Виктор Луис назначен генеральным директором Moose Knuckles

Когда дело доходит до Moose Knuckles, Виктор Луис идет ва-банк. В июне бывший главный исполнительный директор Tapestry Inc. вложил значительные средства в канадский бренд верхней одежды и стал исполнительным председателем. Но как только он закрепился в бизнесе и воочию увидел возможности для роста, он решил взять на себя роль председателя правления и генерального директора и инвестировать больше капитала, чтобы помочь Moose Knuckles раскрыть свой потенциал.

После ухода из Tapestry Луис сказал, что начал присматриваться к нескольким брендам, в которые можно инвестировать. Одним из них был высококлассный итальянский велосипедный бренд Cinelli, а другим — Moose Knuckles, где он стал операционным партнером вместе с ведущим институциональным инвестором бренда Cathay Capital, который приобрел долю в 2019 году.

В качестве генерального директора Луис займет должность, которую ранее совместно занимали соучредители Ноа Стерн и Айал Твик, которые теперь будут занимать должности директора по продуктам и директора по маркетингу соответственно. Оба сохранят свои места в совете директоров и соответствующие доли собственности в компании.

Они отметили особый набор навыков Луиса как ключ к расширению бренда, указав на его способность “подходить к бизнесу с коммерческой точки зрения, сохраняя при этом глубокое уважение и страсть к творческому процессу”.

Поэтому, несмотря на то, что у Луиса есть и другие деловые интересы, он сказал, что планирует “проводить значительное количество времени в Moose Knuckles, чтобы вывести компанию на следующий этап роста”.

За последние пять лет частная компания Moose Knuckles продемонстрировала значительный двузначный рост по сравнению с предыдущим годом. Только в прошлом году объем прямых продаж потребителям увеличился почти в три раза, а в Китае — в 12 раз.

Но для Луиса это только начало. Прежде всего, он сказал, что считает, что категория роскошной верхней одежды в целом предлагает отличные возможности для роста. За исключением двух основных игроков — Canada Goose и Moncler — рынок сильно фрагментирован, и у других брендов есть возможность начать продвижение по карьерной лестнице. “Это означает, что number three, number four и number five в конечном итоге будут конкурировать с number one и number two”, — сказал он. Кроме того, он отметил технический опыт Moose Knuckles и их “уникальное позиционирование” в виде молодости и непочтительности как отличительных черт.

Не называя имен, он сказал, что европейский бренд верхней одежды Moncler больше ориентирован на моду, в то время как канадский конкурент Canada Goose больше ориентирован на функциональность. “Moose Knuckles сочетает в себе моду и функциональность, начиная с того, как мы шьем наши куртки, и заканчивая тем, как мы добавляем больше модных элементов”, — сказал он. “Таким образом, это ставит нас между ними, поскольку нет ни одного производителя предметов роскоши, который сочетал бы моду и функциональность”.

Луис также видит возможности для расширения ассортимента продукции бренда и его географического охвата.

Несмотря на то, что изначально бренд предназначался в основном для мужчин, женская продукция стала важным фактором развития бизнеса, и сейчас на ее долю приходится около 40% от общего объема продаж, который приближается к 200 миллионам долларов. Джозеф Макги, ранее работавший с Tom Ford и Burberry, присоединился к компании в качестве руководителя женского отдела, и его первая коллекция появится в магазинах этой осенью. “Мы планируем предложить более широкий ассортимент модной одежды”, — сказал Луис. Бренд продает трикотаж, футболки с графическими рисунками, толстовки с капюшоном и рубашки, сшитые по индивидуальному заказу, но его цель — расширить ассортимент одежды и стать многосезонным брендом. “Главное — быть внимательным и не пытаться в одночасье стать брендом, ориентированным на стиль жизни”, — сказал он. “Мы знаем, что наш бизнес номер один — это верхняя одежда, поэтому мы будем предлагать такую же теплоту и защиту в наших всесезонных изделиях”.

В конечном итоге мы планируем расширить ассортимент аксессуаров и изделий из кожи и найти партнеров для сотрудничества в других категориях, таких как кроссовки.

В настоящее время продажи равномерно распределены между прямыми поставками потребителю и оптовыми продажами, а в категории от d до c “очень большая часть приходится на цифровые технологии”, — сказал он. Но розничная торговля по-прежнему играет ключевую роль, и к осени-зиме, по его словам, у бренда будет от 30 до 40 торговых точек, как постоянных, так и всплывающих в зимних городах и торговых центрах, которые могут быть открыты в течение шести-семи месяцев.

По словам Луиса, на повестке дня также стоит вопрос о расширении присутствия Moose Knuckles по всему миру. Бренд представлен более чем в 30 странах. “У нас очень крупный бизнес в Европе, и он очень хорошо развивается”, — сказал он, указывая на ключевых партнеров, таких как Selfridges и Harrods.

Но он “ищет флагманский офис в Лондоне”, а также будет работать над значительным расширением географии присутствия компании на этом континенте. “Но самая важная географическая возможность — это Китай», — сказал он. В планах — в ближайшее время открыть там три постоянных магазина и от трех до пяти дополнительных, а также изучить возможность выхода в Корею и Японию. “Никогда еще не было такого захватывающего времени для брендовой верхней одежды класса люкс, и Moose Knuckles готова стать следующим крупным игроком на мировом рынке”, — сказал Луис. “Увеличение инвестиций моей семьи в акционерный капитал является отражением нашего энтузиазма по поводу того, чему мы научились за последние несколько месяцев, и открывающихся перед нами потрясающих возможностей для роста.

Недавние организационные изменения в Moose Knuckles направлены на то, чтобы ускорить рост, поскольку мы продолжаем привлекать лучшие кадры и трансформировать системы и процессы, чтобы поддержать глобальную экспансию бренда и повысить нашу способность работать на самом высоком уровне”.

Ее основатели поддерживают эту идею. “Я очень рад, что могу полностью посвятить себя тому, что я люблю, — культуре вождения”, — сказал Твик. “Я очень рад нашему быстрому росту и масштабам, а также сильным командам, которые у нас есть для реализации наших стратегий. Это изменение в корпоративной структуре позволит мне сосредоточиться на областях, которые мне нравятся”.

“Я очень горжусь созданным нами мировым брендом класса люкс и исключительными продуктами, которые мы продолжаем выводить на рынок”, — добавил Стерн. “Наши пальто и парки считаются самыми теплыми в мире, и по мере того, как мы расширяем наше предложение на другие сезоны, я стараюсь сосредоточить все свои силы на том, чтобы продолжать расширять границы в создании потрясающих модных изделий высочайшего качества.

Все наши команды рады предложить инновационные продукты и опыт поклонникам Moose Knuckles по всему миру”.