые продажи выросли на 26,7% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года, составив 87,5 млн долларов против 69 млн долларов.

Тенденция к росту отразилась на росте продаж бренда Vince на 27,3% и Rebecca Taylor и Parker на 22%. Выручка от операционной деятельности составила 3,1 миллиона долларов, превысив 2,6 миллиона долларов в предыдущем квартале, хотя и была незначительной по сравнению с 6 долларами. 3 миллиона в третьем квартале 2020 года.

Показатель валовой прибыли в 48,2 процента продемонстрировал улучшение по сравнению с 45 процентами в предыдущем квартале и 45,9 процентами в аналогичном периоде прошлого года. Но чистая прибыль составила 2,2 миллиона долларов, что ниже прошлогоднего показателя в 5 миллионов долларов. “Я хотел бы отметить, что чистая прибыль за третий квартал отражает отложенные финансовые расходы в размере 1,5 млн долларов и штраф за досрочную выплату, которые связаны с прекращением действия срочной кредитной линии в 2018 году”, — пояснил финансовый директор Дэвид Стефко в ходе телефонного разговора в четверг.

Компания считает, что третий квартал “отражает неизменную силу нашего бренда Vince”, — говорится в заявлении Джека Швефеля, главного исполнительного директора. “Продукт и взаимодействие по-прежнему находят отклик у клиентов, и, хотя мы сталкиваемся с проблемами в нашей цепочке поставок, наш сильный бренд и высокий потребительский спрос демонстрируют долгосрочные возможности этого бренда”.

В ходе телефонного разговора он отметил несколько важных инициатив, которые помогли продвинуть бизнес вперед. Старт сезона отпусков был перенесен на начало ноября благодаря акции по продаже подарочных карт Vince и запуску страниц с подарками.

Он отметил, что конверсия бренда Vince выросла на двузначные цифры. Прямые продажи потребителям подскочили на 56,5 процента до 35,7 миллиона долларов, в то время как оптовые продажи составили 42,6 миллиона долларов, что на 10 процентов больше, чем в прошлом году.

Чистый объем продаж Rebecca Taylor and Parker в размере 9,1 миллиона долларов вырос на 22 процента по сравнению с прошлым годом. В беседе с WWD Швефель отметил несколько важных моментов: Коллекция, созданная Винсом для Nordstrom, превзошла все ожидания, и Швефель назвал ее “исключительной». ”Партнеры надеются на продолжение сотрудничества, — сказал он.

Между тем, прохладный сезон способствовал росту спроса на трикотаж и верхнюю одежду, и компания отметила высокие показатели в мужской категории, чему, по крайней мере частично, способствовало расширение бизнеса Vince Unfold по прокату мужской одежды в сентябре. “Мы рассматриваем это как способ расширить охват новых клиентов, тех, кто, возможно, более разборчив в ценах и не может позволить себе экипироваться так, как они хотели бы инвестировать”, — сказал он в интервью. “Но они могут арендовать это помещение. И поскольку с годами их доход растет, мы надеемся привлечь его в качестве постоянного клиента”.

Конечно, проблемы с цепочкой поставок не исчезнут в ближайшее время — Швефель считает, что это продлится как минимум до первой половины следующего года, — но это “временное явление”, сказал он.

А до тех пор бренды Vince Holdings обладают преимуществами, которые могут помочь смягчить последствия, такими как высокая ценовая политика благодаря высокой лояльности к бренду. Во многом это зависит от осведомленности потребителей, поэтому неудивительно, что маркетинг является одним из ключевых направлений деятельности компании, наряду с электронной коммерцией, способствующей развитию бизнеса мужчин и международному росту. Швефель сказал, что, возможно, он возобновит предыдущие переговоры с венчурными партнерами о китайском рынке. Пока что лондонский и европейский рынки восстанавливаются медленнее, чем рынок США, но генеральный директор сказал, что улучшение ситуации там дает основания для “осторожного оптимизма». ”Если компания выйдет на рынок Китая, это станет важным шагом в ее глобальной экспансии.

Дома он в восторге от перспективы расширения бренда Rebecca Taylor. Несмотря на то, что организация в значительной степени ориентирована на прямой доступ к потребителю, она остается непоколебимой в своих оптовых интересах и надеется распространить свои бренды на большее число розничных партнеров.

Что касается технологий, то у организации есть планы и на этот счет. Новая система в точках продаж позволяет магазинам собирать больше данных, но, по словам Швефеля, компании необходимо проделать больше работы в серверной части, чтобы извлечь из этого максимальную пользу.

В этом году компания также сосредоточится на оптимизации своего онлайн-бизнеса для мобильных устройств. “Нам нужно более эффективно работать с [данными], что позволит нам приступить к некоторой персонализации и тому, что мы должны делать”, — добавил он. “Если вы купили у нас пальто, мы не должны отправлять вам электронные письма и/ или SMS-сообщения о нем. Нам следовало бы поговорить с вами о шарфах и перчатках.

У нас не было такой возможности. Но теперь у нас есть основа, так что мы можем начать думать об этом.”